2013东方刺绣营销峰会隆重召开

    2013年6月28日，上海东方刺绣家纺在松江区红楼戴斯酒店召开了以“东方梦”为主题的2013营销峰会暨秋冬新品订货会，出席此次会议的有东方刺绣总经理王永敏、副总经理王永超、营销副总陈奇等公司高层和来自全国各地的代理、加盟商近上百人参加了此次峰会。

东方刺绣家纺总经理王永敏先生致欢迎辞

    会议伊始，由东方刺绣家经理王永敏做了欢迎辞，他在致辞中表示，十分感谢各位在过去一年里的付出，能够让东方刺绣品牌有持续稳定的发展，在两会中，习近平主席多次提及“中国梦”，成为今年的热词，我们这次的会议也把主题定为东方梦，即是一种呼应，也是品牌的一种回归，2005年，东方刺绣正式提出东方梦，宣传语也是：我的东方，我的梦。我们希望未来能够将方刺绣打造成高品质家纺品牌的代名词，并走进千家万户。

东方刺绣副总经理王永超先生做精彩发言

    近几年，高科技、健康性家纺产品成为风潮，东方刺绣副总经理王永超在发言中就主要介绍了各种高科技新品的特色，比如负离子，卢卡纤维及由薰衣草提炼出的精华包制成的产品，包括其他一些功能性、高科技的纤维，也将体现在新产品中。

东方刺绣营销副总陈奇先生讲话

    接下来，东方刺绣营销副总陈奇，详细讲了一些这几年在招商方面的变化，相比以前的客户，现在的客户在选择加盟品牌时，考虑更多的是品牌的产品、服务及公司的管理，对于东方刺绣公司而言，也做出了一些改变，包括对1500平米的展厅重新进行了装修，展厅的布置、产品的陈列等方面也做了调整，更多的凸显了品牌的特色。

产品研发总监刘军先生详解新品

    2013年的新产品研发方面，由产品研发总监刘军做了一些介绍，他说，在今年秋冬新品研发和款式上，将会结合服装上的特色将设计运用到产品研发中，在产品品类方面，也包含了各种系列：蚕丝、婚庆、床垫，毯类及芯类，能够让东方刺绣的产品在市场上有足够的选择和竞争力。

营销峰会现场

张利教授的“头脑风暴”大受欢迎

    在产品介绍之后，知名营销培训专家、清华大学客座教授张利先生，为与会嘉宾带来一场生动、氛围高涨的“头脑风暴”。他认为，一个企业竞争优势的表现，主要在几个方面：

成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。

产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客。

品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手的质量、性能。

    而一个企业最重要的资产就是：人、品牌和渠道，所谓“渠道创新，永无止境”，也就是说，你的顾客在哪里聚集，在哪里有组织，在哪里有接触点，那里就可能成为你的渠道。

嘉宾认真做好记录

    在当今互联网蓬勃发展的时代，互联网思维，就是要把广告变成信息，把信息变成答案，把答案写进内容，在把内容埋进互联网，让内容在互联网上永存，这样一个体系做好，才能够在真正意义上将品牌宣传到位，并影响深远。

    在区域经理施鹏代表发言的时间里，他详细的讲解了东方刺绣家纺驻浙江办事处的成立经过和目的，也描述了成立之后的各项事情的进展情况，他说，自从浙江办事处成立以来，他们搜集了浙江片区50多个店的情况，其中，人员的配置问题，尤其是督导稀缺，是比较重要的问题，在发现问题后，经过极短的时间，办事处努力做好门店的维护工作与督导的服务，办事处自成立以来，门店的促销都交由办事处策划，大家也都很积极的出色的完成任务，在乐清以门店，促销当天就创造了门店的最高营业额，达到21万。在广告投放方面，他们经过多方努力，拿下了当地动车站内的广告，为东方刺绣品牌的宣传起到极强的推动效应。

经销商代表发言

    接下来，由来自乐清、祁阳、仙游等地的优秀经销商代表发言，他们在发言中，有解读“东方梦”的，有介绍开店经验的，在这之中，我们能够看到这些合作伙伴对品牌的情感，有经销商表示，很感谢东方刺绣对自己的帮助，也有信心更好的将品牌做好、做大、做强！

东方刺绣董事长王仁爱先生做总结讲话

    东方刺绣董事长王仁爱先生做了最后的总结性讲话，他表示，非常感谢大家多年来对东方刺绣这个品牌的厚爱，在去年，东方刺绣公司和合作伙伴们做了很多的贡献，在这段时间，他亲自考察了浙江多地的市场环境，也有了很多的新想法，他认为整个家纺市场远远没有饱和，对东方刺绣这个品牌而言，在整个家纺浙江省的门店渠道还远远不够，所以，在接下来的计划中，公司要改变品牌的销售和做法，也就是要靠公司的领导团队，维护和占有市场，在今年，加快投入公司的产品开发、产品质量，并投入更多的地方广告和网络广告。

    2013已经过去了一半，我们希望东方刺绣在接下来的时间里，能够像这次峰会的主题一样，成就更多更美好的“东方梦”！