谨慎看待服装家纺火爆“双11” 关注O2O
2013-11-15
◆双十一实现350亿元销售再创新高,品类趋于多元化,杰克琼斯12年冠军地位被小米取代13年双十一再创新高,实现350亿元销售额,增83%。移动支付端增长今年发力,支付宝手机支付额突破113亿,占比24%,是目前全球移动支付的最高纪录。从交易额增长时点看,增长主要集中在白天,我们认为主要由于消费者更多关注价格,而一旦性价比高的产品售罄,关注度和购买力下降。13年双十一品类上出现多元化特征,符合我们前期电商报告中对未来品类变化的分析:(1)12年TOP10均集中在服装、家居和家纺,13年TOP10中出现家电、电子数码产品2个新品类,且小米、海尔分别位居第1、2名;(2)其他销售过亿的单品包括创维开酷电视、国华基金、易方达基金、生命人寿等黑马出现在电子和金融产品;(3)淘宝旅游、酒店、机票等品类今年新推出,销售火爆。
◆服装家纺线下品牌在线上持续占据优势地位,品牌力优势逐步显现从去年双十一开始,传统服饰线下品牌开始发力,取代淘品牌占据主导地位,品牌力优势显现,今年这一趋势仍旧得以持续,线下品牌在家纺、休闲、童装、户外行业优势明显,而女装行业线上品牌优势仍明显。上市公司中:1)罗莱、富安娜、梦洁分别销售1.55亿、1.16亿和5000万,罗莱和富安娜分别位居家纺第1、2位;2)森马、美邦分别销售1亿和3500万,真维斯和森马分别位居时尚休闲第1、2位;3)巴拉巴拉销售5000万,位居童装第1位;4)奥康销售8000万,位居皮鞋第2位,第1位为骆驼,销售1.59亿;5)探路者销售7750万,位居户外第2位,第一位为骆驼户外,销售1.7亿;6)茵曼销售1.15亿,位居女装第1位,线上品牌具备优势,定位于高端女装的线下品牌朗姿销售821万;7)七匹狼、九牧王、雅戈尔分别销售3000多万、3400万和1500万。
◆谨慎看待服装家纺双十一的火爆销售,关注O2O模式探索我们认为需谨慎看待这种火爆效应:(1)双十一可能提前透支未来消费、稀释线下渠道销售,而带来的增量消费有限,线下实体店可能在接下来一段时间遭遇寒冬,这既影响直营渠道的销售,更可能会面临与加盟商的争利;(2)双十一的模式是"高投入带来高产出",特别体现在流量成本的投入;(3)双十一背后的供应链压力较大。根据我们此前报告测算:(1)从目前的情况来看,线下品牌上线的盈利与线下差异不大,主要由于低毛利和高流量支出;(2)在未来线上线下同价的趋势下,线下品牌线上渠道的优势则得以显现。O2O模式是国外电商模式的主流,也能较好的解决线上和线下渠道的争利问题,但目前国内公司对如何实现O2O的路径仍在探索之中。
◆服装家纺线下品牌在线上持续占据优势地位,品牌力优势逐步显现从去年双十一开始,传统服饰线下品牌开始发力,取代淘品牌占据主导地位,品牌力优势显现,今年这一趋势仍旧得以持续,线下品牌在家纺、休闲、童装、户外行业优势明显,而女装行业线上品牌优势仍明显。上市公司中:1)罗莱、富安娜、梦洁分别销售1.55亿、1.16亿和5000万,罗莱和富安娜分别位居家纺第1、2位;2)森马、美邦分别销售1亿和3500万,真维斯和森马分别位居时尚休闲第1、2位;3)巴拉巴拉销售5000万,位居童装第1位;4)奥康销售8000万,位居皮鞋第2位,第1位为骆驼,销售1.59亿;5)探路者销售7750万,位居户外第2位,第一位为骆驼户外,销售1.7亿;6)茵曼销售1.15亿,位居女装第1位,线上品牌具备优势,定位于高端女装的线下品牌朗姿销售821万;7)七匹狼、九牧王、雅戈尔分别销售3000多万、3400万和1500万。
◆谨慎看待服装家纺双十一的火爆销售,关注O2O模式探索我们认为需谨慎看待这种火爆效应:(1)双十一可能提前透支未来消费、稀释线下渠道销售,而带来的增量消费有限,线下实体店可能在接下来一段时间遭遇寒冬,这既影响直营渠道的销售,更可能会面临与加盟商的争利;(2)双十一的模式是"高投入带来高产出",特别体现在流量成本的投入;(3)双十一背后的供应链压力较大。根据我们此前报告测算:(1)从目前的情况来看,线下品牌上线的盈利与线下差异不大,主要由于低毛利和高流量支出;(2)在未来线上线下同价的趋势下,线下品牌线上渠道的优势则得以显现。O2O模式是国外电商模式的主流,也能较好的解决线上和线下渠道的争利问题,但目前国内公司对如何实现O2O的路径仍在探索之中。
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