家纺高端市场尚未谋远虑？

　　在家纺市场上，不难发现这样一个现象：在家纺品牌的定位分类下，越来越多的家纺企业把品牌消费群体归类于二三线城市，或锁定三四线，企图走“农村包围城市”的路线。
　　
　　其实，家纺行业的定位群不是从一开始就“达成一致”的，一些家纺品牌也曾试图走“奢华”路线，但当时的大背景是金融危机尚未探底，加上家纺奢侈品不像香水、服饰那样可以让持有人随时通过对方艳羡的目光获得一份满足感，如果一味咬牙坚守，很有可能最终面临资金周转不灵的经营问题。在面临财政尴尬的情形时，家纺品牌逆势推“奢华”概念，很显然这样一种“投资”往往会被搁置。那么，转换品牌定位就是最便捷的方式。品味是个非常虚的东西，家纺品牌给消费者“提高品位”只是品牌的一种营销策略，目的是想让消费者继续支持新产品而已，将“奢华”路线走成平民化就能更好赢得销售业绩。
　　
　　如此看来，家纺“奢华品”是家纺企业不愿触及的那片蓝海。

　　但随着国内家纺市场容量的不断增长及高收入人群、高素质人群的不断发展壮大，人们对家纺的认知也越来越全面，需求也越来越高，高端家纺市场发展势头很是强劲，不管国内高端品牌或者进口高端品牌都在高端家纺的市场中不断涌现。如KUANSLIVING、YOLANNA、YvesDelorme、FRETTE、CK等。据业内人士透露，即将在8月底开幕的第十九届上海国际家纺展，不仅参展规模空前，更有国际家纺奢侈品牌进入，海外展团全力掘金中国市场，倾力打造国际家纺品牌前瞻地。由此可见，多数家纺企业尚未谋远虑的“奢华品”或将成为新的竞争点。
　　
　　而家纺企业在面对国际国内高端品牌细分市场这一窘境，是否已渐显被动之态呢？“在很多家纺企业眼中，奢侈品牌并不会对其构成威胁，至少不会对中低档品牌构成威胁。”一家纺企业资深人士告诉笔者。很大程度上大众消费者对家纺类产品的消费趋于保守，更加注重性价比，而这正是消费者选择观望还是买单的决定性“最后一击”。据笔者了解，大多数高端品牌“门槛”比较高，精品百货、商场专柜成为他们打响品牌阵地的不二之选。因此，从经营模式来说，加盟要比高档品牌选择授权或代理的参与度更强，加盟的模式既利用了加盟商了解本土市场的长处，又顾全了品牌方保护品牌、提高用户体验所带来的竞争力。
　　
　　纵观家纺行业，未来的家纺市场势必需要一些重视品牌诉求的，新奢侈概念的家纺品牌出现，作为高端家纺品牌风向标，对未来家纺行业的发展有着重要的意义。