家纺公司备战双十一 销售目标超去年

      家纺上市公司备战“双十一”

      11月11日的网购盛宴即将到来，去年尝到甜头的家纺上市企业，已开始积极备战今年的电商销售爆发日。证券时报记者采访的三大家纺上市公司均表示，今年“双十一”的销售额将超越去年同期。

      销售目标超去年

      去年，罗莱家纺在电子商务的发展非常迅速，仅双“十一”一天，公司在天猫销售额就已达到9000多万元。而富安娜和梦洁家纺的单日销售额分别为7000多万元和4000多万元。

      富安娜董秘胡振超告诉记者，今年公司“双十一”的目标肯定是超过去年的，至于具体数字不好预计。目前，公司也在紧张筹划促销活动。

      罗莱家纺证券部工作人员则表示，预计今年“双十一”期间销售额会超过去年的1亿元。受线上线下同价影响，或有部分实体店参与“双十一”活动，目前方案尚未最终确定。

      据悉，罗莱家纺已经启动“双十一”电商预售，今年“双十一”会主推线上品牌LOVO，重点在天猫上开展。由于线上线下同价，主品牌罗莱若部分参加电商促销活动，实体店也会有相应折扣，但这些都未最终确定。

      相对来说，梦洁家纺的目标订得较低，公司证券事务代表吴文文表示，公司“双十一”电商营销方案已基本确定，公司多品牌全线出击，参与多个电商平台的打折活动，预计能超过去年4000万元的销售业绩。

      纷纷谋划O2O

      据近期前去家纺公司调研的分析师透露，电商渠道是家纺行业的一个重点发展方向，各家公司今年都加大投入，通过跟各家公司交流，发现今年电商增长情况还不错。同时各家公司都有扩展O2O（线上线下业务融合）业务的计划，但推进难度不一。

      吴文文认为，现在各家都在关注O2O战略，但是真正做成功的还没有。梦洁家纺也在研制相关方案，管理架构等正逐步向线上线下融合方向过渡，但今年应该不会有大改变。他认为，供应链的重构、加盟商利益分割等问题都不是短时间内能解决的。

      罗莱家纺也遇到同样的问题，公司内部人士表示，罗莱一直在研制O2O方案，但预计短期内难以推行。业内预计，O2O是公司供应链改善的一部分，定位战略方向，但罗莱90%收入是加盟商贡献，如何设计利益分割机制是一大难点。

      相比之下，富安娜则更有优势，公司基本以直营店为主，利益分割问题不存在。据富安娜一位高层介绍，公司近期已经在研究O2O的推行模式，这样也能让公司全国2400个终端网点的优势发挥出来。

      据悉，近日有不少机构纷纷前往家纺上市公司调研，其中最主要的问题除了2014年春夏订货会的订单情况外，就是对公司架设O2O平台的关注。

      今年7月份和9月份，富国基金、金鹰基金、从容投资、平安资产和重阳投资、券等基金、私募以及券商等机构投资者一起调研了罗莱家纺。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商、英大、华安、展博投资、国信以及重阳投资等机构密集调研了梦洁家纺。

      富安娜受到的关注度更高，三季度以来，共有长金投资、易方达、融通、国金通用等6拨机构调研了富安娜。而记者了解到，今日还有一批机构将到富安娜调研。