罗莱成功秘诀：左手设计 右手渠道

　　对于衡量一个品牌成功与否，市场消费就是最好的证明。
　　
　　在刚刚结束的天猫“双11”网购狂欢节中，罗莱家纺以1.55亿元的成交额在天猫家纺类排名中获得第一，得到广大消费者的认可，再一次巩固了罗莱作为中国家纺行业内领军品牌的标杆地位。
　　
　　当记者探寻罗莱家纺的成功秘诀时，罗莱家纺董事长薛伟成说，坚持产品创新和渠道转型升级就是最大的成功秘诀。由此可见，设计、渠道——在家纺行业“微笑曲线”的两端，罗莱家纺找到了“掘金”的门道。
　　
　　新设计创意写真引领风潮
　　
　　提及产品设计，薛伟成表示，求变求新是罗莱家纺始终坚持的设计理念。而在刚刚结束的罗莱家纺2014春夏新品订货会上，变革与创新得到了完美的诠释和演绎。据介绍，此次罗莱家纺2014春夏新品订货会以“新耀”为主题，并选择在江苏南通和上海两地举行，这是罗莱家纺首次横跨长江南北举办的大型新品发布会暨订货会。同时，此次订货会共分为两部分内容，即“自动化零售销售系统”培训和2014春夏新品展示。
　　
　　罗莱家纺高级副总裁钱卫表示，千年纺织之城——南通是罗莱家纺的生产基地，在此举办“自动化零售销售系统”培训，能够让每一位罗莱人和罗莱家纺加盟商获得一次自我提升的机会，学习先进的管理理念，明确企业发展方向，提升发展目标，拓展自身潜能，让每一位与会人员都焕发出全新的活力；而位于“时尚之都”上海的罗莱总部，则以亚洲最大家居广场闻名遐迩，此次，罗莱家居的设计师们在3000平方米的新展厅中打造了花期美境，诠释罗莱2014春夏新品独有的浪漫与优雅。
　　
　　据钱卫介绍，此次展示的罗莱2014春夏系列新品，在业内首推“创意写真”概念，率先引领行业印染技术的变革与创新。经典、优雅、温馨、时尚四大系列新品，以鲜明、迥异的风格，描绘了春夏盛景。其中，优雅系列以“花期觅真”为主题，首推创意写真概念，还原了花卉最纯真的美丽；温馨系列开启了幸福“爱恩季”，全程进行不间断、递进式推广，传承婚俗文化，打造浪漫的婚庆家居新风尚；时尚系列则营造了全新的“净·界”主题，倡导“给心灵一个悠然假期，还身与心一个纯净方所”，以多种风格演绎自然、内敛、有格调的生活。此外，真丝与埃及长绒棉在2014春夏的经典系列中继续大放异彩，将精致生活点滴镌刻为华美印记，典雅隽永。而备受关注的夏令产品，从原料的采撷开始，整个工艺便极大区别和高于市场上其他同类产品，坚持清新、天然、健康的原则，成就消费者夏凉好梦。另外，作为罗莱家纺强项的芯类产品，则引进了多项最新科技专利，助力健康睡眠，让消费者感受舒适快眠体验。
　　
　　钱卫说：“在新产品设计上，罗莱家纺不再局限于花色的创新和品类的扩展，而是更注重于对自然健康、品质至上生活原则的坚持，在睡眠科技领域不断突破和创新，由内至外，为人们带来真正健康、美好的家居生活。”
　　
　　新渠道“礼·团购”求变创新
　　
　　薛伟成表示，除了不断创新产品设计外，2014年罗莱家纺还将在礼品渠道上大刀阔斧，实现转型升级。而参加在日前举办的第21届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会，就是罗莱家纺为其拓展礼品渠道所做的铺垫。
　　
　　据薛伟成介绍，在新的战略部署下，罗莱家纺以全新的“礼·团购”形象成功亮相深圳礼品展，在展示领先国际的一站式家居礼品团购服务形象的同时，重点面向广大礼品商和企业寻求合作，谋求优势资源共享，实现共赢。薛伟成强调，不同于其他的礼品家纺，罗莱礼品团购事业部首先立足于团购，并在此基础上加强礼品形象的塑造和市场推广，给礼品加盟商提供多品类、多种服务支持，加速品牌化礼品市场的开拓，实现礼品商和罗莱的共赢。
　　
　　薛伟成说：“随着个性化消费趋势日益明显，礼品市场的需求正在发生微妙的变化，同质化产品不再能够满足消费者的礼赠需求，更具个性、独特、有品位的礼品才能获得消费者的共鸣。礼品的个性化体现在开发方向、主题设计、材质选择等多个方面，只有能够满足、超越和引导客户个性化消费需求，品牌的个性化魅力才会体现出来，而具有一定美感和人文精神的个性化设计，也自然成为产品与其他品牌礼品抗衡的利器。”
　　
　　为了能够在礼品市场上站稳脚跟，罗莱家纺根据市场变化积极调整战略方向，寻求从“团购”到“礼·团购”的转型，在强化产品专业定制、个性化定制服务的基础上，进一步加强品牌产品礼品形象的打造，扩大团购渠道礼品商的招商力度，依托具有无限潜力的礼品市场大环境，与礼品商优势互补、资源共享、谋求合作，努力实现双方共同发展。
　　
　　据了解，目前，罗莱家纺已成功运作多个大型项目，并与多家企业建立了良好的长期合作关系。
　　
　　薛伟成说：“提供国际、国内多品牌资源，是罗莱家纺做礼品渠道的一大优势。依托罗莱强大的品牌影响力和丰富的产品资源，罗莱礼品团购能够为客户提供多样的团购产品，如罗莱、尚玛可、优家、Lovo、ESCADA、雪瑞丹、素绮等20多个国际、国内知名家纺家居品牌。同时，我们还拥有完善的渠道价格体系及激励机制，能够为合作商提供极具市场竞争力的价格体系，确保合作商的市场开拓力度及消费人群的不断扩大。此外，在提供罗莱各项相关资质、物料支持的基础上，我们还可根据客户要求，为其量身定制礼品团购营销方案，确保合作商最大化满足消费者的个性化要求，真正实现‘合作、分享、共赢’。”