网络预售能否减轻家纺企业库存压力
2013-11-8
双十一马上就要到了，像家纺行业中几个较有影响的家纺品牌也都早早的准备好了想在今年的光棍节大展身手，冲刺更高的销售目标。
我们发现，今年参加光棍节的这些家纺品牌通过产品在天猫上预售的方式，已经提前接受消费者的预定了。同一个床品，随着预定人数的增加，价格会不断的降低。到目前为止，从他们的官方旗舰店看到信息显示，预定客户人数都很不错。
预售这种销售形式以前好像只有在房地产行业被使用过，其他行业鲜有先例。被引用到淘宝，并在家纺品牌上成功实现预售效果的，是南通的皇冠寝饰为“卖画奶奶”圆梦的活动，48小时卖出14000多套的成功案例。
商品预售，企业只要通过商品的实际订货量来组织生产和销售，不仅减少了中间环节，极大地降低了产品的库存风险；而且企业通过后台的数据分析，可以准确地把握产品的销售走势和消费者的消费取向；更对家纺企业在产品生产、设计上都有很大的帮助。所以对家纺企业来说是一个很好的销售手段。只是现在还只能在网销上才能得以实现，并且也只有天猫商场在鼓励推广这种销售模式。
据从事电子商务多年的业内人士介绍，商品预售是最近天猫力推的一种全新的C2B销售模式。参加本次天猫光棍节购物狂欢活动的一些家纺品牌企业也都采用了这一模式，从他们官方旗舰店页面显示的预算数据来看情况不错。商品预售最大的好处就是以销量来定产量，而且是直接面对了终端消费者，对企业来说基本没有库存压力。
但是，这个模式现在也还处于探索阶段，这次参加天猫双十一活动的家纺企业虽然搞了预售，可是或多或少还能看到价格战的影子。所以，最终这种预售模式真正的效果会如何？是否适合整个家纺行业？还有待时间检验。
我们发现，今年参加光棍节的这些家纺品牌通过产品在天猫上预售的方式，已经提前接受消费者的预定了。同一个床品，随着预定人数的增加，价格会不断的降低。到目前为止，从他们的官方旗舰店看到信息显示，预定客户人数都很不错。
预售这种销售形式以前好像只有在房地产行业被使用过，其他行业鲜有先例。被引用到淘宝，并在家纺品牌上成功实现预售效果的，是南通的皇冠寝饰为“卖画奶奶”圆梦的活动，48小时卖出14000多套的成功案例。
商品预售，企业只要通过商品的实际订货量来组织生产和销售，不仅减少了中间环节，极大地降低了产品的库存风险；而且企业通过后台的数据分析，可以准确地把握产品的销售走势和消费者的消费取向；更对家纺企业在产品生产、设计上都有很大的帮助。所以对家纺企业来说是一个很好的销售手段。只是现在还只能在网销上才能得以实现，并且也只有天猫商场在鼓励推广这种销售模式。
据从事电子商务多年的业内人士介绍，商品预售是最近天猫力推的一种全新的C2B销售模式。参加本次天猫光棍节购物狂欢活动的一些家纺品牌企业也都采用了这一模式，从他们官方旗舰店页面显示的预算数据来看情况不错。商品预售最大的好处就是以销量来定产量，而且是直接面对了终端消费者，对企业来说基本没有库存压力。
但是，这个模式现在也还处于探索阶段，这次参加天猫双十一活动的家纺企业虽然搞了预售，可是或多或少还能看到价格战的影子。所以，最终这种预售模式真正的效果会如何？是否适合整个家纺行业？还有待时间检验。
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