一场发布会折射莎鲨商变之道

　　11月1日，主题为“旖旎·春”的莎鲨家纺2014春夏新品发布会举行，来自全国各地的加盟商、意向投资者、魅领会员、行业媒体会聚在浙江绍兴柯桥，共同品鉴莎鲨家纺2014春夏新品的风采。
　　
　　值得一提的是，此次新品发布会一改以往的惯例，在室外广场举办，同时配有歌舞表演、模特走秀、抽奖互动等环节。对于参加活动的加盟商及现场观众来说，在欣赏新品之余，更拥有了一份意外的惊喜和收获。
　　

　　7大系列领衔春夏风潮
　　
　　在此次春夏新品发布会上，莎鲨家纺共展出了7大系列、36款产品，其中包括套件18款、夏被8款、席子5款、枕芯4款、枕套1款，加盟商们纷纷表示，此次春夏新品的整体设计风格颇为新颖，再次为大家带来了视觉震撼和完美体验。其中，贵族黑系列的新品“旖旎春”、奢华系列的新品“赫本”、婚庆系列的新品“甜蜜蜜”等，都在延续品牌以往风格的基础上，加入了许多创新性元素。
　　
　　对于莎鲨家纺来说，产品风格一直是品牌坚守的“阵地”。莎鲨家纺总经理袁凌在接受记者采访时表示，莎鲨家纺的产品注重求精，不求品种多，这样能够做到“轻库存、快周转”。在套件产品上，力求把独具莎鲨DNA特色的三大风格做足，并调整其他风格系列的结构，提高单品跑量；而被类产品作为今年的重点推介产品，将会在工艺设计上有所提升，做到整体突破，提高此类产品在整个销售中的占比。
　　
　　在发布会上，为了能够更好的将新品的设计特色展示出来，莎鲨家纺让模特们分别穿上了与新品同一风格、同一面料款式的服装进行走秀表演，在优美的歌曲、模特曼妙的身姿中，莎鲨家纺2014春夏新品更显生动、唯美，让人久久难忘。
　　
　　袁凌说：“2014春夏新品集聚了莎鲨家纺的设计精髓，款款精致，其中，多款产品在设计元素上采用了大自然的花朵，郁金香、树叶等都成为了营造浪漫、高贵、优雅床品的重要组成部分。今年，我们还将莎鲨家纺经典的贵族黑系列进行升级，新增添了贵族绿系列，在墨绿色底色的映衬下，该系列产品更显大气、上档次，能够满足更多消费者的不同风格需求，这对于莎鲨家纺产品系列来说，是一个全新的突破。”

　　精准定位突破自己
　　
　　早在今年年初，莎鲨家纺就表示2013年将是品牌的“突破”之年。莎鲨家纺董事长於建英在接受记者采访时说：“莎鲨家纺经过6年的发展，已初具品牌风格，但仍缺少性格，虽然认识‘自己’很难，但是每个人都要有勇气去认识自己。今年正是莎鲨家纺的‘突破’之年，莎鲨家纺有足够的能力和信心突破自己，做一个有影响力的行业品牌。”转眼之间已近年底，从莎鲨家纺此次新品发布会的形式及产品内容来看，的确做到了突破。
　　
　　“作为一个尚在成长中的家纺品牌，莎鲨家纺将始终坚持品牌定位不变的优势，并在此基础上有所突破变革。”袁凌说，为了能够在品牌宣传及建设上有所创新，今年，莎鲨在全年贯穿几个推广主题，如健康睡眠、裸睡主义、高级定制等，均以推广品牌活动为主，同时，还在各类专业家纺类网站、杂志媒体加强品牌的宣传和推广，并通过微博营销、微信营销等低成本的新营销手段，达到品牌宣传的目的。而在2014年，莎鲨家纺将在品牌建设方面继续采取稳健、精准的策略，摒弃“泛营销式”的广告宣传形式，更注重针对目标客户群做品牌推广。如：持续不断地坚持莎鲨魅领会员沙龙活动，每月一个主题邀请有兴趣的会员来参加，或者以睡眠日、母亲节、父亲节为主题做推广活动。
　　
　　对于未来的发展，莎鲨家纺也有详细的品牌规划。袁凌说：“明年，我们的重点大客户战略将继续实施，通过大客户战略提升各区域重点或有潜力、有意愿的客户，打造标杆和样板，形成以点带面的市场竞争优势。经营网络的连锁扩张和终端形象提升计划两手抓，即具备经营能力和条件的终端再开店、开大店，实现连锁经营；形象老化的店铺必须要重新装修、更换形象，以适应品牌升级和市场要求。同时，我们将会加大与一线商场的合作，进行资源整合，重点支持样板商场，形成高端一线商场与专卖店相互补充、相互呼应的渠道格局，如此，既能够提升品牌知名度，又能促进产品销量。”