丝绸家纺销量看涨 消费群体扩张

　　手感虽好难打理，美自天成价却高，一直以来丝绸家纺尽管普遍被消费者视为“优质”，但因受材质、价格、观念等多种元素的制约，在内销市场上被“挤”到几近边缘地带，所占比重持续在低位徘徊。提升丝绸生产工艺和产品设计水平，满足日益“严苛”的市场消费需求，从而拉动丝绸内销，推动产业前行，是近年来丝绸企业的主攻方向。日前，紧随“丝绸中国”项目重磅亮相第96届中针会，其渠道销售板块在国内多地吹响号角，全国共有220多家丝绸专营店、商场专柜同期举办“丝绸时尚消费周”，以新颖的产品、实惠的售价、创意的活动，为丝绸内销积聚人气。
　　
　　“五一”假日期间，本报记者走访多地家纺市场和店铺发现，丝绸家纺销量看涨，消费群体逐渐由高端向大众扩张，而且除原先的主打产品婚庆系列外，日常家用的丝绸床品也逐渐俏销。多家企业负责人表示，随着人们日渐关注生活品质，关注家纺用品的环保、亲肤性，丝绸家纺内销市场值得期待。

　　北京：丝绸消费不再限于高端
　　
　　步入瑞蚨祥前门大栅栏总店，百年老店的丝韵迎面拂来，上下两层的店铺分家纺、面料、家居服、饰品、定制等多个区域展示样式各异的或华美或清丽的丝绸产品。北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司业务副总夏岚告诉记者：“从‘丝绸时尚消费周’至‘五一’假日，店里各类丝绸产品的销售都有所提升。近年来，丝绸家纺、服饰等产品开始逐渐被普通消费者所接受，不再仅限于高端消费群体。以往，来店购买丝绸家纺的消费者多为婚庆之用，而现在随着新中式软装风格的流行和热衷传统工艺的回归，加之我们的产品设计不断融合当下趋势，购买日常用丝绸家纺的消费者日渐增多。”
　　
　　据夏岚介绍，在日前启动的“丝绸时尚消费周”上，作为“丝绸中国”受邀品牌和品牌示范店，瑞蚨祥北京前门大栅栏总店、金源燕莎品牌精品店、地安门品牌直营店3店联动，通过组织会员文化体验日、手工技艺亲子体验日、丝绸产品体验购物日、中式服装新品秀等以丝绸特色展示为重点的主题活动，让消费者亲身体会、感受瑞蚨祥的品牌文化，其中瑞蚨祥2014春夏新装展销、丝绸装特销会等活动吸引了颇高人气，起到了很好的促销效果。“据统计，活动期间各店销售都有了不同程度的提升，金源燕莎店和地安门店与去年同期相比业绩分别提升了5%和4.6%，前门总店去年同期相比业绩提升了7%，其中床上用品、真丝面料、真丝服饰提升较大。”
　　
　　夏岚表示，瑞蚨祥自1862年（清同治元年）创建以来，代代传袭，形成了独有的企业文化特色，也成为深得消费者信任和喜爱的民族品牌。作为中国丝绸第一品牌，老字号瑞蚨祥是延续化经营最完整、最具代表性的企业，产品结构始终保持全、精、优、新、特的企业特色。近几年，瑞蚨祥实施了更加科学的品牌化发展战略，突出传承、创新、合作、发展的企业原则，大力加强品牌化管理，引进高端管理人才，逐步完成了市场转换，从面料型销售企业转化为以成衣、家居、床品、服饰为主体的自行研发、设计、生产的成熟型企业，并利用非遗传承人团队的专业化建设加大了特色产品的研发和定制服务的提升，使瑞蚨祥更具品牌竞争力。
　　
　　在丝绸床品柜台，记者看到被套、枕套、床盖等产品涵盖中式龙凤、鸳鸯、百子图，欧式田园、奢华等多种风格纹样，手绣、机绣、喷绘等不同工艺手法，价格从一两千元到上万元不等，为消费者提供了较大的选择空间。“目前，消费者选购丝绸家纺以1000元到5000元价位区间的最多。此外，丝绸产品定制的消费需求也有所上升。”夏岚说：“在活动期间，‘丝绸中国’主题引起了一定的关注度，当今消费者对丝绸的认识已经提升到健康环保和优质生活的层面，这和以往用丝绸制品就是为体现形象和身份发生了本质的变化，‘丝绸中国’对丝绸文化的弘扬和对品质生活的倡导，迎合了当今的消费观念，自然得以促进丝绸消费。”
　　
　　江浙：单店日均销量显升
　　
　　提起丝绸，人们首先想到的无疑还是江浙地带，尤其是被称为三大绸市的苏州、杭州、湖州。在苏州，“太湖雪”已是苏式丝绸的典型代表和闪亮名片。苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳说：“‘中国丝绸，苏式风格’是太湖雪此次活动的主题，也是一贯的品牌理念。目前太湖雪是苏州地区最大的蚕丝被生产企业之一，年生产各种蚕丝被达30多万条。公司已在全国大中城市设有300多家专柜、专卖店。”
　　
　　此前的中针会上，太湖雪携蚕丝被、真丝床品、真丝围巾、真丝睡衣四大系列产品参展，产品拥有两大亮点，一是品质，产品由太平洋保险公司承保，百分百真丝保证；二是时尚，产品摒弃了传统单调的设计格局，揉合了昆曲、园林等苏州符号和现代绘画、建筑等艺术形式，展示了新丝绸家纺的设计理念，赢得了客户的青睐。在随后的“丝绸时尚消费周”期间，太湖雪共有苏州旗舰店、苏州天虹百货专柜、苏州美罗商城专柜、丝绸博物馆店、吴江丝绸会所、吴江奥林清华西区店、同里店、北京新世界店、唐山专卖店、内蒙古呼和浩特维多利亚摩尔城店、总部专卖店等11家店铺参与。而且，各店铺设置了丰富多样的活动，如开设在国家5A级景区的同里店，结合开业典礼，采用真丝套件静态展示、模特巡游、进店扫微信有礼、全场特价等活动营造丝绸消费氛围，连续3日破店内日销售纪录。太湖雪总部专卖店则结合本地特色蚕花节和“太湖雪杯丝韵震泽全国摄影大展”宣传季，聘请专业模特进行走秀和太湖雪原创歌曲展唱等方式吸引客流，拉动销售，同样达到了良好的效果。其他店铺也根据自身特色组织了进店有礼、打折促销等花样繁多的活动网罗人气。
　　
　　据胡毓芳介绍，在“丝绸时尚消费周”和“五一”假日期间，太湖雪11家门店销售额增长显着，以总部专卖店、同里店、苏州天虹百货专柜、苏州美罗商城专柜、苏州旗舰店、吴江奥林清华西区店为代表，平时各门店日均销售额约为20000元~30000元，而在此期间，日均销售额提升至50000元~60000元，增幅达100%，其中蚕丝夏凉被、真丝套件和丝巾较为畅销。
　　
　　“丝绸与生俱来的天然、健康元素与现代人推崇的低碳生活方式完美契合，丝绸不仅是文化的体现，更是一种生活方式。以我的感受来看，近年来国内消费者对丝绸产品可谓越来越喜欢，越来越崇尚，如家居家纺类、服装饰品类等拥有个性特色的赋予丝绸文化内涵的产品正逐步受到中高端客户的欢迎。”胡毓芳认为，随着人们收入水平的提高和对生活品位追求的提升，绿色、健康且独具韵味的丝绸产品正逐渐从奢侈品行列走入寻常百姓家，由此带动了丝绸市场的发展。不过，目前丝绸企业仍存在品牌意识薄弱、缺少研发团队、缫丝设备落后等软肋，因而企业应高度关注品牌建设，开阔眼界、积极向世界顶尖品牌学习，加强设计研发能力，增强品牌辨识度和产品特色，以推动丝绸内销的繁荣。
　　
　　另一家位于湖州的丝绸之路集团“欢莎”品牌则更用心于丝绸家纺，致力以真丝为原料生产家居用品。“我们倡导‘丝绸改变生活’，以整体丝绸家居展示高雅的家纺家居艺术，以提升消费者的家居生活质量。”欢莎家纺总经理凌向超说：“欢莎专注于做大家纺，产品线从床品延伸至地毯、家居服、拖鞋等配套家居产品，其亮点在于采用桑蚕丝面料，经过细致的工艺处理，缎纹丝光、手感柔滑。”
　　
　　在消费周期间，欢莎家纺旗下20多家店铺参与其中，并推出当季新品7折优惠的活动。据销售数据显示，门店的销售额比去年同季度增长20%，日销售额在4000元左右，且活动期间有明显上浮。其中，真丝印花套件和蚕丝被深得消费者的喜爱，最为畅销。“随着生活水平的提高，国内消费者开始越来越重视对生活品质的追求，蚕丝被、丝绸床品等家纺产品以其天然、保健、高贵的特性赢得了消费者的追捧，呈现出良好的发展态势，相信在‘丝绸中国’项目的推动下，丝绸内销市场将曙光绽放。”凌向超说道。
　　
　　河南：北派丝绸也有“春天”
　　
　　“河南有不少丝绸特色产品，如南召柞蚕丝、汴绣、安绣、镇平真丝地毯等，我们要抓住机遇，搭上‘丝绸中国’这班开往春天的列车。”河南省家纺协会会长徐博表示，野生柞蚕丝与桑蚕丝相比，具有多重优势，如极强的吸收紫外线能力和保暖性。据国际野蚕学会测量显示，野生柞蚕丝防紫外线效果是桑蚕丝的3.5倍。而且，柞蚕丝丙氨酸含量为40%，桑蚕丝含量为30%。柞蚕丝色氨酸、组氨酸含量是桑蚕丝的5倍，这使得野生柞蚕丝的延伸度和弹性都远远高于桑蚕丝。此外，野生柞蚕丝的吸湿性也远大于桑蚕丝，因此有着更好的亲肤性。目前，野生柞蚕丝产量不到桑蚕丝的1%，使其成为环保稀缺资源。
　　
　　据徐博介绍，当地企业利用野生柞蚕丝的多种特性，开发生产的柞蚕丝被、毯、围巾等产品颇受市场认可。目前，位于豫西南的“中国柞蚕之乡”南召以东方蚕丝绸、阿房宫丝绸为代表的茧丝绸深加工企业正在逐步发展壮大，形成了床品、地毯等家纺类和服饰类特色产品，年产值在2亿元以上。“5月中旬，河南家纺协会将组织业内知名企业、院校赴南召进行柞蚕丝项目考察，希望借此扩大南召柞蚕丝的影响力，进而带动产品销售。”
　　
　　除了不输于桑蚕丝的柞蚕丝外，河南的丝绣产品近年来在继承传统特色的基础上不断推陈创新。“五一”假日，记者步入开封汴绣展销大厅，遍览那琳琅满目、五光十色的精美绣品，仿佛进入艺术的海洋。人物，或淡雅，或华贵，神韵各异；鸟禽，或欲飞，或相戏，姿态万千；花卉，或初绽、或盛开，千娇百媚。“‘五一’期间，展销厅里的人气明显比平时要旺。”销售人员告诉记者，“汴绣与苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣合称为中国五大名绣。目前，汴绣在传统色调、针法的基础上，创新整理出基本针法36种之多。时下消费者开始回归对传统东方意蕴的偏爱，因而丝绣产品的销售随之上涨。”而安绣创始人冯永丽则在创办“丽园绣庄”的基础上，成立了河南安绣文化产业公司，形成了“公司+基地+绣师+销售网点”的生产经营模式，现已开发实用、收藏等系列产品1000余种，销售到国内多个地区并远销国外。
　　
　　“提到河南的丝绸家纺，不得不说的还有镇平地毯。”徐博介绍说：“镇平地毯采用蚕丝、羊毛为原料，经图案设计、染色、编织、水洗和平毛等工序精制而成，图案华美，色泽艳丽，有山水、人物、花鸟等各式纹样，既可挂壁，也可铺地，表面平整，质地细密，广泛用于室内装饰。”
　　
　　一直以来，镇平地毯都被视为富民强县的“龙头工程”，这也实现了镇平地毯产业的快速发展。目前，地毯产业已成为全县的产业支柱、财政支柱和精神支柱，年入库税金占县属工业企业的50%。镇平地毯集团目前拥有400多家分公司和分厂，成为世界最大的手工地毯生产工厂。
　　
　　镇平地毯集团相关负责人表示，公司已形成丝毯、丝毯合织毯、羊毛毯、绢丝毯等6个产品序列，开发研制出高、精、尖系列产品360个，花色品种1400多个。据了解，在镇平周边还集聚有宇翔、博纳、亚丰、亚美、皇冠、鑫源、万强等几十家真丝地毯企业，“镇平”已成为丝绸地毯的一张名片，被国家命名为“中国地毯之乡。