追梦家纺 渠道先行

如果说家是每个人心中的港湾，那么家纺就是这个港湾中最温柔的部分，给每个归家的人温暖的力量。
　　
　　综观当前中国家纺行业，总体运行质量良好，生产增长平稳。一方面，国际市场多元化趋势加快，出口增长强劲，另一方面，内销保持较好增长，成为行业发展支柱。
　　
　　在行业大趋势向好之时，本届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会再次为行业注入勃勃生机与动力，以业内领军者的姿态与实力，引领中国家纺企业筑梦、逐梦，温暖前行，同时也向国内外人士展现了中国家纺行业的蓬勃生机与活力。
　　
　　每年的中国国际家纺展都可谓是向业内龙头企业学习的好课堂，也是各大家纺企业展示新技术、新产品的好舞台。在此，专业观众可以切身感受家纺行业的独特魅力，经销商可以牵手梦寐以求的合作品牌，参展企业可以赢得人财两旺的双赢商机。为此，罗莱、富安娜、东立工艺等一众业界知名企业纷纷“亮剑”，微信营销、独特新品、贴心服务……在家纺展的现场，各大品牌上演着没有硝烟的招商激战。
　　
　　此外，中国家纺营销论坛等多彩活动也为行业发展和业界同仁给予源源不断的新思路、新资源。展会期间，引导行业做好终端运营的中国家纺“金销奖”颁奖盛典暨营销论坛的成功举办，为开启线上线下齐头并进新举措，引导行业新渠道开发指明航向。
　　
　　每年的相聚对于家纺企业来说是里程碑，更是新起点。相信展会归来诸多家纺企业已经积聚能量，蓄势待发，向着2013年的秋冬市场自信前行。国际羊毛局首次亮相看好中国市场
　　
　　本报讯（记者那佳）8月27~29日，来自澳大利亚的国际羊毛局首次亮相中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会，引来众多业内人士前来“取经”。参展期间，国际羊毛局举办了新闻发布会并特别推出《TheWoolLab室内纺织品趋势指南》。
　　
　　据公司相关负责人介绍，该指南是国际羊毛局精选世界知名企业的最新产品后所获得的国际性研究成果，一直以来，为顶级羊毛纺织品在家居陈设和室内设计领域的应用提供着最有趣且最具创意的范例和指引，可以说，它既是激发灵感的潮流指南，也是一本实用的工作手册。各类设计师、建筑师、室内装潢师以及专业人士均可依照其进行选材，并可通过国际羊毛局与相关供应商建立联系。
　　
　　同时，为庆祝该指南在中国的首次亮相，国际羊毛局与世界领先的设计、建筑、时尚和生活方式杂志《Wallpaper*》携手，共同邀请了从建筑到室内装饰领域的世界知名设计师，通过他们的个人手工羊毛作品来诠释本季指南推出的五大灵感主题：斯堪的纳维亚，浓郁的北欧气息和经典的色彩搭配，带有20世纪50年代和60年代设计的独特色彩搭配和线条设计；798，让人不禁联想到北京的同名艺术区，既致力于实验性文化探索，又专注于从艺术、文化和科技的相互碰撞中获取新的诠释方式；大都市，将现代感线条和科技完美交融，质地上乘的经典面料带来优质体验；花呢沿承，体现了现代文明的标志性趋势，其灵感源自苏格兰高地历史悠久的传统织物；纯净，对未来社会与生态和谐的最本真渴望，在材料和款式上无不凸显纯净和真我本色。
　　
　　为期3天的展会上，国际羊毛局的展区客流不断。美国建筑工作室Snarkitecture设计的羊毛毡布灯具、墨西哥环境设计师埃米利亚·诺戈多伊设计的锥形羊毛帐篷、墨西哥室内和家具设计团队Esrawe工作室制作的粗花呢羊毛长凳，纽约设计师罗恩·吉拉德带来的羊毛桌布，多种设计新颖的羊毛纺织品引得国内家纺企业及经销商的关注与认可。
　　
　　国际羊毛局室内纺织品项目经理IngridOomen说：“国际羊毛局参加此次中国国际家纺展意义重大。如今越来越多的消费者开始选择生态环保的自然产品，室内纺织品也不例外，传播、推广羊毛的无限潜力，现在比以往任何时候都重要。”
　　
　　《Wallpaper*》杂志的室内装饰总监本杰明·开普敦称，国际羊毛局的展览可谓引领参观者融入了羊毛的世界，展现了羊毛的舒适、柔软、弹性、耐燃性、易护理、隔音和隔热、保障身心健康与生态可持续性等优良属性，以及其在设计领域的巨大魅力。
　　
　　8月26日，2013中国家纺营销论坛暨中国家纺“金销奖”颁奖盛典在上海举行。经过4个月的评选，本届共有18个单位获得“金销奖”，10个单位获得实力奖，41个单位入围。
　　
　　本次活动共分为3个环节。在论坛环节，中国百货商业协会会长楚修齐为与会嘉宾解读了当前我国百货渠道的发展形式，并分析了中国零售业的现状与特点，从行业角度提出未来零售业的发展方向。兰亭集势联合创始人张良则从外贸电商的角度讲述了电商新渠道的发展机遇，鼓励企业推动自主品牌的出口。在对话环节，特约嘉宾分别从产业集群的电子商务建设、品牌企业线上线下互动，以及传统经销商的转型升级等角度进行探讨。当前家纺行业面临种种问题，其中渠道问题是关键，只有终端销售渠道通畅了，行业的发展才能够顺畅。因此，渠道创新将是今后很长一段时期行业的热点话题。
　　
　　作为本次活动最重要的环节，中国家纺“金销奖”颁奖盛典为促进家纺营销人之间的交流与学习，有效推动家纺营销的规范化进程，提升家纺营销人的社会地位，体现家纺营销人的创新价值作出巨大贡献。
　　
　　荣获“金销奖”的18个单位分别是：成都靓惠诚居室布艺商场有限公司、山西双基新技术工程有限公司、沈阳佳艺布艺公司、杭州大洋窗帘装饰有限公司、北京芬迪家居饰品有限公司、西安美源贸易发展有限公司、沈阳市宽羽纺织有限公司、新疆好运布艺有限责任公司、上海朋鋆贸易有限公司、云南敦崇商贸有限公司、林沂市万事顺商贸有限公司、梦洁家纺宜昌专卖店、温州市郑世隆寝室有限公司、成都家艺商贸有限公司、太原市隆盛罗莱商贸有限公司、广州和纵联横贸易有限公司、成都兴东商贸有限公司、福州健世兰品贸易有限公司。
　　
　　荣获“金销奖”家纺专业市场实力经销商称号的10个单位分别是：黑龙江现代布艺饰品有限公司、生活寓言（北京）国际家居用品有限公司、山西奥瑞特布艺、哈尔滨国贸服装城丝诺家纺商行、浙江真爱美家控股有限公司、海宁市许村镇欧博纺织品经营部、海宁市许村镇利凤床上用品经营部、潍坊艺美林纺织品贸易有限公司、潍坊广政纺织品贸易有限公司、保定飞妙纺织品商贸有限公司。
　　
　　高阳推介会借力展会招商引资
　　
　　本报讯（记者那佳）8月27日上午，第19届中国国际家纺展盛大开幕，随后，高阳县重点招商项目推介会在W4展馆召开，借力展会的有利平台招商引资。中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲，副会长兼秘书长高勇，顾问杨东辉，副会长、流通分会会长夏令敏等嘉宾出席了本次推介会。
　　
　　本次中国国际家纺展，高阳共有8家毛巾企业参展。会上，高阳县县长马一蕊介绍，近年来，当地政府提出了“一主、三次、多辅”的工业格局，其中“一主”就是要坚持纺织为主业，并按照建设“纺织强县、幸福高阳”的总体定位，积极培育经济增长点，项目园区建设扎实推进，产业结构更趋合理。2012年，高阳县纺织GDP达到了260亿元。目前，该县拥有纺织企业近5000家，纺织专业村98个，各类织机近4万台（套），从业人员16万人。高阳县的毛巾、毛毯、毛线产销量全国领先，年产毛巾45亿条、毛毯3000万条、毛线2.4万吨，分别占全国产量的38.8%、26%和24.7%，堪称“3个全国第一”。如今，高阳县拥有“三利”、“燕赵”、“永亮”、“智阳”等多个中国驰名商标，并先后被评定为“中国毛巾毛毯名城”、“中国毛毯之乡”、“中国纺织基地县”、“河北省纺织产品出口基地”。
　　
　　随后，高阳县副县长王素芬向与会嘉宾介绍了“高阳国际纺织城”、“纺织科技园项目”、“年产400万平方米高档机织地毯项目”、“年产20万吨纺织品印染加工项目”、“新型纤维材料纺织品建设项目”等投资项目。
　　
　　图为中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲，副会长兼秘书长高勇，顾问杨东辉等嘉宾出席高阳县重点招商项目推介会。
　　
　　馨而乐微信助阵网罗人气
　　
　　在本届家纺展的展会现场，微信互动成为诸多企业网罗人气的新利器，扫一扫品牌官方微信的二维码，关注成功后加以回复，便可赢得商家准备的小礼品。事实证明，这一“实惠”的营销手法，观众买账，商家获利。在馨而乐的展位前，总能看到人流排队扫二维码的景象。
　　
　　谈及新的营销方式，品牌招商负责人孙广义表示，企业开始倾向于“重实际、轻秀场”的参展模式。在观众扫描二维码并关注馨而乐后，就与公司建立起一种联系，可以通过这种渠道获悉产品、招商等多种信息，或许其中的一部分人就会由潜在客户转为品牌的合作伙伴。
　　
　　馨而乐运用细腻的手绘花型，华美的色调，将英伦田园的诗情画意透过各式家纺品完美再现。孙广义介绍，本次馨而乐的展位着意突出花型、色彩的设计感，重在展示品牌形象，以及产品在设计、工艺方面的亮点，将馨而乐的整个产品线传递给客户，让其在展示区获得很好的产品体验，以便选择。经过13年的发展，馨而乐的营销渠道日臻成熟和完善，已从单一渠道拓展为直营、加盟、电子商务多渠道经营。
　　
　　罗莱儿童精致手绘“引人入胜”
　　
　　家纺精品馆向来是中国国际家纺展上人气集聚的展馆，今年也不列外，位于W3馆的床品品牌馆，会聚了众多国内外大牌企业，呈现风格各异的床品风尚。在众多展位中，罗莱儿童以其甜美梦幻的新意床品和展位陈列引来众多客户驻足咨询。
　　
　　此次参展，罗莱儿童携手台湾著名手绘漫画家几米，将其手绘作品融入儿童家纺之中，赋予床品一个个动人故事，让孩子的睡前时光充满趣味。罗莱儿童事业部副总监王中正告诉记者，罗莱儿童是几米手绘系列在大陆地区唯一的儿童床品授权商。开展当天，该手绘风系列床品就赢得了客户的喜爱。此外，罗莱家纺与迪士尼联手推出的经典系列、魅力系列、Q系列床品，颇受具有DISNEY情结的消费者的喜爱。“今年罗莱儿童参展收效很好，展会前两天已有20多家意向客户与我们建立了联系，预计其中三分之一最终会与我们签约。从客户地区上来看，还是一线城市的居多。”
　　
　　王中正认为，随着消费者生活水平的日益提升，对生活品质和家纺产品的要求和需求也日益增长，然而相对于品牌、花色、材质众多的成人家纺产品，儿童家纺的表现则显得薄弱许多，但这一市场却大有潜力。“儿童家纺是蓝海市场，消费者对儿童家纺的装饰性、功能性、安全性的要求将不断提高。罗莱家纺正是看准这个细分市场，适时推出了罗莱儿童品牌。”
　　
　　目前。罗莱儿童的产品结构及产品系列包括芯类：被芯、枕芯、夏被；单套件：男童、女童、幼童；新系列：毯类、毛浴巾、玩偶、靠垫等。其中，床品按年龄段分为0~3岁的婴童系列，4~6岁的幼童系列，7~12岁的大童系列，13岁以上的青少年系列。按性别分为适合男童的学院风、运动风、海洋风等系列，适合女童的公主风、田园风、梦幻风等系列。市场售价为1000~2000元。成立5年以来，罗莱儿童均以每年70%的速度增长，目前已在全国开设300余家店面。
　　
　　东立工艺选择多样服务贴心
　　
　　东立工艺是中国国际家纺展的老展商，但每次参展都会带来新创意。本届家纺展上，东立的展位宛如一座绚丽多姿的流苏小城，各式魅力流苏产品吸引国内外客户纷至。据大连东立工艺纺织品有限公司总经理于泳介绍，此次参展东立主推以皇家优雅、华贵为灵感来源的“约瑟芬”系列，以意大利奢华宫廷为灵感来源的“韦基奥”系列，唯美浪漫、女人味十足的“爱丽丝”系列等8套流苏新品。简欧、美式、新中式……一应俱全的产品风格和颜色，以及独特多样的原辅料，可以满足不同客户的选择。
　　
　　“东立全方位的服务，给客户带来了赢利新体验。”于泳表示，东立每年都有千余款新品面市，且自2010年起，东立率先推行备货制，对客户实行现货销售政策，即所有产品无起订量限制，最小包装（25米/板）便可发货，减少了客户的资金占用量，让客户不再为库存忧心。同时，东立开通了网上商城服务，也接受电话、传真订货，并提供物流、快递、铁路多种发货途径选择，保证1~6天的到货期，让客户足不出户就能选到心仪产品。