宝缦家纺：2013家访行业浅析

　　近几年，家纺行业仍处发展阶段，潜力巨大。但由于现今受欧洲经济的影响，以及国内经济的不景气，内销和外销都受到一定的影响，加之家纺行业自身的原因，处境堪忧的不在少数，究其原因，品牌家纺宝缦家纺可以给出以下几点：
　　
　　一：公司定位不准，没有避其锋芒
　　
　　对于大多数新成立的公司来说，决胜开端更胜于决胜终端，因为开端的竞争是体现在企业对目标消费者需求的把握和产品是否能给消费者创造独特价值这两个方面，而他们不仅没有意识到开端的重要性，还不能知己知彼，甚至随便请几个人来摸着石头过河，那么失败也就不言而喻。
　　
　　为此宝缦家纺的观点是在公司发展的前期和行业不明朗的情况下：优化产品结构、增加产品品质、降低产品的成本、合理调整产品的价格，以功能性为主题，大众化的中低端产品为主。才能找到企业的发展之路。

　　二、公司实力不够，后续资金投入不足
　　
　　作为经销商在考察时都很关心企业的实力如何，企业有没有决心一起把市场做好、公司有没有信誉，因为只有与强者合作才能有所依靠，才能解除经销商后顾之忧。
　　
　　目前从国内的大品牌来看，真正开发一个新市场，其前期市场推广等无论是经销商还是公司的投入都是巨大的，而且家纺资金回报的周期都很漫长，作为经销商一般都是三年才能收回成本，而很多家纺企业老板的则急于盈利，见前两年都处于亏损状态，或者投资没有达到预期目标，则会大大的影响自己的下一步投资计划，进一步在公司的重大决策上采取更加谨慎的态度或者维持原状进入观望阶段，此时作为经销商很可能得不到更多的支持和配合，新产品跟不上、管理服务也落后，以致自己的利益得不到保障，这无疑加速了企业走向深渊。

　　三、渠道模式多，适合自己的却没有
　　
　　目前从国内家纺行业看来，渠道无非是直营、代理、加盟、批发为主，团购和代销次之，终端则主要分布于商场、专业市场（包括专业卖场和家纺集中街道）、批发市场、和超市,目前国内很多企业在正式招商之前往往已经在市场上经营了很多年,而此时自己的渠道却没有一个科学合理的规划,管理也较混乱,而众多新公司在前期什么渠道都开发,想的是在以后才慢慢来规划,调整,殊不知那样的成本还是很高,也为以后埋下了一颗地雷,品牌家纺宝缦家纺认为在企业招商之前,应该根据市场环境、行业、产品、消费者、企业实力、竞争者等多方面进行全面、科学的分析，选择适合自己的渠道模式。

　　四、只招不管、服务也不到位
　　
　　目前国内的家纺市场是非常巨大的，国内很多企业市场占有量是靠所拥有的终端实现，所以只需要把它维护好，把已占有的市场吃透，就可以给企业带来巨大的销售利益。然而很多公司不懂其中道理，招商加盟仍然一路高歌，管理却停滞不前。宝缦家纺认为：当我们企业在快速扩张时，要多注意倾听那些合作伙伴的声音，加强渠道管理和服务。
　　
　　五、内部管理混乱、缺乏人性化
　　
　　国内很多家纺企业在发展初期，内部管理都出现一些问题，尤其是私人企业居多，主要表现在：
　　
　　a、权利集中，一个人说了算
　　
　　这点在私人企业尤其严重，因为企业是老板的或者自己有股份，觉得钱来得不容易，于是做任何事都显得十分谨慎，什么事都想自己一个人掌握在手中，在公司刚开始这样也许是件好事，但是公司稍大或者老板的能力有限的时候，这无疑给公司的发展带来了巨大的阻力。
　　
　　b、分工不明确、相互推诿
　　
　　由于很多时候上级分配的业务不明确，导致各个部门之间相互推卸责任。
　　
　　c、制度不合理
　　
　　由于受到各种资源和发展的限制，中小型企业在制度方面主要是薪酬管理制度不合理等，公司在发展初期在制度方面一定要根据公司的实际情况制定有利于公司发展的合理制度。