家纺小品牌找大市场 从细分小品类着手

虽然很多人都会说家纺行业内没有真正的大牌，但是不可否认罗莱、富安娜、梦洁、水星等家纺品牌已经排在许多家纺品牌前列，被业内称为一线家纺品牌，同样在电子商务领域这些品牌的销售额也遥遥领先。在线下市场会因为地域性或者先入为主的因素，其他家纺品牌会在某些区域发展强大，但是在线上，一些做得好的品牌会得到越来越多的资源，而后来者或者品牌知名度略低一些的就会失去资源被冷落。
　　
　　从双十一当天的成交额可见，前几名的家纺品牌业绩远远大于后面的品牌，在线下市场前三名的家纺品牌合起来只约占总的3%左右，而在线上前几名的家纺品牌约占总的60%以上。无论是线上还是线下，市场很大但困难也大，记者近日采访了几家家纺品牌负责人，对于这个问题，他们的回答却惊人的相似。大品牌会整合做大，而小品牌要做细分市场，找到自己的特色。
　　
　　某家纺品牌近日关闭了招商加盟口子，内部调整并将对品牌进行调整升级，公司管理层对国内几十个城市进行了一轮调研发现，消费者对于家纺产品的意识强烈，明确自己锁定的产品类型，或印花套件或提花套件或婚庆产品。该家纺品牌负责人表示，罗莱、富安娜、梦洁、水星、博洋……认知度高一点的消费者可能还可以说出几个品牌，但如果要说出每个品牌的特色是什么，几乎没人能够说得出来。其实家纺品牌具有特色的很少，业内人知道富安娜家纺的平网印花做得好，消费者会不会为了买印花床上用品四件套特地跑去富安娜专卖店呢？博洋家纺在杭州地区颇受欢迎，但是随机询问一位消费者，问其为什么选择博洋家纺时，他只说博洋品牌好，产品好，具体好在哪里呢？答不上来。买空调选格力，买微波炉选格兰仕，买电视机选夏普，家纺产品也可以像电器产品一样分类，有活性印花、丝棉提花、蚕丝被、羽绒被等，但是却找不到相对应特色的品牌。
　　
　　很多家纺品牌的战略是你有的我也要有，而且还要比你多，于是一个家纺专卖店内什么产品都有，但是说到特色却一个都不是，甚至企业人员或者经销商都说不出自己品牌的特色是什么。某家纺品牌进行品牌调整升级，就是要在某个产品领域打造特色，从而引领品牌，开拓大市场。
　　
　　说起抢占市场资源，线上比线下更加艰难。不管从复制线下品牌知名度，还是抢流量，中小品牌都不如大品牌。按照电商的说法，在天猫床上用品是大类，出量越多的品牌排在前面，后来者很难超越，除非有新鲜的做法。堂皇家纺电商总经理荆璟认为，只有做小类，细分产品才有蓝海。
　　
　　杭州贝利电子商务有限公司外包运营“圣美琦”欧式布艺家纺，产品为靠垫、桌旗、沙发垫、椅垫等小类产品，全年销售额破千万，目前该分类排名靠前。业绩不是最好的，但是该负责人岳总表示，消费群体针对性强，产品分类少但可以做细做深。
　　
　　目前堂皇家纺在电子商务领域不仅开拓天猫，而且在京东、苏宁易购等多个平台同时运作。荆总表示，虽然实体经销商已经认识到家纺品牌企业进入电子商务是迟早的事情，已经默许，产品线也跟线下也区分，但是未来两年电子商务是020的天下，实体和电商将并轨。堂皇家纺也在朝这个方向慢慢转型，把“堂皇绣”(绣花)套件做成特色产品，引领品牌。
　　
　　无论是线下还是线上，家纺品牌众多，但出彩的却很少，能够让消费者记住的更少。在家纺行业，不缺乏“特色”，如东方刺绣的瓯绣和顾绣，艾莱依家纺的北欧风格产品，雅芳婷家纺的枕头博士，堂皇家纺的“堂皇绣”等。那么这些特色如何细分化做深呢？雅芳婷家纺创始人许章荣先生认为，床上用品虽然是传统的行业，但只要细心观察不难发现当中其实有很多可改善和提升的空间，而这些“点子”，就是对生活的用心和仔细体会。