面料进入“小时代” 企业借助展会拓市

作为全球最大的纺织生产及出口国，中国具有从原料到成品的完整产业链，但目前纺织行业处于产能过剩困境，必然会导致行业竞争加剧，逐渐淘汰落后产能。
　　
　　去年，工业和信息化部制定了《纺织工业“十二五”发展规划》，明确提出规模以上纺织工业企业工业增加值平均8%，并指出加快新型染色、印花、多功能后整理、自动化控制及在线监测技术在印染行业的推广应用，丰富纺织面料的品种，提高面料质量的稳定性及附加值。
　　
　　近几年来，一些纺织企业因与下游服装、家纺企业议价能力十分有限，因利润薄无法承受成本上涨而逐渐往越南、印度等国家转移，也有一些企业部分产能处于闲置甚至破产关闭。随着逐渐淘汰部分落后产能，近三年来，纺织行业毛利基本保持稳定，其中2012年毛利率较上年略有回升。
　　
　　不过，由于劳动力成本逐渐上涨，以及东南亚纺织工业迅速发展起来，中国纺织工业依然存在一定风险。李斌红谈到，中国面料发展主要有三个支撑点：产业配套完善，企业间协作降低成本，对冲上涨的劳动力成本；内需市场增长较快，产业上下游有较大的合作空间；在制造规模的优势上，加速提升创新水平。外国面料品牌溢价很高，国内面料也可以朝设计及品牌溢价方向努力，这不是面对终端消费者，而是主要对下游服装企业等客户树立品牌意识。
　　
　　作为面料提花这一细分市场的领先者，上海鼎天时尚科技股份有限公司通过与巴黎、米兰的各大时尚资讯公司保持合作，并聘请法国、意大利设计师参与设计，在小批量、多款式的“小时代”争取到Gucci（古驰）、H&M等知名客户，该公司目前毛利率达到30%，明显高于全行业11%~13%的毛利率水平。尽管鼎天所用面料比内地类似面料贵一倍，但比法国、意大利的高级面料的价格还低一半，尚有很大的溢价空间。
　　
　　鼎天董事长柴方军谈到，该企业在面料上的功力已接近欧洲的90%，最后10%的差距主要是在引领国际流行趋势以及时尚风格等方面，未来企业的投资将更多从硬件转向软件。今年6月，被誉为“时尚女王”的欧莱雅（中国）荣誉副总裁靳羽西成为鼎天的合作伙伴，未来不仅将为鼎天提供资本支持，还将借靳羽西在国际时尚界的影响力拓展欧美等海外市场。
　　
　　当下，面料企业纷纷借助展会提升品牌以及拓展海外市场，前不久举行的上海面辅料展、柯桥国际纺织品博览会以及广交会等展会皆成为国内面料企业拓展海外市场的重要平台。