走向公园的“销存”渠道

“童装10元一件，买十送一……”
　　
　　“女式羊毛衫30元甩货，不买后悔呀……”
　　
　　“所有冬季大衣70元一件，快来看看呀……”
　　
　　原本静谧的北京市回龙观体育公园，此时已经被摊贩的吆喝声与喇叭声充斥。这里正在举办为时一个月的大型展销会，绵延数百米的公园主路上，已经被各种简易房所覆盖。而此时在与其距离仅有两公里的另一个大型公园——回龙观公园的上空，也飘舞着几个红色的气球，下面悬挂的横幅向大家宣告此地也在举行大型服装展销会，而里面的情景，与回龙观体育公园所差无几。
　　
　　公园展销备受青睐
　　
　　步入5月，天气转好，《服装时报》记者了解到，在北京天通苑、五棵松、地坛等居民区集中的地方，类似的服装展销会在很多公园里都举办的如火如荼。很多居民笑称，想要买便宜的衣服，就去小区附近的公园。2013年被很多业内人士预测服装整体情形将逐渐回暖，而这些扎堆公园的服装展销会，是否也是回暖的一种迹象？
　　
　　在采访中《服装时报》记者发现，展销会上销售的众多服装品类多以中老年款式和童装为主，据回龙观体育公园管理处工作人员介绍，每天在此公园游玩的居民多是50岁以上的中老年人，仅每天早上9点钟在公园里跳广场舞和唱红歌的人就不下百人。同时公园工作人员也指出此处有三个小型的儿童游乐场供孩子娱乐，所以公园里最多的消费群体就是孩子与中老年人，由此可见，童装和中老年服装的批发商与企业来此售卖，不无道理。
　　
　　其实公园备受服装展销会的关注已不止发生在2013年，近几年很多大型社区附近公园举办服装节或者售卖会的情形也都不少，产品从家纺布艺到服装鞋帽应有尽有。但据很多社区居民回忆，以往服装展销会多在秋季，像今年从开春就争先恐后地频繁“开会”，还是比较少见。
　　
　　图便宜消费者不太“斤斤计较”
　　
　　“我觉得公园展销会很便民，不仅离家近，而且什么产品都有，价格要比商场、超市里便宜很多。我平时就爱去公园跳舞，回来时可以采购服装及生活用品，对老年人很方便。”家住回龙观的李女士一直对公园展销会情有独钟，在她看来，这为自己节省了很多逛街和逛超市的时间。“我给小孙子买条裤子才10元钱，自己买双鞋才40元钱，这么便宜简直跟白捡的一样。”
　　
　　家住天通苑的武先生也有着同样的观点。在去年小区附近某公园的服装节上他一次性购买了裤子、袜子和床上用品。他说，老年人不像年轻人一样喜欢逛街，去商场不仅价格贵，路途也比较远，公园展销会的形式很适合自己和身边的朋友，所以每次有公园展销会他都乐此不疲地去逛好多次。
　　
　　但在展销会现场，记者翻看了很多摊位的销售衣物，发现售卖的服装大多没有标签，也不标明产地与质检，尤其以童装最让人堪忧。但很多消费者并没有太多顾虑，他们坦言面对如此低廉的价格，“斤斤计较”可以少一点。“这么便宜的衣服怎么可能样样完美，要是追求质量过关就去商场买好几百块钱的衣服了，但是那些品牌服装不也经常出事吗？其实便宜或者贵衣服质量都差不多，回家多洗几次就好了。”手里拎着好几个袋子的朱女士边走边说，最后又停在了卖童鞋的摊位。
　　
　　尾货与库存并驾齐驱
　　
　　展销会现场一位批发商在接受《服装时报》记者采访时说道：“厂子在北京郊区，去年形势不好，有的订单取消了，所以积压了不少库存，在商场或者店里低价出售依然成本太高，而在公园展销会上不仅销售成本低，而且销售量还不错，今年也许会多参加几次类似的展销活动。”
　　
　　而另一位商家则表示自己是附近尾货市场的商户，但因为尾货市场离居民区有点远，所以顾客也多为青年人，并且因为非周末时段的上班时间比较冷清，销售额并不理想。而在展销会上，不上班的中老年人成消费主力，因为价格便宜且人流密集，所以产品销量不错，而且竞争压力也没有尾货市场的大。
　　
　　综观数个公园的服装展销会，《服装时报》记者发现所卖服装多为尾货与库存。虽然服装企业有库存与尾货是多年来不争的事实，但是由于2012年国内外消费市场都不景气，所以积压下来的产品显然更让企业头痛，而公园这一销售成本低廉的终端场地，似乎为尾货与库存的倾销提供了一个良好的场所。
　　
　　很多人说，中国服装产业经过了10年的快速发展，已经呈现出众多企业一边加大产品的生产，一边不断扩张渠道，而一边也要承受高库存所带来苦果的现象。其实近几年来库存问题被放大，并不是偶然。正如歌莉娅品牌副总经理林淑玲在接受《服装时报》记者采访时说：“库存其实已经不是新鲜的话题，而每个企业应对库存的方法也见仁见智。”
　　
　　大企业解决库存有很多的方法，而对于渠道甚少的小企业来说，清理库存和尾货就要选择成本较低的方式。再加上一些大企业也会将部分库存打包卖给某些经销商和贸易商，所以大量的廉价服装逐渐流向更低端或者偏远的区域进行销售，最后呈现出的公园展销会以及其他类似的大型售卖会也成为重点渠道之一。