襄子老粗布家纺品牌发展解析

建设“美丽山西”，省委书记袁纯清提到要实现生态美、生活美、生命美、精神美；实现“襄垣梦”，就是黑色变绿色。“襄子梦”，是“中国梦”、“山西梦”、“襄垣梦”的一分子，是生态梦、绿色梦、希望梦。2010年3月成立，2010年创效800万元，2011年创效2000万元，2012年创效6000万元，2013年可达1亿元，明年预计5亿元。四年四大步，真正大跨越。一朵孕育着绿色和希望的生态奇葩正在古韩大地绽放，“襄子”老粗布以绿色、低碳、环保风靡全国。
　　
　　解析“襄子”梦，飞速发展靠什么？深厚的文化底蕴，正确的思路、准确的定位、明确的目标，这就是答案。
　　
　　解析襄子老粗布四年发展靠什么
　　
　　襄垣是个资源大县，在山西以煤为基、多元发展的大背景下，正在多方突出“煤”围，寻找绿色转型路径。2009年年底，来自煤运系统的实干家栗树斌，受命挑起了振兴外贸的重任。面对多年零业务、百余名员工90%多下岗的县外贸局现状，做什么好呢？绿色转型、绿色转型……栗树斌的脑子不断谋划着。
　　
　　在选项目时，栗树斌无意间跑到村里探望一位长者。临走长者送他一块手工粗布床单。“这个布现在还做吗？”“不做了。”“村里还有人做吗？”“没了。”对话间，栗树斌的灵感触发了：老祖宗留下的粗布和工艺不正是绿色项目吗？当他听说山东有很多地方做粗布，但没有规模、没有品牌时，栗树斌决定：做粗布行业领军者。
　　
　　项目确定，梦想开启。在襄垣县委、县政府的重视与支持下，栗树斌迅速走出艰难而又充满希望的第一步。
　　
　　襄垣是有文化底蕴的千年古县，“赵襄子筑城”等故事在此演绎，“襄子”二字正可以将失传千年的传统文化、民间特色及工艺技术挖掘出来，得以传承，并发扬光大。“襄子”的“襄”字是一个象征人人有衣穿的象形字，是人类文明的象征。于是，“文化传承（culture）、自然品质（nature）、传世手工艺（hand－craft）”的企业文化被定格，而注册商标非“襄子”莫属。
　　
　　顺应转型跨越大势、传承农耕文明精华；打造特色产业品牌，带动千家万户致富。2010年3月，集生产、销售、服务为一体的原生态纯手工粗布企业—山西襄子老粗布有限公司成立了，栗树斌担任董事长。公司采取“公司+农户”的经营模式，目前注册资金1亿元，有职工350余人，并有加盟织布农户2000余户。
　　
　　“襄子”梦想放飞策略
　　
　　“襄子老粗布”迎合了低碳、环保、返璞归真的消费需求和发展潮流，市场前景一片光明。手工制作，弥足珍贵；工艺繁杂，巧夺天工是“襄子老粗布”的亮点。绿色、环保、低碳、健康是“襄子老粗布”的卖点。“襄子”的发展目标是：“打造全国最大的手工老粗布生产基地，打造全国粗布行业的第一品牌”。
　　
　　打造全国第一，好产品养在深闺可不行。“襄子”开启营销战略。参加展会，扩大知名度。广交会、西洽会、南京博览会……都留下了“襄子”的身影。特别在2010年国庆期间，“襄子”受邀参加上海世博会，数以万计的国内外游客对襄子老粗布精湛的织布工艺和产品赞不绝口，对这一返璞归真的历史文化遗产致以由衷的敬意。
　　
　　品牌建设，质量、宣传、营销、文化一样也不能少。一流企业做标准，二流企业做品牌。该公司在2011年11月成功通过“企业评审标准”，成为粗布行业唯一有自己标准的企业。其织布工艺被列入山西省非物质文化遗产。强势媒体齐上。“襄子”先后在央视、山西卫视，百度、搜狐以及《人民日报》、《山西日报》等媒体宣传，提高了品牌的知名度和认同感。
　　
　　直营网络招商。“襄子”的销售网络主要采用直营店、加盟店、进驻各大商场、四星级以上酒店及淘宝网渠道销售。近年来，该公司招商工作喜人，已成立直营店6家，加盟店达26个，扩展销售渠道1000余个。
　　
　　企业文化也是生产力。“襄子”先后发表《襄子情歌》、《襄子前进》、《襄子之歌》主题曲，举办冠名“襄子老粗布”中澳国际女蓝对抗赛、山西省农民健身秧歌大赛、长治市职工乒乓球赛等。通过创新，质量不断升级，“襄子”系列产品日益受到业内人士的认可和广大消费者的青睐。通过品牌营销，“襄子”的知名度和美誉度齐升。
　　
　　“襄子”梦想飞得更高
　　
　　今年4月，“襄子”告别了简陋的厂房，搬至襄子老粗布有限公司生产基地，办公、生产条件大为改观，做大做强信心更足了。
　　
　　2011年，襄垣县委、县政府特批200亩土地、投资两亿元建设集生产、研发、展厅为一体的襄子粗布生产基地。该项目是山西省转型工程之一。工程投产达效后，可年生产2000万米粗布系列产品，安置约5000人就业，年产值5亿元，实现利税3000万元。
　　
　　新型产业领军，带动当地就业，促进经济发展。从2010年成立至今，四年跨越四大步，“襄子粗布”发展速度惊人。如今，在国家、省、市、县各级政府的支持下，“襄子”头上的光环闪耀—全国轻工业卓越绩效先进企业、全国转型跨越新锐企业、中国着名畅销品牌、最具成长性新锐企业、山西省着名商标、长治市明星企业。
　　
　　踌躇满志，“襄子”谋划大发展。2013年，该公司力争实现销售额1.2亿元，发展加盟店75个。要把“襄子”门店及销售网络通过北京、上海、西安三个一线城市辐射至全国各地，使“襄子”走出国门、迈向世界。
　　
　　“襄子”梦，是中国梦、山西梦、襄垣梦；是民族梦、绿色梦、希望梦。“打造全国最大的手工老粗布生产基地，打造全国粗布行业的第一品牌”—“襄子”绿色转型发展之路必将越走越宽。