解析南北市场各自的“夏凉”家纺品风潮

夏凉家纺品通常是指以竹、蔺草、藤、皮、麻、丝绸等为原材料制造的凉席、凉毯、空调被、靠垫、坐垫、蚊帐及装饰品等夏季家庭用品。夏凉家访品类虽多，但从市场销售来讲，春夏市场却难比秋冬市场的丰厚收益。有些家纺企业认为，夏凉家纺或可称为“鸡肋”，做利润微薄，不做则在原本就是传统淡季的春夏市场难保客流，因而，每到暖春时分众多家纺专柜还是迫不及待刮起“清凉风”。在夏凉家纺争相面市之时，本报记者对比南北家纺市场，探寻不同地域的消费特色，以供企业参详。
　　
　　北方市场：夏凉被、床品套件走俏
　　
　　五一前后，北方气温回升，天气逐渐转暖，夏凉家纺品便陆续上市，抓准消费者购置换季用品的时机，率先抢占市场。日前，记者随机走访了北京、天津的多家商场和大型超市，几乎所有品牌的家纺专柜都有夏凉产品销售。专柜门前，“清凉一夏”的招牌引人驻足。专柜门口的展示台上摆放得最多的，也是一卷卷花色各异的夏凉被和空调毯，优惠后价位从一百多元到七八百元不等。但因今年北方入春较晚，夏凉家纺品的销售有所滞后，直到4月下旬才逐渐升温。
　　
　　“水星家纺今年依旧有多款新品上市，包括夏凉被、空调毯、凉席、蚊帐等。”水星家纺的导购对记者说，“今年北京天儿热的晚，所以夏凉家纺的销售也比往年开始的晚，最近一周顾客才多了起来。”现在消费者对于夏凉家纺品的功能性越来越关注，目前专柜销售较好的一款夏凉被就是因带有可拆卸的薰衣草香袋而受到女性消费者的欢迎，因为薰衣草除了淡淡的花香怡人外，还具有促进睡眠的功效。
　　
　　在天津某商场的提籁雅家纺专柜，商家则打出了“让竹纤维给你带来不一样的夏天”的标牌。专柜里的多款夏凉被、床品套件色彩清新淡雅，花型设计也很别致。专柜负责人告诉记者，今夏提籁雅主打竹纤维面料的床品，夏季人们出汗较多床品容易滋生细菌，而竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性，以及天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线的功能，能让消费者安心享受睡眠。除了竹纤维产品外，消费者青睐的床品材质还有天丝、桑蚕丝，吉维尼时光、左岸心语等天丝面料的主题床品销售也很好。
　　
　　据罗莱专柜的一位导购介绍，海迭香等夏凉床品套件上市后销量不错，也是专柜的主要利润来源，而夏凉被等产品因其客单价较低，加之有让利活动则利润微薄。对此现象，该导购坦言，企业此举的目的不在于赚取高利润，在于保证客户量，以带动其他产品的销售。
　　
　　从超市和商场专柜近期的销售情况来看，春夏床品和夏凉被毯是近期消费者的购买热点，且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。而因天气原因，凉席、蚊帐等产品的销售就相对冷清了许多，在森淼凉席的柜台前，偶尔有消费者问询，但少有人购买。
　　
　　南方市场：凉席、蚊帐成销售头牌
　　
　　在江苏南京，记者了解到各大商场的家纺品牌几乎都在进行夏凉产品的促销，众多家纺品牌的专卖店里也在五一前夕相继推出买赠、打折等活动。不少商家推测，五一假日将出现夏凉家纺品的销售高峰。
　　
　　“最近南方的气温上升很快，考虑到蚊虫渐渐多了，所以我和妻子购置了一套蚊帐。”在南京某商场水星家纺的专柜前，消费者许先生和记者说道。据该专柜导购介绍，随着气温攀升，今年夏凉产品的销售渐入佳境，尤其以蚊帐和凉席的购买者居多。比如“清凉价”均为258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金银花仿藤席月销量都不少，另外“清凉价”168元的碧水清莲提花藤席也很受消费者钟爱。
　　
　　除外来品牌外，江苏当地的家纺企业也早已开始深挖夏凉市场。堂皇家纺相关负责人表示，从4月份开始，堂皇旗下200多家专卖店(不含商场专柜)已统一了橱窗形象，并推出系列新品，目前销售都还不错。而最新上架的夏凉家纺品，包括12款夏被、5款蚊帐、6款凉席是本季专柜的销售亮点和增长点。
　　
　　记者手记
　　
　　综合南北市场的情况，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来最为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出巨大赢利空间。