传统渠道逐渐萎缩 家纺企业摸索新渠道
2013-12-23
渠道分析
超市销售品牌模糊
超市的家纺产品通过货架式的陈列，只有品类和价格上的差别，并不提供品牌“销售”。每次采购的货品都必须是满足超市利润成本的，每次采购的品牌也都不同。因此超市的销售模式和大的家纺品牌销售模式相背离，是很多小品牌的有力销售渠道。
专卖店和专柜运营成本高
品牌专卖店和卖场的专柜，在一线城市普遍面临运营成本较高的问题。专卖店或专柜可以选择的品类非常单一，虽然富安娜、梦洁等家纺品牌开发了配套的窗帘、布艺沙发、家居服、背包等产品，但是这些产品供应链不同，开发成本较高，短期内只能作为推广使用。
O2O店受消费习惯制约
O2O模式店一般设在购物中心，仅展示产品，消费者可在店里下单，由厂家直接发货到家中。但是中国的消费市场太大，地域差异导致消费习惯和偏好都不同，O2O体验店在区域和业态的选择上，都需要经过调研之后谨慎开店。
电商渠道销售附加值低
消费者在购买家纺产品时，体验要求很高，尤其是单价较高的产品。而在网上销售，电商渠道的特点决定了产品销售过程中的附加值低，因此网上产品销售单价普遍偏低。
微信营销买卖方式无保障
微信营销通过定期在公共账号发布一些图片，通过朋友圈分享来推广产品。但是微信营销的买卖方式对消费者来说没有保障，目前被一些家纺小品牌所运用。
■业内声音
传统卖场依然是主要渠道
●王梁，罗莱家纺副总裁
目前，网络推广经营等方面的费用比线下有一定优势，线上产品的价格也偏低，消费者形成了“网络低消费”的消费习惯。就长期发展而言，网络销售价格会不断上升。对家纺行业来说，百货商场依然是主要销售渠道。在传统卖场销售渠道不景气的当下，家纺行业跟传统卖场之间是“一荣俱荣一损俱损”的关系。
利用网络提升传统渠道
●胡振超，富安娜董事会秘书
网络的互动性、即时性、多样性、无区域性，使其成为与客户联系的成本最低、效率最高的渠道。网络渠道既是新渠道，同时也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。
回复 264937 到 家纺网 微信
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
蓄势待发！2022宁波国际纺织服装供应链博览会开展在即！
盛夏伊始万物并秀。2022宁波国际纺织服装供应链博览会将于7月1-3日在宁波国际会展中心盛大开展为华东地区纺织服装供应链...
文化自信激扬时尚创意，产业互联聚合集群之力 高阳毛巾荣获十大时尚引领榜样殊荣
日前由中国纺织工业联合会指导、《纺织服装周刊》杂志社主办的中国纺织服装年度精锐榜发布仪式暨2021行业精英论坛上，河北瑞...
守望相助尽责任，intertextile家纺展携手企业逆向前行
近期，家纺企业陆续复工复产，中国国际家纺展组委会一直在密切关注企业的复工情况，并与中国家纺协会一起，对企业展开问卷调查活...
一元开店，店联盟全新上线
还在店里坐等顾客上门？还在发愁库存压力？没有优质一手货源？有了店联盟，以上问题统统帮您解决！店联盟是什么？店联盟拥有多种...
家纺市场成交稳中攀升
近期，中国轻纺城传统市场家纺市场成交局部活跃，涤纶长丝类装饰面料挂样品种增加，现货上市场量局部性有所增加，但部分中小经营...
浙公网安备33010602010414号
