家纺企业应注重品牌概念化创新
近年来,随着市场竞争越来越激烈,中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上,各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌明星代言,同时,也利用现代电子商务营销渠道占据市场先机。紫罗兰家纺品牌认为,中国家纺品牌应该进行品牌概念化创新,并在创新中不断提升品牌形象。
中国历来有女主内男主外之说,家纺顾名思意应该归结为女主人的管理范畴,男性基本上不会过多关注家纺,甚至基本不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特的消费特点,各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质,一是成本意识非常强,二是是感性消费占据重要地位,这就是说,女人常常是买东西既要便宜又要浪漫时尚,所以女人爱逛街,一方面享受商场琳琅满目的购物气息,另一方面可以淘到物美价廉的好东西。
品牌概念之谋势,单纯依靠某一个概念已经成为过去。应该注重品牌策划理念,将更多的品牌概念进行有机整合,创造出独特内涵丰富的品牌概念,以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然,切不可有半点儿的盲目性,一旦概念整合失误就会陷入概念叠加的误区,极易引起消费反感,得不偿失。
结合家纺企业品牌概念化的特点,家纺品牌概念整合,寻求概念突破,为日后品牌营销蓄势。家纺品牌概念整合,我们寻求从面料、技术、质感、外观、文化、习俗、情感等方面进行错位差异化整合,建立有质感和情感因素的品牌概念结合体,创造品牌势能高点。
业内机构最早在家纺品牌创建过程中提出品牌精益化,这也与女性消费者追求精细心思缜密有关。家纺品牌必须要通过品牌传递价值,最终通过价格来呈现给消费者。研究女性消费群体的消费特征,我们会发现,女性消费者具有很感性的一面,同时又有很理性的一面。感性方面,通过品牌概念化可以得到很好的解决。
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