紫罗兰家纺 诠释美的内涵

　　视觉营销的概念现在被越来越多的家纺加盟商应用于实际店面中，因为在产品越来越丰富，服务越来越优质，陈列越来越精致的今天，家纺行业的竞争也提升到了另一个高度，那就是美化整个店铺的视觉感受，完美的视觉感受不仅仅从是某一个方面看到的协调，更是一个店面整体形象的重大突破。家纺品牌紫罗兰，家纺加盟店遍布全国各地，终端店内的视觉形象优雅高贵，完美呈现，吸引了广大消费者前来购买。

　　视觉营销并不是一种独立于模式之外的营销方式，它其实是一种软性的营销手法，贯穿于整个营销模式。在理论上是系统化的，但在具体操作中，它又被分割成一小块存在于各个环节之中，活以致用，终端店的整体视觉体验将会更上一层楼。
　　
　　把握消费者的感官心理
　　
　　如今是品牌时代，消费者的消费习惯都发生了巨大变化，家纺消费观念的日趋成熟和理性，消费取向已呈现时尚化、个性化、舒适化、品牌化等多极态势。在消费心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消费者，色彩往往是吸引她的第一因素。作为店面(包括店中店)，在自己的一亩三分地里，如何才能把产品的卖点和款式一次性充分展示给消费者呢？这其中重要的就是要把握消费者的感官心理。
　　
　　购物是愉快的，据说有些女性朋友会在生气和郁闷的时候选择购物，但她们在购物时的心情也是愉快的。如何培养消费者的这种心理呢？
　　
　　细节很重要，抛开环境谈细节，因为细节是卖场营造的重要链接点，店员的装扮得体，不能用一个手指头给顾客指样品，微笑从第五颗牙到露出第八颗牙有一个过程的，灿烂的微笑，和蔼的态度，主动引导顾客，据市调分析，在没有顾客入店的时候，店员可以有意无意地整理一下摆设的家纺床品，也可以吸引顾客的目光。
　　
　　消费者是流动的
　　
　　留人在留心！卖场布置设计的生命周期越来越短，因此成本越来越高，店面的设计风格千变万化。顾客都是在无强烈购买意向的心理下，进店看看(即使是有购买目的，也不一定就直接购买)，这时候，店员要能在两分钟内，指导进店顾客如何选择床品、如何搭配、如何改变家居形象，并拿出顾客相应款式的床品展示在顾客面前，这时候，色彩就尤其重要了，有的店员就很随意，把深色和浅色放在一起，把花色与净色摆在一处，或是凌乱堆放，这时家纺的美感都会减了一半。
　　
　　这时候应是有主题层次的，以组合的形式，分开展示，让顾客能看到一个个整体的效果，如按穿着场合推荐，如按搭配推荐，如按经济消费能力推荐等，试穿是一个强化的过程，让顾客能留下来一一试穿，保证顾客所看到的，都是系列化和完美化，以增强购买欲望。
　　
　　陈列的技巧
　　
　　视觉营销技巧也得到进一步提升，设计也更为制度化。要注意商品分类和货架(包括货架、挂架、仓位等摆放商品的空间)的饱和度。不管是什么形式，进场不能就给人的第一感觉是凌乱，陈设摆放毫无艺术性。如从试镜处的角度看，所反映的家纺一定要是明丽、新款的家纺背景，这样，顾客在挑选的时候，心情只会愉快。如在卖场要进行分色的管理，时尚家纺按整套展示，大众按色区分。不同价格的商品不能相差太大地摆放在一起，款式相似但价格相差太大的也不能放在一起。店面空间要分好展示区、特卖区、成品区和休息区，留白是艺术家们常说的事，但我们不要忘记了，艺术也是来源于生活。
　　
　　环境主题，个性化的视觉冲击
　　
　　以主题进行分类则通常用于体现线条为目的的家纺专卖店。主题专卖是适应现代家纺规模扩大化、品牌多元化的发展特点，是针对消费者消费个性化、专业化、细分化的需求特点，也是家纺零售中的主流模式。
　　
　　如何体现主题呢？如节日、店庆和促销主题，这其中都有很多的视觉技巧可以做。如在圣诞节，千篇一律都是圣诞老人(让顾客看到每个店都一样)，店庆都是让利(让顾客怀疑店庆的真实性)，促销的家纺一堆又一堆(让顾客觉得不划算)——有没有更好的布置方式？
　　
　　当你想到用这种方式做的时候，你的对手(店面)可能也会这么做，因此，多想一步绝对没有坏处。主题设计要以出新为主，但不可另类，夸张要适度，一些元素的运用一定要符合品牌特点。
　　
　　当然，即使在平常也可随时调整店面氛围，如夜晚时调节灯光对新款家纺的衬托，雨天对顾客雨伞的保管，赠品不仅美观更实用，小提示贴用语用不同的主题，以更加符合品牌特点，用饰品对摆设进行搭配等。这都可以给顾客一点点的惊喜。