家纺秋冬新品魅惑登场

几天前才刚立夏，很多家纺品牌就已经开始准备2013秋冬新品的发布会和订货会。即便是法国、加拿大的秋冬时装展也才落下帷幕，看来仅是发布会这一项，家纺行业已经追上了国际服装行业的脚步。家纺品牌的春夏发布会从曾经在每年的3月份举行，提前至2月份，而现在，如果哪个品牌在头一年底还没有发布新品、没有召开发布会，在行业里会被视为异类。那么为什么一年两季的新品发布会会越来越提前呢？
　　
　　当记者带着这个疑问进行采访时，某个小品牌的负责人表示，行业的一线品牌如罗莱、富安娜等都是这样做的。虽然没有得到直接的答案，却看得出他们都希望向行业领军企业看齐。现今，罗莱、富安娜等发展时间较长、规模较大的企业成为了行业的风向标，他们的一举一动都对行业有着举足轻重的影响。因此，什么时候发布新品已经不完全由品牌自身决定，而是要跟着整个行业的节奏走，其实就是跟着大企业的步伐走。
　　
　　在采访中，一些业内知名的家纺营销专家还指出，品牌提前发布新品，其实是抢先上市是一种营销手段。提前上市可以让客户更早地了解到品牌的新产品，抢得商机，这就是所谓的“抢早”。因为新品发布会要吸引的是加盟商和代理商。市场是有限的，尤其是一级市场，现在代理商和加盟商都很谨慎，设计、质量已经不是他们考察的唯一标准，他们希望自己加盟的品牌能更早、更快地打开市场。为了抢夺加盟资源，品牌必须保证加盟商的利益，这就是“抢早”的另一个原因。
　　
　　品牌提前发布新品，也暴露了很多问题。正是因为品牌没有核心优势，缺乏竞争力，因此当行业某个或某几个品牌提前发布新品后，其他品牌都不想“坐以待毙”，完全不考虑自己的能力和目的，争先恐后地把新品的发布时间推前，认为越早越有机会抢夺经销商、占领市场。在日渐成熟的家纺行业，“抢早”可以是竞争手段，却不该是无奈之举。
　　
　　洁丽雅：品鉴梦想之旅
　　
　　4月26日，以“梦·旅·自由”为主题的洁丽雅2013秋冬新品发布会在洁丽雅集团浙江总部召开。
　　
　　洁丽雅品牌负责人表示，之所以将此次主题定为“梦·旅·自由”，主要因为这是一场关于梦想、人生旅途、快乐营销的品牌盛宴。
　　
　　洁丽雅集团总裁石磊接受采访时说，“梦”是指洁丽雅和代理商共同的美好向往。今年3月23日，从人民大会堂传来捷报，洁丽雅品牌毛巾2012年市场占有率20.37%，连续7年荣膺“全国市场同类产品销量第一名”。洁丽雅与代理商精诚合作，同心合力，快速提升“品牌强、产品强、市场强”这一核心竞争力,让美好梦想照进现实。“旅”是指经营过程和人生历程。洁丽雅和代理商多年来风雨同行，在洁丽雅品牌发展里程碑上，铭记着洁丽雅和代理商共同拼搏的喜悦和艰辛，2013年洁丽雅将与代理商继续相互激励，携手前行。“自由”是指挣脱束缚，快乐地经营和生活。在事业发展上，洁丽雅倡导要不断更新观念，积极体会快乐营销。在实现“品牌强、产品强、市场强”的梦想过程中，洁丽雅和代理商都将迎来更加广阔的发展空间。
　　
　　据悉，2012年，洁丽雅重金续签国家游泳队，由伦敦奥运冠军孙杨、叶诗文、焦刘洋拍摄洁丽雅“爱游泳更爱生活”广告片并在全国热播，使洁丽雅品牌形象又一次得到快速提升。在注重品牌推广的同时，洁丽雅更加重视线下终端销售渠道的建设。目前，洁丽雅已拥有1000多个经销商，其中星级经销商超过600个，全国商超网点已超过6万家。
　　
　　目前，洁丽雅已经完成了毛巾系列、内裤系列、袜子系列、内衣系列、丝袜系列五大系列产品的开发上市，成为全国唯一一家经营消费者“从头到脚”全部贴身针棉用品的品牌。在不断研发新品的同时，洁丽雅还想方设法提升产能规模，根据《洁丽雅集团“十二五”规划和2020年远景目标》，总投资35亿元的浙江、湖北、新疆三大生产研发基地正在加快速度建设，将最大限度地满足市场的需求。
　　
　　在本次秋冬新品发布会上，洁丽雅组织代理商参加轻松愉悦的心灵开发培训，给代理商心灵充入正能量，并组织赏春环湖万米行，让代理商身心得到愉悦的体验，与代理商一起品鉴新品，让“梦·旅·自由”订货会旅程成为洁丽雅公司前进的动力。
　　
　　博洋：线上线下“平分天下”
　　
　　作为中国第一个提出“家纺”概念的知名家纺品牌，博洋家纺于4月18日举办了2013年秋冬新品发布。
　　
　　据悉，本次秋冬新品发布会，邀请了博洋家纺全国各地区的加盟商、经销商参加，同时行业内各家媒体也第一时间现场报道了博洋家纺的新品发布会情况。
　　
　　博洋家纺活动负责人表示，作为行业内颇具影响力的知名品牌，博洋家纺的一举一动都会受到行业的广泛关注，因此，博洋家纺对本次秋冬新品发布会格外重视。公司各个部门都为发布会做了相当多的准备工作，各部门之间相互协调配合，从最初的新品研发设计到发布会现场产品展示，每一个细节都精益求精，只为将产品最好的一面展现给加盟商和消费者。据悉，此次博洋家纺的秋冬新品将经典与时尚完美结合，浓浓的异国风情给加盟商留下了深刻的印象。
　　
　　自博洋家纺创造了网销“神话”以后，人们就将博洋家纺与电子商务紧密地联系在了一起，活动上，加盟商们纷纷表示很关注博洋家纺未来的电子商务发展情况。据博洋家纺电商总经理吴荣华透露，博洋家纺2013年的电商销售目标为4.5亿元，占品牌整体销售额的50%。吴荣华指出，博洋家纺首季度增长情况未能达到预期目标，为此博洋家纺已调整了各种成本支出，包括砍掉了部分ROI效果较差的营销投入。
　　
　　吴荣华还表示，电商投入远远低于线下，当电商来袭时，线下实体受到冲击是必然的，渠道成本只会越来越高。高端品牌占领高档街区，线上成为中小品牌生存的必然选择。未来阶段，家纺线下实体可以存活的不会超过10家。“5~10年以后，一个家纺企业可以做到几十亿元的级别，运营成本将逐渐提高。现在，一个线下店铺只卖500万元就能存活，未来则要达到1000万元才能生存，无法生存的那些家纺品牌，都会转战线上。”吴荣华判断道。
　　
　　博洋服饰集团副总裁安刚表示，2013年博洋电商最重要的三件事是：改进产品系统，发展移动电商，通过电商重塑品牌价值。
　　
　　宝缦：期待新飞跃
　　
　　以“实干·新期待”为主题的宝缦家纺2013秋冬新品订货周暨品牌峰会将于5月15日召开。
　　
　　届时，来自全国各地的宝缦家纺经销商以及行业内的专家、领导将齐聚一堂，共同感受宝缦品牌设计师带来的全新体验，见证宝缦的品牌力量。
　　
　　据了解，本次会议将传达宝缦品牌为宝缦人创造最大价值，让亿万家庭的生活更富有色彩的企业使命，进一步以强大的综合实力诠释宝缦家纺的品牌内涵，明确未来一年的品牌形象提升、产品研发思路、订货以及营销政策等内容。旨在通过本次会议，让所有与会嘉宾和宝缦家纺经销商切实感受到宝缦的品牌价值与广阔的市场前景，让大家清晰并真切地看到品牌未来的发展蓝图。
　　
　　据悉，现在宝缦家纺全公司上下都处在严密的前期筹备工作当中，营销中心渠道部成员正在分别与各自区域的参会客户核对参会时间与细节，市场部成员紧张的进行着会议最后的推进与沟通工作。会议间隙，市场部平面设计师蔡婧向记者表示：“大家最近都在进行着紧张的准备工作，会议宣传物料的最终核实与准备、会议场地的氛围布置、会议材料的审核确定……每一项工作都关乎到会议的成功举办。宝缦家纺对本次活动投入了许多时间和精力，希望能为加盟商献上一场与众不同的新品发布会，为品牌下半年的销售打好基础。”
　　
　　ZUCCHI:掀开意式家纺神秘面纱
　　
　　近日，源自意大利的欧洲家纺领导品牌ZUCCHI（素绮），举办了2013年秋冬新品鉴赏会，为国内的消费者带来了世界时尚之都——米兰秋冬床品的最新设计，抢先揭开秋冬新品的神秘面纱。
　　
　　作为欧洲家纺市场的领导品牌，ZUCCHI在近3个世纪的历史长河中，创造和整理收集了56000件文物级刻板，近12000种印花图案，拥有世界范围内规模最大的珍贵手工刻板收藏。同时，“ZUCCHIcollection”还曾获得意大利最佳文化资产大奖。
　　
　　在2013年秋冬新品中，ZUCCHI的设计正式回归到一种现代的经典，更多的从“ZUCCHIcollection”手工刻板图案中汲取灵感，整体风格内敛高雅，将来自领带设计灵感的微小佩斯利图案与花朵等装饰性元素进行艺术融合，用创新的精致诠释出欧洲久经考验的经典时尚。同时，ZUCCHI还推出了品牌经典的图案设计组合，不仅在线条和颜色方面延续了ZUCCHI雅致、明快、具有装饰效果的设计风格，更精心添加了特殊的珠光工艺，布料的丝般光泽效果被珠光闪烁的光芒再度加强，散发出虹光般的色彩。
　　
　　大气经典的“乔薇”、婉约随意的“蔓朵”、时尚清新的“诺维”，一如既往演绎出ZUCCHI丰富多变的佩斯利元素。同时，多种花卉图案随着渐变的设计逐渐铺开，在无限延伸中沉醉，朦胧出一个光影变幻、春暖花开的绚烂梦境。
　　
　　本季色彩也在以往的基础上进行了创新，通过渐变、提亮等方式营造轻松休闲的氛围，绝妙地诠释出秋冬的季节情绪。如同女性柔情的珊瑚粉，在多款设计中慢慢渐变冲淡直至变成温馨的沙滩色，让人联想到被黎明之光染成粉色的浪漫美景。而灰色和自然亚麻色主导的第三种色彩，混合入非常时尚现代的柠檬黄，好像溢出的明亮光芒，强化了淡淡中性色调的氛围。
　　
　　据悉，在本次秋冬新品鉴赏会上，ZUCCHI还对秋冬家纺的流行趋势进行了精彩讲解，并与经销商们分享了涵盖中厅、活动推广、异业联盟等多种形式的优秀案例。活动现场，业绩优秀的加盟商还亲自登台，就店面综合管理和营销方式与现场嘉宾进行了深入交流，使一些处在成长期的加盟商信心和热情倍加增长。
　　
　　经销商声音
　　
　　“新品也需静态展示。”
　　
　　每年家纺品牌新品发布会基本雷同的流程和内容，已经让人感觉审美疲劳。就如现在家纺品牌所推崇的模特新品走秀，刚开始看着很新鲜，但看得多了，就觉得也没什么意思，不必每次都搞。毕竟家纺与服装不同，不能光看感觉，要想了解细节，还是需要更多的静态展示，比如企业可以在订货会现场做一些实用的小型展示，告诉加盟商如何能更好的展示产品。我们将陈列方式拍下来，到时就不会为如何展示新产品而发愁了，这对代理商有很强的实际指导作用。
　　
　　——某品牌北京代理商王女士
　　
　　“政策支持最重要。”
　　
　　代理商最需要的应该是品牌切实的支持，尤其是优惠政策支持。订货本身是一件风险与机遇并存的事情。未来的产品是否好卖，依靠的就是同期销售数据、自身的经验和眼光。我们当然希望风险最低，这就要依靠品牌提供好的产品、针对不同市场提供不同的支持、运营指导等。
　　
　　关于明星是否到场，是否有抽奖环节，这都不重要，它们只是一种形式，能让人愉快，能为强化品牌凝聚力锦上添花，但是和实际订货情况关系并不紧密，订货量的多少还是要看品牌自身的实力。
　　
　　有的品牌会请专业老师对经销商培训，事实上我们的吸收效果并不好，因为老师太专业了，反而离我们远了。而那些具有实战经验又能结合品牌特点的培训才是最有效的培训。
　　
　　我最需要也最关注的是，品牌的优惠奖励政策以及提供的学习机会，毕竟一个店销售得怎么样，还是要靠经销商自己的经营。代理商订货也是一个学习的过程，如果品牌相关人员在介绍产品时照本宣科就没有意义，还不如我们自己看，但是如果能够生动细致的分析产品的优势、卖点，对我们来说，就是学到了有用的销售知识。——宝缦家纺江苏代理商廖女士
　　
　　“厂商互动更贴心。”
　　
　　很多企业召开新品发布会的过程简直就是在唱独角戏，而经销商则成了观众，这就在厂商之间造成了一种不易察觉的隔阂。三联家纺每次的新品发布会规模虽然不大，但却会通过多种形式让经销商亲自参与进来，比如客户的经营分享、风采展示、集体生日以及大型情感剧等形式多样的互动活动，使经销商不再感觉自己是客户，而是三联家纺真正的一分子。对于一些初入家纺行业的经销商来说，在刚刚起步之初，要深入了解家纺行业动向，选择一个好的品牌是走向成功的基石。近几年，三联家纺不断壮大自己，拥有了自主开发能力，得到了许多经销商的认同。希望三联家纺能越做越大，让消费者更满意。——三联家纺经销商杨先生
　　
　　专家观点
　　
　　“新品订货政策不规范。”
　　
　　绝大多数的企业为了冲刺销售指标，制定了相当优惠的订货政策。然而订货政策的不规范性为以后工作的开展留下了诸多后遗症，比如政策中很多条文写得模棱两可，会上与会后的解释又不一致，严重伤害到了经销商对企业的情感。同时，订货会后，当原材料价格大幅上升等一些突发事件发生时，企业往往不会顾及订货政策里约定的“发布会期间所定产品价格不上涨”的条列，把风险全部转接至经销商，造成了经销商的极大不满。——上海袭人营销股份有限公司总裁吴启峰
　　
　　“重订货过程，轻后期计划。”
　　
　　发布会期间，企业颁布的优惠政策往往相当诱人，很大程度上刺激着经销商的现场订货热情。绝大多数的企业都沉浸于现场订货量不断攀升的喜悦之中，然而会议之后的跟进工作比会议召开的过程更为重要。会议之后企业必须要做好两项核心工作，即确保货物供应及时性和经销商跟进及时性，然而这两项核心工作却是为数不少企业所忽略的环节。很多企业现场订货订了许多，但生产计划无法有效落实，导致货物供应不及时，经销商抱怨不断，造成经销商大量的流失。同时，发布会后，员工工作状态进入调整期，客户跟进不及时，造成很多经销商订货保证金未能及时催缴，导致悔单率频繁发生，同时，本就左右摇摆的意向型客户选择其他品牌的几率也会无限增大。——家纺行业资深策划、著名培训师沈波
　　
　　“无的放矢，针对性不强。”
　　
　　很多企业往往以订货量的多少来衡量订货会的成功与否，实际上这是一个错误的观点，我们所要追求的销量增长是一种可持续性的，而不是昙花一现式的，因此，我们真正的目的应在于帮助客户提升市场经营能力和终端销售能力。企业在进行战略发布、市场推广以及经营培训等环节时，一定要从客户的实际需要出发，以增强客户的经营信心为宗旨。但是很多企业却未能重视这些流程和环节，导致战略发布和经营培训毫无市场针对性，客户听后也是不知其所云。这一现象在家纺行业非常普遍，虽然客户在听的时候津津有味，但对实际经营却无任何益处，有时甚至会起到负面效应。