家纺品牌如何攻入他牌强势区域

家纺行业内的品牌众多，而让消费者说得上名字的却寥寥无几，随着各大品牌的不断努力，家纺业已经涌现出几大知名品牌，虽然占有率只占整个行业的5%左右，但他们都有自己坚固的强势区域。如罗莱的强势区域在华东、东北；富安娜的强势区域在华南、西南；梦洁的强势区域基本在华中；水星的强势区域主要在长江以北的三线市场。其他家纺品牌要进入他们的强势区域，存在一定难度，但并非“刀枪不入”，紫罗兰家纺凭借四大名绣中苏绣工艺结合现代精湛工艺婚庆产品优势，先后在湖南地区开启22家网点，布局初成规模。

  5月13日，紫罗兰家纺湖南新化专卖店盛大开业，据悉这是近一个月内紫罗兰在湖南地区开启的第三家店。如此强势入驻湖南市场，不禁让人起疑，在梦洁家纺的大本营，紫罗兰家纺是靠什么攻入其中呢？

  家纺品牌靠什么攻入他牌强势区域

  据了解，新化市场是比较典型的湖南县级城市，当地有梦洁、罗莱、富安娜、水星等家纺品牌，其中富安娜和罗莱是去年新入驻的，梦洁和水星时间较长。新化县新城发展在2012年初建规模，家纺市场空间较大，吸引了众多品牌纷纷入驻。而紫罗兰家纺以其产品风格的多元化，价格的实惠性，快速打开新化家纺市场。据相关负责人姚经理介绍，进入湖南市场前，对该地区消费者的消费习惯及文化特色做了调查，产品是专门开发的。其中以源自于四大名绣的苏绣工艺结合现代工艺的婚庆系列单品，最受湖南消费者喜爱。在湖南广大消费者心中树立专业婚嫁品牌理念！从而为市场占有率的不断扩大和在当地的品牌美誉度提升打下了坚实的基础。

  虽说在湖南地区以本土品牌梦洁、晚安、多喜爱等优势多、销量好，但只要找准目标消费群体，找准品牌定位，其他品牌一样可以在此立足。紫罗兰家纺目前在湖南地区共22家网点，以长沙为首，并已为后期开拓做好铺垫。据悉，在新化市场的网点布局上，将以专卖店为根本，9月份将开设商场或者其它网点。

  从紫罗兰家纺成功入驻湖南市场，并逐渐发展壮大可见，家纺品牌要攻入他牌强势区域，首先要找准自身品牌定位以及适合当地消费者的产品，把自身品牌优势转化为当地消费者喜爱的风格；其次以专卖店和旗舰店的形式，先入驻进行品牌宣传；再次利用消费淡季开业，为旺季来临做足准备；最后做强单品优势超越其他品牌，在市场中占一席地。

  随着国内众多家纺品牌的不断成长壮大，并非一个品牌能够独大。像紫罗兰家纺这样的家纺品牌企业进入他牌强势区域并非偶然，南方寝饰凭借独特的婚庆和花朵图案产品，在富安娜的强势地区云南开启50多家网点。同时，梦洁家纺近两年积极开拓全国市场，入驻他牌强势区域。