家纺业发展被谁按了“慢速”键

　　整个家纺行业从设计生产到需求购买，好像都被按下了“慢速”键，就算是已经上市的行业巨头也不例外。而从行业整体的慢速供应链上可发现，这种慢，除了其本身特有的供求关系，更多的是一种主动的存货管理。
　　
　　在目前国内上市的主要三家家纺企业里，梦洁是新品开发最积极的企业。公司在过去两年里分别推出了698款和300款新产品，但是这些产品对收入的贡献均只占四分之一。
　　
　　罗莱和富安娜也呈现出了相似的规律。富安娜每年推出新款花型100多种、新产品400多款。罗莱新产品的研发更少，每年不到两百款。这些产品实现的销售收入不及公司总收入的三分之一。
　　
　　ZARA每年设计的新品超过两万种，是终生产推出的也达一万多种。其他服装企业的每年推出的新产品也都高达数千种。与这些企业相比，同属纺织大类行业的家纺行业，不可谓不“幸福”。
　　
　　家纺行业之所以表现出来这中慢步调，还要追朔到行业的慢速供应链上。
　　
　　慢速的供需关系
　　
　　床上用品在造型设计上并没有太大的发挥空间。与服装这类时尚行业不同，床上用品的产品规格都是标准化的。至于面料，因为床上用品都是贴身织物，可供选择的面料会受到很大的限制。新型面料的开发速度也不可能完全支撑人们对时尚的追求的步伐。所以，床上用品的设计的重担就压到了花型设计上面。目前，国内这几家上市龙头家纺企业每年开发出的花型都超过100款。
　　
　　造型*面料*花型＝新产品。但是，前两个变量都很小，花型就成了最大的变量。不难发现，要成功推出一款新的家纺产品，绝非一件容易的事情。
　　
　　而且，家纺是一个远离“时尚”的行业。
　　
　　在过去的温饱经济时代，家纺作为基础工业品，用以满足人们最基本的日常需求，几无时尚可言。随着人民生活水平的提高，消费者对精神和文化内涵的诉求日益增强，“软装饰”的概念悄然兴起，床上用品成为了软装饰的重要组成。但恰恰是这种整体家居的概念，约束了消费者对床上用品的自由选择。
　　
　　上游品牌商推出新品不易，下游消费者对新品需求不强，使得家纺行业推出新品的节奏相对较慢，许多经典款式大行其道。罗莱家纺负责人表示，一款家纺产品的生命周期通常可达四到五年，稍长一些的能达7、8年。梦洁曾有一款产品畅销十年。相信这些数据能够让时尚行业的企业羡慕不已。
　　
　　另外一个拖慢了家纺时尚节奏的因素就是消费频率。国内目前还缺少这方面的权威统计，不过从直观感觉来看，我们一年会买很多衣服，但是会买几次家纺呢？据统计，一户美国家庭平均每年购买9次寝饰套件、20条毛巾。与此相比，我们显然还有较大差距。在国内知名家纺品牌中，只有多喜爱旗帜鲜明的提出了艺术家纺的概念。但是消费习惯的普及尚需时日。
　　
　　缺失的库存管理
　　
　　于是，我们看到，家纺行业的供应链并没有太多的去追求速度。三家上市企业的库存周转天数均超过100天，其中富安娜和梦洁的库存周转天数甚至在200天左右徘徊。富安娜最近几天存货周转速度下降主要原因在于公司为应对原材料价格的上涨而主动增加了存为。梦洁则是因为在2010年前后试点并全面推行了加盟商订货制，导致年底库存迅速上升。同时，直营店的引进也会推高库存。

　　这一现象容易产生对家纺行业的一个认识误区，那就是家纺行业不需要“库存管理”。
　　
　　这是一种极端错误的观点。以罗莱为例，公司将产品分为新品、常规产品、促销品和淘汰品。每年上市的新产品，经过一段时间的试销以后，也会被逐渐归为到其他几类产品里面去。其中常规产品包括那些用来树立品牌形象的产品和人气产品。罗莱线下门店平时是不打折的，促销品是用来在每年固定的几次线下活动期间销售的产品。淘汰品则是那些销量不好，逐渐被淘汰的品类。
　　
　　这里面有一个逻辑：在一段时期内，畅销的产品会一直畅销，反之亦然。
　　
　　所以，家纺行业的供应链速度确实很慢。但这种慢，更多的是一种主动的存货管理。谁也不能藐视库存。