欧洲服装市场：精品路线开始回归

国际服装联合会（IFM）近期的一份报告针对目前欧洲服装市场现状进行了深入分析，认为目前欧洲服装市场整体压力较大，服装零售增速过缓。这一方面是由于消费者荷包紧收；另一方面，消费者购买习惯发生了变化，之前对快时尚的热衷转向理性的“慢时尚”，加之欧洲消费者越来越注重健康安全的服装产品，绿色、可持续发展成为市场的主流。
　　
　　“欧洲买家更加倾向于购买高品质产品，特别是在经济不景气的情况下，高品质产品更加能确保支出的可控性。与其花很少的钱去买很多件穿了一两季就不再穿的衣服，不如购买一两件价格虽昂贵但是用料考究、款式经典且不会过时的单品。人们不会像过去那样热衷于快时尚，会更清楚自己需要什么。这也就是为什么慢时尚逐渐回归的原因。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会林云峰副会长表示。
　　
　　提升展商和展品的落地率
　　
　　林云峰表示，慢时尚其实未曾离开欧洲市场，这点从这几年的中国纺织品服装贸易展(巴黎)就能看出。在连续几届的巴黎展上，最受欧洲买家欢迎的企业如宁波恒远、宁波铭朗和北京泛美，擅长做工精良的男装，产品定位中高档。以芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州诗亦格为代表的女装企业，其产品设计感强、质量优良、品类丰富，颇受欧洲买家欢迎。另外一部分参展企业兼顾OEM和自主设计研发的产品附加值较高，也赢得欧洲客户青睐。另外还有一批企业，如大朗毛衫产业集群在环保和可持续发展上下大工夫，加强产品检测，提升产品质量，切实满足了欧洲消费者对生产过程环保的需求。从展会现场和展后回访情况看，企业要赢得欧洲市场，单靠价格优势竞争是不够的，首先必须提升产品、质量和服务附加值，其次是选择适宜的平台。
　　
　　中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APPPARIS）（以下简称“巴黎展”）从创办伊始就为展商和专业观众提供了一个贸易、信息与时尚的综合服务平台。巴黎展突出了产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供一站式集约、高效、便捷的采购服务，同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。在这样一个国际化、多元化的平台上同台竞技，我国产业的竞争力优势更能得到彰显，参展企业也获得了更多买家的关注。所以无论从增加产品附加值，还是帮助企业快速准确地落地欧洲市场，巴黎展无疑是最有效的一个平台。
　　
　　稳中攀升的重复参展率
　　
　　第九届巴黎展将于2013年9月16~19日在巴黎布尔歇展览中心与欧洲知名Texworld服装面料展同期同馆举办。展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览（法国）公司承办。
　　
　　据悉，本届巴黎展展出面积1200平方米，比上届增长20%。从国内展商分布区域来看，除传统纺织大省市江浙沪外，福建、安徽、广东等地区的展商报名也很踊跃。展商的重复参展率从去年的40%增至今年的50%，如宁波恒远、铭朗、狮丹努、浙江卡尔、北京泛美、芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞等仍会参展。浙江奥奔妮、青岛红领、浙江东方轻工等企业今年9月也将参展。
　　
　　林云峰表示，制订长期参展方案有利于企业拓展欧洲市场，近几届反馈较好的展商都是持续参展的老展商。欧洲市场的开拓不是一蹴而就，而是一个长期的过程。老展商有自己长期的市场规划，前期要做好市场调查，展会上热情接待，展后及时跟进等工作都扎实到位。许多企业表示，他们连续参展，一方面是去把握市场变化，同时更多地是在履行对客户的承诺，因为许多欧洲客户在前一届展会现场就表示希望在下届展会时还能见面，由此可见，持续参展对展商和买家都是互相巩固与加深业务关系的过程。
　　
　　增加展商的国际曝光率
　　
　　考虑到欧洲经济的大环境，并根据企业参展的诉求及欧洲市场的需求特点，主办方与法兰克福展览（法国）公司携手加大了对企业的宣传力度。同时为帮助企业快速打入欧洲市场，本届巴黎展也为企业提供了全方位、多角度的宣传平台。如在展会官网为企业提供不同尺寸的广告位。在观众邀请电子邮件、展位分布图、参观指南中，也为企业提供充分展示品牌的广告位。
　　
　　此外，所有参展企业在7月底会收到一份电子邀请函。这份邀请函将详细介绍本届巴黎展的情况及各自企业的信息。企业可以利用该平台寻找各类潜在客户。免费为企业开放的在线I-TEX采购系统会收录大量的观众采购信息，这些也将助力参展企业的销售工作。
　　
　　除上述服务，巴黎展的新闻中心也会进一步增加展商的曝光率。从2013年春季巴黎展开始，新闻中心已对中国展商开放。主办方也希望参展企业能够积极主动的参与到这些宣传服务中，提高企业在国际媒体上的曝光率，为企业品牌形象作好宣传。