家纺专卖店该如何对产品合理定价
2013-10-16
价格是家纺品牌的一个重要组成部分，特别是对于一些中低档品牌来说，价格是与销量、加盟商加盟等息息相关的一个因素，所以品牌产品的定价就会显得至关重要。
其实品牌公司都希望在全国都能实现统一零售价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线品牌就很难实现，所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果市场份额较大时，就必须将零售价统一，这是树立品牌信任度的一个重点。
因此加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。
另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。
至于公司在定建议零售价时，必须考虑到以下两点：一、市场同类产品的价位;二、本产品的性价比是否合理。而公司关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。
其实品牌公司都希望在全国都能实现统一零售价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线品牌就很难实现，所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果市场份额较大时，就必须将零售价统一，这是树立品牌信任度的一个重点。
因此加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。
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