产业集群区域品牌如何提高市场占有率

　　近日工信部发布开展产业集群区域品牌建设试点示范工作的通知，将在2015年建设50个区域品牌培育示范区。通过这些知名度高、竞争力强、附加值高的区域品牌，发挥示范带动效应。通过创建区域品牌，可以进一步整合、优化资源，实行统一的标准和规范，从而搭建起更有竞争力的公共平台，推动产业集群经济增长方式的转变，有效应对生产要素制约的难题，加快产业集群转型升级，带动中小企业发展。
　　
　　据统计，目前中国纺织工业联合会授予的产业集群试点已达197个，共有纺织企业18.4万户。2012年，197个集群的主营业务收入达34400亿元，占全国纺织产业主营收入的44%。这些纺织企业采用抱团发展的模式能够更好的提高市场占有率，带动当地经济发展，但同时也存在一些不足，例如技术缺乏创新、产品附加值低、品牌和维权意识不强、缺乏人才等因素都制约集群的发展。采用什么方法能更加有效的解决这些问题？我们列举浙江桐乡、江苏南通、广东深圳3个地区的一些创新举措与读者分享。

　　浙江
　　
　　洲泉蚕丝被
　　
　　基本概况桐乡市洲泉镇是我国最早的蚕桑产地之一，是全国有名的蚕桑主产区，以丝绵为原料加工而成的蚕丝被是桐乡特产，历史上就有手工剥蚕茧拉制蚕丝被的传统，制作蚕丝被的手工技术家喻户晓。目前，桐乡蚕丝被已形成集养蚕、制绵、生产、销售于一体的产业链。2010年洲泉镇被中国纺织工业联合会授予“中国蚕丝被名镇”称号。2013年，洲泉镇蚕丝被企业达300余家，行业产值超50亿元，总产量约占全国的近1/2，其中规模以上企业15家。
　　
　　1品牌意识不强企业规模不大
　　
　　问题陈述蚕丝产业是桐乡传统特色产业之一。经过多年发展，洲泉蚕丝被产业有产地、技术、集群等优势，但缺乏的是知名品牌的创建和营销模式的创新。多数企业仍处于贴牌生产,单打独斗的状态。分散而单打独斗式的小规模生产，使洲泉蚕丝被产业难以形成规模和气候，其中存在的品牌建设相对滞后、资金分散，企业规模小等问题难以应付各种外界形势变化，对外开拓市场的能力相对有限。
　　
　　解决方案申请集体商标强化原产地保护
　　
　　2013年5月洲泉镇政府组织企业征集“洲泉蚕丝被”标志,旨在外出参加展会时，可以打出这一标志，提高知名度，做大做强洲泉蚕丝被这一区域品牌。
　　
　　近年来，洲泉蚕丝被生产逐渐步入专业化轨道，并涌现出钱皇、蚕缘、腾飞等龙头企业。2012年，仅“双11”一天，钱皇蚕丝被有限公司在天猫销售就达6000万元。在这些龙头企业的推动下，今年3月阿里巴巴洲泉蚕丝馆正式上线，浙江桐乡市15家蚕丝被企业抱团入驻。作为国内首家B2B网络蚕丝馆，旨在通过阿里巴巴强大的网络覆盖力为广大终端零售商提供一手货源。
　　
　　目前，所有入驻企业须与蚕丝馆签订供货合同、30天新品试用协议、4年翻新协议、质保协议等，洲泉蚕丝被品鉴中心将对每一款产品进行七星等级评定，一旦发现商家出售假冒伪劣产品，将严肃处理。该镇相关负责人表示，洲泉借助阿里巴巴平台不仅仅是希望增加企业营业额，更是希望当地的蚕丝被企业抱团发展，在质量和服务上进行规范化管理，改变低散小的现状，打造洲泉蚕丝家纺这一地域品牌，从而促使洲泉蚕丝被产业转型升级。
　　
　　有效程度★★★★
　　
　　2质量参差不齐价格有高有低
　　
　　问题陈述除去15家规模以上企业，洲泉镇大部分蚕丝被的生产还以家庭作坊式为主，质量参差不齐、价格有高有低。从淘宝上搜索发现经营蚕丝被的店铺多达21000多家，价格从100元到5000元不等。一床2公斤的蚕丝被光原料、人工成本就要近1000元，这几百元的能是真蚕丝被吗？这些标识不清、以次充好的产品严重扰乱了蚕丝被市场，对洲泉蚕丝被的形象造成了影响。
　　
　　解决方案政府、协会、龙头企业三方合力
　　
　　面对信誉危机，桐乡市政府召集质监局、工商局、公安局、洲泉镇等单位召开专题会议。对全市所有蚕丝被生产和流通企业进行地毯式排查，质监部门加大检查打击力度，工商部门也对无证无照小作坊和流通领域的检查加大打击力度。据了解，自2010年至2012年，桐乡全市共立案查处蚕丝被质量违法案件61起，移送司法机关追究刑事责任2起。并责成洲泉镇召开全体蚕丝被生产企业、小作坊以及行政村主要负责人参加的质量警示教育大会。
　　
　　当地行业协会通过宣传，进一步强化企业自律意识；同时通过公布行业指导价，增强消费者识假辨假能力；注重培育行业龙头企业和知名品牌，提升行业整体质量水平和诚信意识。
　　
　　当地龙头企业钱皇蚕丝被有限公司率先和保险公司签订责任保险，如果消费者购买钱皇品牌蚕丝被发现掺假、标识不符等质量问题可得到赔偿，并承诺每四年免费给被子翻新一次等。正因为钱皇蚕丝被是让顾客真正放心的产品，所以在2012年整个蚕丝被行业业绩下降的情况下，钱皇的订单量反而增加。
　　
　　有效程度★★★★
　　
　　3传统技术创新不足产品附加值低
　　
　　问题陈述蚕丝被的传统工艺有两种：一是将蚕茧用高温清水煮后，人工取出蚕蛹，用小环套蚕茧，用这样的方法逐退胶纤维拉薄，手工弹松，铺成被子。此工艺缺点是无法批量生产，并且蚕丝面积易缩小，所以通常3年左右就要翻新。
　　
　　二是将蚕茧用高温清水煮后，直接使用机器拉丝，蚕蛹因为破裂和蚕丝一块混和。然后通过过滤设备将蚕丝和蚕蛹组织的混和物进行分离。将分离后的蚕丝晾晒，使用化学制剂除去异味铺成被子。此工艺解决了手工拉丝的效率低问题，但是因为蚕蛹的组织和蚕丝无法完全分离，亦无法完全去除异味。
　　
　　解决方案12道工艺解决水洗问题
　　
　　“最新开发的丝棉加工工艺，与传统的机制丝棉工艺有着本质的区别，它是采用物理原理对蚕丝与蚕蛹进行分离。加工时，机器把蚕茧从表层往里层层剥离蚕丝，最后剩下完整的蚕蛹，这样蚕蛹没有破碎，而蚕丝也一直拉长没有断裂，完全保证了蚕丝纤维的原性，避免了因蚕蛹破碎而污染蚕丝。最新技术加工出的丝绵蚕丝纤维长、网状规格大，能很好地解决蚕丝被变形的现象。”安顺被服有限公司副总经理陈国栋说。
　　
　　据腾飞被絮有限公司总经理蔡英仙介绍，目前洲泉镇有几家企业都能生产可水洗桑蚕丝被，这种被子选用上等桑蚕双宫茧，从抽茧剥丝到制成成品共用12道生产工艺，通过先进技术，靠降低蚕丝亲水性而制成。可水洗桑蚕丝被的面料采用真丝和丝绵交织。蚕丝只通过物理工艺，保证其抗粘性，做到洗后不粘、不板、不变形。
　　
　　蔡英仙说：“目前公司在丝绵脱胶、拉丝、绗缝、面料及包装等环节加强研发力度，引进新工艺新技术，不断提升产品的科技含量。”
　　
　　有效程度★★★★