家纺业电商购物营销方法
2013-8-22
在如今作为主流的电商购物平台上，我们经常能看到许多家纺品牌。线上销售已成为众多家纺企业营销的一大主要途径，但是要想在竞争激烈的网上平台中争得一席之地，各家纺网商不得不使出一系列营销手段。其中最直接也最有效的就是促销。网商通过降低价格来完成销售指标。但是如若长久以往，家纺网商的促销是否会被定义为低质低价的清货渠道呢?
当被问及是否有这种疑虑时，某家纺企业负责人王总告诉记者，家纺电商两极分化严重。为不被淘汰，各网商不得不展开价格战。低价不仅仅让经销商获取不到利润，更严重的是给部分消费者造成了廉价产品质量低劣的坏印象。最终弄得两败俱伤，使企业和经销商蒙受不小损失。
那是否家纺业内者都有这种苦恼呢?记者采访了做家纺品牌网络分销的梁先生，梁先生却持相反的观点。他告诉记者促销为他招揽了不少顾客，每逢促销时店内业绩都十分喜人。梁先生还告诉记者网店促销中的并非是廉价产品，更不是劣质产品。“我们做品牌的也只在节假日期间做做促销，添点儿喜气。平常打折力度不大，主要是为牌子做推广。”
用心的品牌会利用微博告诉消费者如何养生、如何搭配、如何利用旧物打造温馨家居环境，像和朋友聊天一样，轻松自在的氛围和实用的建议自然吸引了“消费者粉丝”。如凯盛、罗莱等品牌拥有上万名微博“粉丝”，转发量很高，良好的口碑一传十，十传百，口碑营销、微博营销一箭双雕。
库存压力固然存在，但一些品牌家纺做促销的主要目的是拓展品牌影响力，提高知名度而并非为了清货。想法上有误区的消费者也只是小部分，并不会对如今网商格局产生影响。他推测以目前的局势来看，促销将还是家纺电商营销的主要手段之一。
显然针对网店促销的目的家纺企业各不相同，有专门清库存的，有刷销量的，也有为推广品牌的，其中利弊也各有各的看法。对急需清库存的企业来说，促销无疑是最有效的途径;对于一些根基稳固库存压力小的大牌家纺来说，如何掌握好促销的尺度，也是一道难题。
当被问及是否有这种疑虑时，某家纺企业负责人王总告诉记者，家纺电商两极分化严重。为不被淘汰，各网商不得不展开价格战。低价不仅仅让经销商获取不到利润，更严重的是给部分消费者造成了廉价产品质量低劣的坏印象。最终弄得两败俱伤，使企业和经销商蒙受不小损失。
那是否家纺业内者都有这种苦恼呢?记者采访了做家纺品牌网络分销的梁先生，梁先生却持相反的观点。他告诉记者促销为他招揽了不少顾客，每逢促销时店内业绩都十分喜人。梁先生还告诉记者网店促销中的并非是廉价产品，更不是劣质产品。“我们做品牌的也只在节假日期间做做促销，添点儿喜气。平常打折力度不大，主要是为牌子做推广。”
用心的品牌会利用微博告诉消费者如何养生、如何搭配、如何利用旧物打造温馨家居环境，像和朋友聊天一样，轻松自在的氛围和实用的建议自然吸引了“消费者粉丝”。如凯盛、罗莱等品牌拥有上万名微博“粉丝”，转发量很高，良好的口碑一传十，十传百，口碑营销、微博营销一箭双雕。
库存压力固然存在，但一些品牌家纺做促销的主要目的是拓展品牌影响力，提高知名度而并非为了清货。想法上有误区的消费者也只是小部分，并不会对如今网商格局产生影响。他推测以目前的局势来看，促销将还是家纺电商营销的主要手段之一。
显然针对网店促销的目的家纺企业各不相同，有专门清库存的，有刷销量的，也有为推广品牌的，其中利弊也各有各的看法。对急需清库存的企业来说，促销无疑是最有效的途径;对于一些根基稳固库存压力小的大牌家纺来说，如何掌握好促销的尺度，也是一道难题。
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