家纺品牌双十一预售“绑定”消费者

　　一年一度的网购狂欢节又来了，对于众多家纺品牌来说，双十一不仅是一个“战斗的日子”，更是一个“收获的日子”。
　　
　　打开天猫商城中各大家纺品牌时可以看到，品牌商们都已纷纷推出了预售活动。此次预售与以往不同的是，今年参与“双十一”活动的预售商品价格由定金和尾款两部分组成，现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品，价格是固定的，即商品一口价。
　　
　　以博洋家纺为例，其天猫商城中的“爆款”产品——香榭丽臻品羽绒被，原价为4338元，消费者支付99元定金后该产品只需1429元，当预购的消费者满10人后，价格为1299元，满20人后则价格为1199元。消费者需在11月10日22:00前支付定金，11月11日24:00前支付尾款，订货就算成功。同时，博洋家纺还推出前1500套付定金送100元无限制现金券。

　　
　　
　　博洋家纺——香榭丽臻品羽绒被

　　去年双十一中，家纺类目排名第一的罗莱家纺，此次活动主推的是线上品牌LOVO。其中一款名为“丹尼”的全棉磨毛四件套为天猫磨毛预售第一名。该床品原价1298元，消费者支付50元的定金后产品价格为699元，预购满30人后价格为599元，目前罗莱家纺官方旗舰店显示该款产品已有13451人已预订，价格为499元。

　　
　　罗莱家纺lovo——丹尼

　　富安娜家纺此次预售产品中以一款2013秋冬新品为主打，名为“浮香魅影”的纯棉四件套已有26436人预订。原价为1980元的床品，目前售价仅为369元。

　　
　　富安娜家纺——浮香魅影

　　浏览各大品牌后会发现，在每个预售产品的宣传图下还有一行小字：11.11恢复至**元，或是未付定金，双十一价格**元，而往往这个**元的价格是高于目前预售价格的。对于消费者提出定金是否能退的疑问，商家们都表示：如果没有支付尾款，卖家不会退定金。
　　
　　这种以销定产，零库存的情况下先销售然后按需生产的预售模式目前从各家纺品牌产品预购人数上来看，成效还是不错的。同样是满足消费者低价需求，团购是通过降低家纺企业现有毛利获得，预售是通过优化供应链来降低商品成本获得。供应链越完整的家纺企业显然更愿意、也更有优势通过预售方式来争取消费者。同时，交定金预售的方式能够“绑定”消费者，为家纺品牌争取到更多的“流量”。
　　
　　今年“双十一”的预售模式效果究竟如何，还需要时间来证明，不妨让我们拭目以待，或许在众多家纺品牌中会诞生出几个预售模式的成功样本。