企业抱团把洲泉蚕丝被“铺”到网上

桐乡市洲泉镇被誉为“中国蚕丝被名镇”。今年1月18日，当地5家蚕丝被企业抱团试水电子商务，在天猫上推出了“洲泉家纺专营店”。这家专营店是“洲泉蚕丝被电子商务平台”的一部分，囊括了5家企业7个品牌的蚕丝被。此后，这个平台还将逐步登陆京东、1号店、当当网等。两年后，它将与亚马逊、ebay等国际电商合作，拓展国际业务。
　　
　　“洲泉蚕丝被”将不止意味着地域，更是品牌与品质的保证。消费者在选购蚕丝被时，不必再在质量、价格、品牌上纠结徘徊，一上这个平台，全部一目了然。
　　
　　“我们要将”洲泉蚕丝被“这个品牌树立起来，让消费者想到蚕丝被，就想到洲泉。”桐乡市洲泉蚕丝被电子商务发展有限公司的负责人张健说。据了解，该公司是这次抱团的5家企业，为了这个平台的运行，联合成立的新公司。
　　
　　至去年年末，洲泉镇蚕丝被年产1500多万床，行业产值超50亿元，全世界每两床蚕丝被中就有一床产自洲泉。但这样的成绩并不能让人安心。“洲泉的蚕茧大多来自广西、四川等地，越来越多的企业直接在那里生产，那里的蚕茧更便宜，人工费和土地租金也更合算。如果这样下去，洲泉的蚕丝被优势，将在5年到10年内消失。”张健说。
　　
　　“要想改变这样的状况，只能整合洲泉的资源，往品牌化方向发展。”张健说起了同样产蚕丝被的苏州，“苏州的蚕丝被品牌成熟多了，他们很早就树立起了品牌意识，并打响了自己的品牌。”
　　
　　往品牌化方向发展
　　
　　但是要想打响“洲泉蚕丝被”的品牌却并不容易。目前，洲泉镇的蚕丝被企业，经工商登记在册的就有300多家，在淘宝上开店的则有1000多家。“大家各自为营，这样一来，一是很难形成影响力，二是质量良莠不齐，难保有的企业不会为了利润以次充好。因此，将品牌整合到一起，严把质量关，打响”洲泉蚕丝被“才有可能实现。”张健说。
　　
　　如何整合资源？如何打响“洲泉蚕丝被”?一件小事给了启发：2012年“双十一”期间，洲泉本地某蚕丝被品牌通过天猫实现了日销售额1200万元，在当年天猫商城蚕丝被的销售额中占到近20%.“电子商务平台应该好好利用。”负责牵头此事的洲泉镇副镇长沈建峰说。
　　
　　去年年初，在镇政府的带领下，“洲泉蚕丝被电子商务平台”开始了招兵买马，但要想入驻这个平台有着严格的要求。“首先要过质量关，必须保证高品质；其次要过规模关，企业必须达到一定规模才能入驻，家庭作坊式的企业基本不行；再次要过能力关，电子商务最大的特点就是快，顾客一下单，当天就得出货，是否能在短时间内生产出质量过关的蚕丝被，这也是个大考验。”张健介绍，目前入驻平台的企业只有5家，但今后会发展到20多家。
　　
　　通过电商渠道打响品牌
　　
　　保证质量有三大招
　　
　　陈总管理的企业这次入驻了“洲泉蚕丝被电子商务平台”,他坦言：“我不会电脑，更不会电子商务，但我儿子很喜欢网购，电子商务是大趋势，让懂的人去管理，我只要保证产品质量，品牌就一定能打响。”
　　
　　为了更好地把握和管控蚕丝被的质量，“洲泉蚕丝被电子商务平台”有三大招。
　　
　　第一招：分级。首次抱团入驻平台的5家企业，还在政府的主导下，根据蚕丝原料、蚕丝被被面和蚕丝制作工艺，将蚕丝被划分为七个星级标准。在与各大电商的合作平台上，消费者将能看到每件产品上都贴有星级标准，不同的星级对应不同的价格。
　　
　　第二招：质检。质监部门会不定期地对入驻平台的各企业进行质量检测，同时，每一批次的货品都将抽样送至国家检测中心检测，一旦发现不合格，就会被请出平台，不允许再次进入。
　　
　　第三招：保险（放心保）。“再严格的监控都会出现纰漏，为了以防万一，我们对从平台上售出的每条蚕丝被进行质量保险，只要消费者发现购买的蚕丝被有假，保险公司就会对此作出理赔。”张健介绍。为了简化检验蚕丝被真假的手续，他们正在与保险公司协商，在未来，只要消费者怀疑买到了假蚕丝被，就会有保险公司的工作人员登门取样，送往检验机构检验。
　　
　　沈女士曾在网上买过2条蚕丝被，她正筹划着过年时再买一条送人，“一条蚕丝被价格不便宜，最怕买到假的，而网上的蚕丝被又鱼龙混杂，从几百元到1万多元的都有，如果真的有这样一个平台，有七星标准来分等级，有保险作保障，那我们这些外行人就方便多了。