家纺换新成市场新增长点 马上有年味儿

综观2014年开年的家纺市场，在近年来不断的消费趋势倡导和培养下，家纺换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。
　　
　　“马上有钱”、“马上有好运”，在人们对“马年”新春的期待和新年用品的置办中，2014年的消费市场逐渐升温。笔者从北京、四川、浙江、辽宁等多地市场了解到，家纺开年市场“暖洋洋”，特别值得关注的是，在以往的婚庆、礼品、团购家纺外，家纺换新消费趋势愈加明显，成为开年市场的消费新增长点。今天，距离“马年”春节还有不足半月，新春消费市场将迎来最红火阶段，家纺线上线下终端也将“马上见喜”。
　　
　　床品套件：喜庆红色销量领先
　　
　　综观2014年开年的家纺市场，在近年来不断的消费趋势倡导和培养下，家纺换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。笔者在采访中发现，无论是北京、上海等一线城市，还是沈阳、杭州、长沙等二三线城市，换新消费已然带动家纺销售业绩攀升，尤其是在年轻、高学历且有一定经济实力的消费群体中，换新在他们的年均家纺消费中占据很大比例。
　　
　　“过年当然要换新的。”在位于北京汉光百货七层的家纺区，孙女士对笔者说：“我刚买了一套罗莱的郁金香花型的新款床品，准备除夕时给家里换上。”孙女士表示，虽然不像父辈那样偏爱传统吉庆图案的中式床品，但喜庆的红色系还是首选，有新春的氛围。
　　
　　“上市不久的罗莱2014春夏新品优雅系列，采用了郁金香、海棠花、百子莲等多款灵动轻盈的花型，风格宜中宜西，很受消费者的欢迎。”据罗莱专柜家居顾问介绍，由于今年元旦没有了3天小长假，对货品销售有一定的影响，但随着春节的临近，周末成了消费者选购家纺的集中时段，而且相较于往年的团购热潮，今年的换新消费表现更好，占比约为专柜销量的40%—60%。
　　
　　登喜鸟家纺的一名杭州加盟商说：“最近很奇怪，临近春节了，买四件套的人多了，买被子的人却少得很，而且不管是企业采购福利，还是市民零散购买，都偏爱大红色的床品套件。即便2013年行业整体情况不是很好，但2014年一开年，许多家纺企业都已开始忙着生产，而且很多产品都已经卖断货了。”
　　
　　在多地市场，一波波新春家纺打折促销潮也是终端拉动换新消费的一大“利器”。在刚得名“中国家纺名城”的四川彭州，龙洋·成都家纺城的“家纺嘉年华”在元旦期间进行得红红火火，吸引了远近的消费者，更美了进驻的家纺企业：赚得新年“开门红”。据了解，目前，龙洋家纺城已吸引水星、凤凰、红富士、盛宇、昆庆、明超等全国著名家纺品牌以及居比路、尚玉、凌奥、华龙化纤、居家宜、普伊康、伊美保罗等四川知名家纺品牌在内的川内外214家家纺企业入驻。
　　
　　“家纺嘉年华活动好玩又实惠，所有商家都有折扣，我们一大家人都在这里采购了新年床品，一共5套，才花了不到2000元。”彭州市民张女士笑着说道。四川家纺协会会长、龙洋·成都家纺城董事长马斌介绍，嘉年华活动期间，主办方特别设计了一系列特色活动，既是聚人气也是促消费，如“千人捉迷藏”、“消费赠礼”等，抽奖“门槛”设得很低，消费每满100元就能参加一次抽奖，大奖有奔驰汽车、iPad，且只要在现场消费的顾客均能获赠U型枕等小礼物。活动期间的人气和销售量证明，家纺城“马年”市场首战告捷。
　　
　　而在北京、上海等一线市场的各大家纺终端，打折促销的招牌也如喜庆的红色家纺一般醒目。除罗莱外、富安娜、馨亭、紫罗兰、维科、惠谊等品牌大多有5—7折的优惠，有些床品系列甚至低于3折。
　　
　　除了实体店的激战，线上品牌店也毫不示弱，从2013年的电商销售创新高，我们不难想象2014年的新业绩。笔者在富安娜、博洋等线上活跃品牌看到，如“浮香媚影”、“霓虹”两款俏销床品月销量直逼2000件。与实体店相呼应的是，线上销售依然是红色领先。
　　
　　在对于消费者换新意识和消费习惯的采访中，莎鲨、罗莱等多个家纺品牌的营销人士表示，换新消费市场仍有很大的潜力和拓展空间，值得期待。