电商兴起 逼家纺传统渠道回归商业本质

　　“目前，家纺行业的增速已经从‘十一五’时期的20%回落到7%的个位数增长。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为，当前形势下，家纺行业发展的关键问题是回归，回归市场需求，回归商业模式的本质。近日在上海浦东落幕的2014中国国际家用纺织品及辅料博览会向业界展示的正是这种理性回归的“新常态”。

　　电商为家纺业提供新渠道

　　有关统计数据显示，2013年，家纺行业的电商增速为120%；今年1-6月，其增速虽有回落，但依然保持了75%的增长。另据商业联合会的数据，今年上半年，亿元以上商场的床品销售同比下降4.8%；毛巾同比下降5%。电商正在成为家纺行业迅猛发展的新渠道。

　　据记者了解，家纺一线品牌中有些已基本完成了与网络销售平台的合作构架，但仍有许多家纺企业的电商平台亟待加强和完善。本届家纺展上，天猫、京东商城、唯品会、兰亭集势、1号店、当当网、苏宁易购、聚美优品等电商巨头应邀前来抢滩，不仅开辟了采购洽谈专区，而且积极参与对接交流会，为家纺品牌搭建专业化网络销售平台排忧解难。

　　杨兆华介绍说：“这8大电商占据了家纺行业网上销售的15%以上。电商的发展为家纺行业提供了新的渠道，也带来了新的影响。一套家纺产品在商场的价格是上千元，而线上只卖几百元，传统渠道不改变就无法避免冲击。这就要求家纺企业的商业模式一定要回归，回归市场需求，为消费者提供高性价比的产品。”

　　杨兆华指出，线上、线下的形式不重要，新渠道和传统渠道也不是替代和对立的关系，应该是相辅相成的互补。

　　“大家纺"跨界走出"新常态”

　　据记者了解，近些年来家纺企业与家具、家饰、室内设计企业的跨界交流，不仅加强了相关行业的交叉与衔接，而且还能通过一体化的营销渠道，实现信息资源的共享、共荣和共赢，“大家纺”的理念一直在引领着产业向纵深发展的同时不断探索行业的跨界之路。

　　“软装设计与家纺的跨界和对接”是本届家纺展上最能聚焦业界眼球的活动。展会组委会邀请了120位建筑设计师、20位酒店采购部门负责人、100位参展商和20位布艺零售终端客户在深入探讨行业对接的同时将跨界合作真正落地。

　　“跨界一定是双赢。”杨兆华指出，我们提出的跨界绝对不是单向盈利。目前，衣食住行相关联的跨界联合，正在家纺业界实践。

　　当一些企业在低价同质化竞争中拼得你死我活时，我们看到，本届家纺展上的许多品牌已经跳出了原来的思维模式和生存圈子。深圳市乐在东方文化有限公司的“乐在”品牌以麻、真丝为主要原料，并加以兔尾草、柠檬草等天然植物，制成了窗帘、席子、壁纸等家纺产品，营造出具有东方写意生活的整体家居空间。而上海依曼琪家用纺织品有限公司的整体家居产品更是将自由、无拘无束的新古典氛围演绎得淋漓尽致。该公司艺术创意总监秦健认为，从消费者生活形态的变化去寻求企业生存方式的改变是依曼琪公司的成功之道。公司内销市场运作9年来，已创建四大著名整体家居品牌，每年均以20%的增速递增。

　　杨兆华指出，今年1-6月年，家纺行业仍维持着稳定的增长，规模以上企业的增速为7.7%，出口增长6.24%；产业集群的增速是3%。由此我们看到，家纺行业正在理性回归“新常态”。在“新常态”下，企业要以市场需求来引领产品开发，而不是盲目地开发出产品再去拉动消费。