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亚光家纺领到美国主流零售市场的通行证

 2014-6-25

    发挥规模优势,立足强项,开拓市场,2004年亚光家纺在美国纽约第五大道40街注册成立LOFTEX公司,雇用了10多名美国本土的顶尖销售、设计、物流人员。2013年,公司通过OEM和ODM,在美国市场完成了1亿多美元的毛巾产品销售。

  亚光美国公司LOFTEX首席执行官Jeffrey Williams表示,亚光进入美国市场已经有10年了,在美国的发展情况很不错,得到了市场的认可。“美国市场并不容易进入,亚光是凭借其国内企业完善的毛巾产业链条,高效的生产加工能力,强大的物流生产配送服务等优秀条件,领到进入美国市场的‘准入证’的。进入美国后,亚光很快找到了适应本土化销售的方法,它的设计团队也是强有力的,很具有竞争力。亚光带着东方文化而来,并把这种文化很好地融入美国市场,这就是良好的市场触感。如今,在不断的发展中,亚光经受住了严格的考核,进入到美国主流零售商渠道。用中国话说,叫‘十年磨一剑’,我很为亚光感到骄傲,可以说,它已经在很大程度上扎根于美国市场了。”

  Jeffrey Williams表示,强大精细的制造能力,高效的物流配送水平,本土化的经营模式,海外强有力的管理团队,以及对市场变化的判断和把控能力,使亚光美国公司LOFTEX在国际竞争中具有很多优势。

  “如果中国企业希望走出国门,占领更广阔的国际市场,那就要通过了解、学习和总结,从成功企业那里得到经验,这样可以少走弯路。”Jeffrey Williams介绍说,公司主要通过百货、超市及网络渠道进行销售,总的来说,百货渠道相对困难,而线上渠道主要是通过亚马逊和易趣进行销售。不过,公司对于线上线下产品的质量和价格要求是一致的,不存在线上线下质量、价格的区分。“我们认为,如果做不到线上线下同质同价是会影响销售的。”Jeffrey Williams说道。

  关于棉花的价格问题,Jeffrey Williams表示,虽然印度棉花相对于中国棉花在格价上有优势,但随着中国国储棉直补政策的推进,未来中国棉花的价格会逐步与国际棉价接轨。就目前的情况来看,印度纺织织造的质量、交货期等问题都还存在不完善的地方,因而中国纺织企业高效的制造能力还是有很明显的优势,未来国际订单在很大程度上还会回流到中国。

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