罗莱家纺反思订货会或将改革
2013-5-23
又是一年订货会时节，家纺订货会制度在当前经济下行中暴露弊端。作为家纺行业龙头，罗莱家纺已经开始考虑未来改革。
回顾订货会制度，的确给多数施行该制度的家纺公司带来了很多便利，降低了成本。然而在部分企业销售下滑的的时候，订货会弊端显现。公司一年订货2次，一次覆盖半年，如果加盟商难以去预测未来，订货制度对终端反应较慢，造成加盟商存货，资金链的压力。
订货会制度让公司销售人员不再去关心终端消费，而是出现了向加盟商压货的现象，订货返利等政策也是促使加盟商压货。未来订货会制度势必要改变，罗莱家纺认为未来要提高终端销售的指导。推行供应链一体化项目，改变公司运作模式。
罗莱公司今年开始运作供应链一体化的项目，预计为期2-3年。从采购、生产、销售一体化，提高整体反应速度。减少订货会的时间，希望订货能够以产品的生产周期匹配，好卖的可以翻单，还有零售拉动款，有需求就发货。现阶段订货会先拿罗莱优雅系列，作为试点。
未来希望能够减少订货的首单比例，提高翻单能力，柔性生产，提升供应链20-30%速度。牺牲成本，提高反应速度，以后可能20-30%的产能会空置，专门为了补单。积压品就会减少，终端的库存减少，可能会影响到短期的业绩。未来供应量作安全库存，分红单、绿单等紧急成程度，以前公司以成本、销量为重点。未来重点主要是库存的合理程度，终端销售为重点。
回顾订货会制度，的确给多数施行该制度的家纺公司带来了很多便利，降低了成本。然而在部分企业销售下滑的的时候，订货会弊端显现。公司一年订货2次，一次覆盖半年，如果加盟商难以去预测未来，订货制度对终端反应较慢，造成加盟商存货，资金链的压力。
订货会制度让公司销售人员不再去关心终端消费，而是出现了向加盟商压货的现象，订货返利等政策也是促使加盟商压货。未来订货会制度势必要改变，罗莱家纺认为未来要提高终端销售的指导。推行供应链一体化项目，改变公司运作模式。
罗莱公司今年开始运作供应链一体化的项目，预计为期2-3年。从采购、生产、销售一体化，提高整体反应速度。减少订货会的时间，希望订货能够以产品的生产周期匹配，好卖的可以翻单，还有零售拉动款，有需求就发货。现阶段订货会先拿罗莱优雅系列，作为试点。
未来希望能够减少订货的首单比例，提高翻单能力，柔性生产，提升供应链20-30%速度。牺牲成本，提高反应速度，以后可能20-30%的产能会空置，专门为了补单。积压品就会减少，终端的库存减少，可能会影响到短期的业绩。未来供应量作安全库存，分红单、绿单等紧急成程度，以前公司以成本、销量为重点。未来重点主要是库存的合理程度，终端销售为重点。
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