“温州制造”那些耳熟能详的家纺品牌

在2012中国家纺经济年度人物的获得者中，水星家纺董事长李裕杰、南方寝饰董事长谢安成等温籍家纺人上榜。评委会高度评价了他们在家纺产业提升、企业经营等方面做出的突出表现，他们代表着家纺经济转型与产业发展方向，也将引领着中国家纺产业阔步前行。
　　
　　抢滩市场
　　
　　引进海外顶尖品牌
　　
　　长三角地区作为我国家纺产业的集聚地，自然是温州人抢滩的第一高地。嘉兴温州商会会长吴真生便是在这里发展的其中一个。2004年，吴真生把着名意大利家纺品牌“罗卡芙”引入中国市场，并成功取得其全球制造供应权。
　　
　　为了使罗卡芙家纺品牌迅速占领市场，吴真生先后在上海、嘉兴建立了大型的生产基地。同时，他还从意大利、德国、日本等地引进先进生产设备及家纺工艺，通过专业化品牌运作模式，准备将罗卡芙家纺打造成为中国顶尖的家纺品牌。
　　
　　吴真生的一系列大手笔，让罗卡芙家纺一举成为行业内最具影响力的家纺品牌之一。2005年，罗卡芙家纺跻身由中国财经传媒《21世纪经济报道》评出的“全球顶级品牌榜”,成为家纺行业中唯一入选的品牌，与LV、GiorgioArmani等全球着名品牌共同成为最受中国高端商务人士推崇的顶级品牌。
　　
　　如今，罗卡芙家纺已经确立了其在国内家纺行业中的地位，他们采取直营和加盟的方式，目前，已进驻全国160多家高档商场。在吴真生看来，依托国外的品牌有许多优势，除了品牌效应外，研发团队、管理模式等优势也相当明显。
　　
　　除了吴真生，引入海外家纺品牌而获得成功的还有上海温商李裕杰。2002年，李裕杰引进了欧洲着名的家纺品牌“BLISS”（百丽丝家纺），在百丽丝家纺上市后的一个月时间里，他就将专卖店扩大到了200家。
　　
　　李裕杰认为，百丽丝家纺不仅从欧洲带来了先进的设计思想、产品概念，同时也带来了西方关于品牌经营与品牌管理的理念。
　　
　　扩张市场
　　
　　实施双品牌战略
　　
　　事实上，引进百丽丝家纺品牌，李裕杰还有另一个目的，那就是让公司实施双品牌战略扩张市场。
　　
　　上世纪90年代，李裕杰已经成为家纺行业的佼佼者。由他掌舵的“水星家纺”品牌，当时已是中国家纺行业颇具影响力的企业之一。
　　
　　“家纺行业的逐步成熟，给我们带来了前所未有的发展空间。”李裕杰说。2002年，为了更好地提高市场份额，他们引进了欧式品牌——百丽丝家纺，开始实行双品牌战略来扩张市场，仅3年时间，两个品牌由原来的300多家专卖店扩张到2100多家的规模。
　　
　　李裕杰认为，双品牌战略有1+1=3的效应，它的优势是双线出击，能较好地定位不同利益的细分市场，强调两个品牌各自的特点，吸引不同的消费者群体，从而能够获得更大的市场机会。
　　
　　与李裕杰同样实施双品牌战略的还有桂林温商潘成西，他打造的“嫦娥”、“山久久”两个家纺品牌的产品，销往云南、湖南、贵州等省份，同样占据着很高的市场份额。
　　
　　而对于吴真生而言，他其实也在实施双品牌战略。2010年他调整新的企业战略，成功并购了具有十六年历史的上海家纺老品牌——“惠谊”.吴真生告诉记者，当时的并购被誉为“中国家纺第一收购案”,在行业内引起了强烈的反响。
　　
　　在吴真生看来，这个大动作，不仅提升了自身品牌的影响力和市场竞争力，更重要的是使公司形成了双品牌战略。“惠谊”家纺的定位是国内中高端市场，这次成功并购，直接提升了公司在国内高端和中高端家纺市场中的占有率。
　　
　　稳固市场
　　
　　持续创新打造特色产品
　　
　　在外温商从事家纺行业少则几年多则数十年，他们为什么能长盛不衰？这主要得益于他们持续创新的能力，产品创新也成为了他们进一步稳固市场的杀手锏。
　　
　　在外温商王仁爱创办的东方刺绣品牌就是典型。他把中国的传统刺绣文化与家纺产品结合，通过不断的改良与创新，把瓯绣的精髓淋漓尽致地应用在产品中。
　　
　　从小就喜爱刺绣文化的王仁爱说，将艺术与生活结合，让他们更加重视对产品的研发设计，公司每年都会推出近千款独具特色的新产品，以此达到吸引消费者、建立起稳固的消费群体的目的。
　　
　　在重庆，温商林良快创办的小林寝饰家纺，是当地市民购买床上用品的不二选择。谈起小林寝饰在当地为何这么受市民欢迎，林良快认为，这主要得益于小林寝饰在吸取先进技术的基础上，不断推出特色产品。
　　
　　“上世纪90年代末，重庆市场上的家纺产品基本都是单色产品，而我们的产品就已经有五彩、七彩甚至十彩的。”在林良快看来，产品创新是小林寝饰能够稳固市场的有力保障，也是家纺市场高速增长的保障。
　　
　　其实，像罗卡芙家纺、水星家纺等温籍品牌，能够跻身中国家纺品牌前列，他们最重要的突破口，就是在产品上进行创新突破，不断地为用户提供最出色最新颖的产品，进一步稳固自身在市场中的地位。