家纺行业抱团联盟

　　
　　创造良性竞争的联盟环境。在这个以公益性为第一的平台上，通过体制约束实现杜绝相互之间不必要的模仿和相似的同质化竞争，让余杭家纺甚至中国家纺进入良性竞争的业态。要杜绝不伦不类、不仿、不挖人，这是一种行业本该有的自律和良好风气。路，必须要越走越宽，才能越走越远。
　　
　　中国品牌布艺总部基地作为一个专业的市场，要走出办公室的局限操作，必须对业内的行情了如指掌并作专业的分析与判断，真正做到业内的总部基地。通过自身敏锐的洞察力，来服务于整个行业。所有的策划也必须从“根”入手．在具体操作的每个环节、每个细节里也都要非常靠谱，也就是合不合理、是否符合行业特性。
　　
　　既要有卖点，又要有亮点。但凡能够产生凝聚力的项目一定是会花很多精力和时间在“定位”上的。首先项目要定位好，我们的目标客户是谁？我们想要哪些人来？这个项目怎么盈利？短期的、长期的盈利点可能也都会有不同的侧重点，它的主题思想是什么？当然，这就需要职业经理人好好地去运筹和实施。
　　
　　不仅是产品要有卖点和亮点，一个专业市场卖点和亮点要兼具，有能真正撬动业内的一个版块。简言之，就是一个市场究竟要追寻一个怎样的格调。就像A类商场内众多国际顶级奢侈品品牌的进入就决定了它的格调和气质不同一般，就能达到一定的品味。而我们的这个总部基地也必须要有它的设定标准，从自身抓起，让基地依托名牌成就一种气质，也让这些品牌依托基地走出更宽广的路。
　　
　　打造“永不落幕的展会”。将我们的总部基地打造成为“永不落幕的展会”并不意味着取代国内各大与家纺相关的展会，我们不想取代，也取代不了。我们总部基地与展会是两种不同的宣传、招商、销售方式，只有两者共同生存，健康发展，我们整个家纺产业才会朝着健康的方向发展，那么家纺企业也会行走在良性竞争的道路上。我们的目标是要把总部基地做成一个前无古人的项目，我们的终极目标不止于将总部基地打造成为中国的布艺中心，而是放眼全球，将它打造成为世界的布艺中心。很多中小型家纺企业通常会产生这样的疑虑：如果我入驻总部基地，我的客户就变成了大家的客户，那么我的利益如何得到保障呢？为何你不双向思考呢？在这个平台上，大家的客户也可以变成你的客户啊！
　　
　　做家纺业中的“国美”。对总部基地的情感从一开始的质疑与反质疑，到逐渐的洽谈、会晤、协商等种种具体而实际性的事务而越来越深越浓；一百多次的会议，让所有的智慧都融汇在一起，也让总部基地逐渐成形并成功落地。在这个过程中，也体会到了什么是真正的抱团发展。
　　
　　这么多年来，每年的春季展、秋季展，消耗掉企业很多的财力、物力。而轻纺市场的批发功能正在慢慢减弱，广东布艺的力量也在分散和减弱，有的在往许村转移。余杭家纺在生产上有绝对的优势，兼容了绍兴、萧山、许村，乃至整个家纺行业的集体力量，总部基地的崛起定能慢慢取代完全依赖于上海、深圳、北京展会的这种被动性。
　　
　　品牌的输出很重要，中国品牌布艺总部基地会成就有想法、有梦想的人，当80家、100家品牌影响力与正能量汇聚在一起，市场就一定是属于我们的，我们要做家纺业中的“国美”。
　　
　　选商高于招商。一个市场能不能成功是由买家决定的，在中国，许多行业都是买方市场。每年3月、8月深圳和上海的展会实在是匆匆地来急促地去，厂家和买家都劳碌奔波，还没怎么看够选定，展会就已经落幕，即便看好了，工厂和货物也在千里之外。这样的展会形式，已不能完全满足买方。
　　
　　总部基地的成立依托于余杭的整个产业集群，要把众多的工厂、设计师、品牌推向更好的平台。而这些都是一般二级批发市场所无法做到的，有了这样一个基地，过去同质化竞争将渐渐消亡，企业会主动求同存异、在如何更好的发挥自我特色上下工夫，将更有利于各自的品牌建设。我们的招商部更确切地说是选商部、商户考检部，我们非常看重整个市场的健康与合理，而不是交了租金就能进驻。所有入驻的品牌必须像一颗颗宝石一样具有相当的含金量，那我们的总部基地就是镶满宝石的皇冠，它的整体价值远远高出单颗宝石的价值。
　　
　　话题三：品牌与联盟
　　
　　提及“中国品牌布艺总部基地”，很多人都异常振奋。家纺产业作为余杭的传统产业正面临着转型升级，如何将“余杭制造”向“余杭创造”转变，如何在行业不景气的环境下打破僵局、突出重围，实现“余杭家纺”的健康发展是目前亟需解决的问题。联盟可以更好地带动品牌效应，而品牌建设则成为各项工作中的重中之重。
　　
　　品牌价值不容忽视。自2002年余杭被中国丝绸协会授予“中国丝绸织造基地”，并第一个被命名为“中国布艺名城”以来，先后又被浙江省工商局和品牌协会授予“浙江省家纺产业商标品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省产业集群辖型升级示范区”的光荣称号，成功注册的“余杭家纺”集体商标，为“余杭家纺”走向世界打下品牌基础。此外，家纺企业也致力于品牌建设，余杭现有2个中国驰名商标、1个中国名牌产品，其中奥坦斯还成为我国装饰织物国家标准的起草单位。余杭家纺的品牌价值是一笔无形的资产，此次联盟更将助力品牌建设。
　　
　　建立品牌，细分营销。为什么国际一线品牌都集中进驻杭州大厦？它其实就是在经营人的印象。经营产品、经营人、经营市场的区别在哪里？其实，经营企业最终就是经营人的印象，当你的品牌深入人心时，品牌的效应就可想而知了。中国品牌布艺总部基地的建立，就是要打造余杭家纺布艺区域品牌，随着总部基地的不断发展与完善，当品牌布艺等于余杭之际，余杭的家纺布艺区域品牌价值有多大？我们无法想象！
　　
　　现今，家纺企业最不缺的便是产品，最缺的便是经营理念及运作方式。“专业的人做专业事”，不能看什么好就做什么，而是要确认自己想做的是什么、擅长的是什么，从而将其做精做强做大。举个例子，宝洁公司的细分营销做得相当成功，它针对头发出洗发精，针对身体出沐浴露；针对不同的发质，它又推出去屑、控油、柔顺、护发等洗发精……只要是你能想到的，其产品都覆盖掉了，而且都做出了品牌，形成了品牌效应。为什么我们的家纺企业不能细分营销呢？这是个值得我们深思的地方。
　　
　　品牌布艺等于余杭。南通是床品的代名词，义乌是小商品的代名词，海宁是皮革的代名词。那么我们余杭呢？余杭素有“丝绸之府”的美称，家纺产业也经过多年的发展逐步形成了产业集群，我一直有个梦想，也是所有余杭家纺人的梦想：让品牌布艺等于余杭，让家纺产业成为余杭的“名片”。这个时代，我们不能再单打独斗，抱团发展是必然趋势。如今，30余家余杭家纺企业抱团取暖，成立“杭州余杭家纺产业发展有限公司”，建立“中国品牌家纺布艺总部基地”，这是一个创举，也意味着我们余杭家纺人的梦想终于可以实现了。
　　
　　企业文化就是品牌的名片。中国品牌布艺总部基地的成立能更好地利用产业优势，我们要做到全世界没有的，余杭有。所以，招商更要招品牌含金量高的，在质量和数量之间，首先要考虑的是质量。真正做到世界布艺看中国，中国布艺看余杭。
　　
　　体现品牌，余杭布艺是招牌。总部基地的建设要体现“品牌”，什么叫“品牌”？余杭是先进的家纺制造基地，它在设计能力、创新能力、进入市场方面有着得天独厚的优势，也秉承了尊重原创、杜绝模仿、抱团发展的三公原则和政策。从单一的窗帘、沙发布整合到家居软装，并做精做大，这才能真正体现出品牌的魅力。
　　
　　结语
　　
　　中国品牌布艺总部基地汇集了一群对行业充满激情和爱的国内一流专家和精英。对于此次“联盟”，大家众说纷纭，但对于它的建设性意义是毫无疑问的。这次总部基地的成立，大家收获的不仅是生意上的合作，而是放眼长远未来更深层次的合作与交流。在余杭，在中国，甚至在世界，都需要这样一个地方，这样一个平台。我们共同祝愿中国品牌布艺总部基地越来越越强！