夏凉产品行业正在积聚新能量

　　近年来，随着主流消费群体生活品质和环保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纤维为原材料制造的系列夏凉用品走俏市场，拉动家居夏凉消费。然而在产业日渐红火之时，不少企业也意识到了新兴消费群体对于夏凉用品功能性和装饰性的多元化、个性化需求日益强烈。因而在日前于上海启幕的2014中国夏令家居用品博览会上，来自全国各地的展商各显神通，向业界展示了夏凉产业的“美丽新势力”,环保健康的材质、新颖贴心的功能、时尚独特的设计……一个个新卖点在为企业招商助力之时，也展现出夏凉产业的新活力，以及夏凉用品向功能性、家饰性转变的新风向。多家企业的负责人表示，这场夏凉行业自己的盛会让行业的影响力更大，商贸洽谈更集中、更有效，此次参展让他们提振信心，积聚能量。虽然目前夏凉用品仍是家纺市场里的一小部分，但凭借其悠久的制作工艺和完备的产业基地，夏凉企业足以在转型升级过程中抓住机遇，将小产业打造出大梦想。

　　夏凉被：经销商采购首选

　　在中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会发布的2013年度家居夏凉用品行业市场调研报告中显示，夏凉被以62%的绝对比例优势，超越席类和蚊帐产品，成为经销商采购夏凉用品的首选。记者在2014中国夏令家居用品博览会现场看到，佳福莱、紫阳、远梦等家纺品牌都展示出各自独具亮点的夏凉被和床品套件，虽然卖点不同，但共同之处是花型设计更为用心，也更贴近当下家居流行趋势，无论是中式的韵味，还是西式的格调，都可谓时尚气息十足。

　　步入佳福莱展馆，映入眼帘的唯美乳白色床幔下，一床清爽的冰淇淋绿色床品如凉风徐来，沁人心脾。“这是我们2014年夏凉新品的主打款《繁华印象》，开展以来吸引了不少的客户，认可度挺高的。”上海宇华家纺有限公司销售部负责人告诉记者，佳福莱品牌以“新中式时尚”为主题，目前拥有佳缘、福缘、莱缘三大系列。此次参展，公司带来了多系列、多款式的产品。为赢得更多客户，公司还特别推出了多项优惠政策，如零风险投资、标准形象设计支持、开店前市场分析指导、物流支持等。

　　恩达家纺总经理邱枚英说：“2013年床品销售行情不是很好，夏凉产品也受到了很大的影响，但这恰恰也是我们恩达麻艺的机会，在相对惨淡的市场行情下，同质化的产品明显不能符合市场的要求。从抗菌、透气等方面来说，我们麻艺类的产品无疑是夏凉品最好的选择，所以反而能在市场中突出我们的产品优势，从而得到较好的市场反馈。”邱枚英表示，恩达开发了夏凉被、云丝被、麻艺套件等一系列麻艺夏凉产品，能满足各大家纺经销商的春夏季需求，尤其是麻艺云丝被是一大亮点产品，一面麻一面竹纤维的设计，将麻的凉爽、透气、抗菌特性与竹纤维的亲肤性很好地结合。对于2014年，邱枚英表示很有信心：“今年家纺市场会有所回暖，我们会抓住这个机会，给家纺商和消费者提供更多、更好的麻艺夏凉产品。恩达坐落于夏布之乡，我们也试图通过产品将麻艺文化推广出去，让产品做到实用性与概念性完美结合。”

　　相比于佳福莱和恩达，紫阳假日的夏凉品则突出时下备受年轻消费群体追捧的简欧风格，并且从主题花型到包边装饰都更注重与其他家纺品的融合与搭配。江苏紫阳假日卧室用品有限公司董事长许建介绍，目前公司在夏凉产品方面的重点是加强产品的设计感。在市场消费日益细分化的大环境下，紫阳家居将结合家居流行趋势、软装趋势进行研发设计，并在夏凉品的推广中突出花型风格细分化、产品功能多样化、整体风格统一化、产品工艺家纺化、附加功能特色化、产品质量环保化，以功能赢得消费者的青睐，以风格赢得消费者的钟爱，以健康环保赢得消费者的喜爱。

　　席类：家居家饰风渐显

　　倡导“席道文化”的瑞兹家居此次参展的席类产品意在讲述“东方禅味”的家居生活，颇具东方意蕴的展馆里沁和、新汉印象、迷城、大漠情、夜宴等多款主题凉席散发出宁静的韵味，细节处的设计别具匠心，宛若织进一段段故事。“此次参展的凉席新品，我们重点强调了家饰元素，让产品更温馨，富有家居意味，获得了客户的肯定和青睐。”湖南瑞兹家居董事长范四海说，目前，瑞兹家居旗下的夏凉品有两个品牌，定位不同，一个是好心情，主走超市、专卖店和流通渠道，注重产品的实用性。“透气凉席”是好心情凉席的卖点所在，因而公司会继续在产品的透气性上下功夫，如研发新的透气材料等；一个是瑞兹，主走商场和专卖店渠道，产品注重传播“席道文化”,倡导“夏日养生，健康睡眠”,所以新品研发会在给用户带来健康、养生的体验上下功夫。

　　在国内独家代理日本和席的黄古林公司的展位前，观展商更能感受到夏凉品装饰性大幅提升。精致的草编圆扇、拖鞋，搭配泛着淡淡草香的清新凉席“吸睛力”十足，让人过目不忘。宁波黄古林工艺品有限公司董事长俞斌说：“只有弄清楚消费者的真实需求才能站稳市场，因此公司会进一步丰富产品线，细分市场，并尝试定制服务，以适合不同消费层次、不同年龄段以及有个性化需求的消费者。”

　　宁波市鄞州兴明工艺编织品有限公司总经理陆浩成表示，2013年的家纺市场进入了一个低迷期，导致夏凉产品市场也整体销售不景气，而产品的同质化，销售的恶性竞争，无原则的赊账等都让生产企业的境遇雪上加霜。所以，2014年对于夏凉产品市场注定是不平静的一年，更多厂家会谨慎生产，控制整体规模，从追求销售数量向追求销售质量转变。“此次公司主推的佳禾系列凉席和其他配套产品，吸引了不少意向客户。目前公司在夏凉产品方面的重中之重就是做好研发设计，努力提升产品的艺术性，将其融入整体家居中去，把产品定位由原先的床上用品扩大到家居用品，在传统行业中以求新求变来提升品牌的市场竞争力。在营销方面，公司将在以为家纺品牌企业贴牌、进驻商超及部分省市的夏凉产品批发市场为主的销售结构上，投放更多的精力进行市场销售渠道的开拓，并结合电子商务等其他网络销售渠道，进一步扩大公司自有品牌产品的销量，让‘佳禾’走进更多的家庭。”

　　“提升产品的附加值和性价比的确至关重要，对于以80后、90后为代表的消费群体，有些家纺品的装饰性甚至已超过其实用性，他们愈来愈关注家纺品与家居风格的匹配。”宁波开诚工艺品有限公司董事长朱豪轲认为，2013年的夏凉市场，产品参差不齐，给消费者带来了许多不好的影响，因而2014年的夏凉市场，优胜劣汰，洗牌趋势明显。

　　蚊帐：设计出新是卖点

　　“你看我们的蚊帐瞬间收放自如。”迷你屋品牌蚊帐的销售人员边说边向客户做起蚊帐收放示范，抖一抖、转一转，没几下一个标准的双人床蚊帐就叠好了。上海可大迷你屋家纺有限公司市场开拓部经理王中跃表示，作为上海的本土品牌，迷你屋蚊帐很有人气，品牌辨识度较高。公司目前主要做南方市场，拥有迷你屋与可宜两个品牌，开展当天上午就有五六十家客户表示有合作意向。

　　常州市伊尔曼床上用品有限公司董事长黄盛华说：“我们的卖点就是设计创新，今年参展推出的全新概念的倒挂式蚊帐，款式新颖，既是方顶又是吊顶，既有帷幔的效果又不占空间，而且采用四角开门，防蚊效果更佳。”对于今年的市场期待，黄盛华坦言，夏凉产品是家纺产业的一个小分类，同其他家纺品一样与房地产市场及天气变化有着紧密联系，新增和改善性住房需求的持续增加，将直接带动整个家纺市场的发展，加之全球变暖趋势使得人们使用夏凉品的时间也随之增加，相信2014年的夏凉市场会迎来上涨趋势。