针布：市场低迷或将延续

2012年，在纺织行业面临出口下滑、内需乏力等不利的局面下，国内针布行业普遍感受到了市场的低迷。进入今年一季度，虽然一些大型的棉纺织企业感到了企业订单的迅速回升。
　　
　　记者采访过程中了解到，目前大多数棉纺企业的生产情况并没有根本发生好转，甚至一些地区还在出现企业倒闭的情况。不少针布生产企业认为，目前针布常规化的针布场产品由于同质化竞争等多种因素的影响，市场越来越不好做了。相反，一些需求并不太大的针布产品倒是出现了订单激增的情况。比如，与棉纺针布相比，适用于无纺产品生产的针布、适用于毛纺、麻纺的针布市场订单增长速度更快、增长幅度更大。
　　
　　不少针布企业负责人对今年下半年市场并不看好，主要原因在于，制约下游需求企业发展的成本、原料等瓶颈问题还没有根本解决。不少中小企业表示，由于公司引进的就是针布生产装备，即使行业行情不好也不能生产其他产品，维持现状成了他们目前的主要任务和中心。
　　
　　光山白鲨：销售明显回升
　　
　　2012年整体行业不太景气，但光山白鲨公司销售和利润没有出现整体下滑。从2013年第一季度的情况来看，销售情况出现了明显回升迹象，上半年订单早已排满。比如，湖北孝棉、山东魏桥等规模较大的棉纺企业的针布需求量回升较多。从目前的订单情况来看，公司前几年主打的“白鲨”等高端品牌的效果已经开始显现，这些高端针布产品的市场认可度正在不断提升。
　　
　　同时，公司目前新的增长点在于——为客户量身定做针布解决方案，比如，毛纺、麻纺、无纺等针布产品，只要客户提出要求，公司就从纺纱工艺、针布材料等方面为客户量身打造一站式的解决方案式，目前这部分订单可以占到新增订单的10%以上。
　　
　　光山白鲨公司总经理张永钢谈道，目前下游企业出现好转的原因在于，服装行业开始出现回暖迹象，欧洲、美国、日本等国家的服装补单逐渐增多。他说，公司目前的目标不是做大做强，未来公司要走一条做精、做专、做强的道路，规模大小是次要的。最近公司和世界针布生产商领先者——格拉夫公司进行了技术交流，通过交流他发现：其实国内针布生产企业在生产装备方面有些方面已经开始领先了，只是在管理水平方面，中国企业确实还存在一定的差距，这也是公司今后需要提升的地方。
　　
　　邢台东佳：不景气或将继续
　　
　　从东佳纺织针布有限公司实际情况来看，第一季度生产销售情况基本和去年同期持平。目前东佳公司主要做中低档的产品，虽然公司具备生产高档针布的技术和能力，高档设备针布的附加值也高，但中高档针布存在回款困难等问题，做的越多、资金周转就越存在问题，在这种情况下，目前公司主要做中低端的产品。
　　
　　公司主管销售的负责人告诉记者，他认为，目前纺织行业并没有明显好转的迹象，下游棉纺企业的开工情况也没有根本好转。比如，邢台最近就有一家纺织企业12万锭的规模，已经破产了。此外，东佳公司除了做针布以后，还有一个织布厂，坯布的销售还没有根本好转。之前公司的布匹要出口到欧洲等国际市场，但目前为止，这种情况并没有根本好转，甚至还出现了很大萎缩，公司被迫转向内销。该销售负责人谈道，从这些综合情况来看，行业并没有出现有关报道所说的那样好。他认为，目前纺织行业的大调整仍在继续，今后可能还会有纺织企业和纺机企业在调整中被淘汰出局。他指出，今年下半年，行业能否回暖还有待观察，但公司对行业前景并不十分看好。
　　
　　这目前这种情况下，公司的主要重点工作就是维持好过去的老客户，并做好技术研发和产品储备，等待行业的真正转暖。
　　
　　上海远东：高端毛纺针布需求巨大
　　
　　2012年上海远东针布公司销售收入8338万元，资金回笼率98.15%。公司销售品种构成主要以弹性针布、纺橡制品、针圈钩三大产品为主，其它产品销售逐年萎缩。弹性针布的市场占有率为：毛纺针布20%；起毛针布30%。
　　
　　目前，市场不景气，用户对产品的要求越来越高，过去针布的清洁度、光洁度、清晰度、耐磨性等不是主要检测指标，但用户很在意这些指标。细节决定成败，市场逼着公司对产品有所改进和提高，用户的要求就是产品检验的要求，只有这样才能减少不必要的损失和促进扩大产品的市场占有率。针对这些情况，公司采取了“三个一”的营销工作，其基本指导思想：一是巩固好公司常规产品的市场占有率；二是抢夺盖板针布的市场份额；三是瞄准高端市场，力推“皇冠”品牌。
　　
　　同时，企业苦练内功，稳步提高产品品质，发挥国企的技术、资金优势，在产品的研发上多做文章，引导市场消费，提升企业核心竞争力。现在，中国已经形成了世界羊绒加工中心的格局，尽管，行业不景气，但其潜在的高端毛纺针布的市场需求仍然是个庞大的数字，对远东公司来说，是个巨大的市场商机，如其在低端市场和同行拼成本，还不如上下齐心，集中全公司的资源，瞄准高端市场，提升产品附加值，从而为企业创造更高的利润空间。
　　
　　海门金沙：市场预期远没来临
　　
　　2012年行业普遍感觉不好，海门金沙公司和大多针布企业的感受一样，去年下半年公司订单出现了下滑。今年一季度，情况稍微有些好转，但离预期还有很大距离。
　　
　　由于下游棉纺企业还没有根本好转的迹象，因此棉纺用针布订单仍没有明显回升的趋势。目前公司主要做无纺用针布。这种针布主要用来生产过滤布。由于目前人们对PM2.5值比较关注，因此运用于环保行业的过滤布需求出现较快增长，无纺用针布的需求也相对增多。公司负责人同时强调，虽然这种产品的需求量在增长，但市场总量还是有限的，因此，下半年这种需求能否持续下去还不好说。
　　
　　公司负责人告诉记者，其实棉纺针布的产品附加值要高于无纺针布的附加值，但棉纺针布的需求有限，虽然无纺针布的附加值不高，但其市场需求正在呈现出急速增长的趋势，从这个意义上讲，公司下半年定位无纺针布的做法不会改变。此外，相对于棉纺针布市场来说，无纺针布市场也没有棉纺针布市场竞争程度高。他说，到目前为止，他没有感受到市场的根本好转。未来市场能否好转，除了看棉纺企业能否根本号转外，还要看国家有关政策，一是环保过滤产品市场需求会不会持续增长，二是要看还有没有更好政策导向，并从中寻找到新的市场增长点。