欣明集团：“家纺航母”加速前行

　　企业名片

　　欣明控股集团主营家纺、印染和房地产。集团下属浙江华欣家纺有限公司始创于1991年，专业生产各类窗帘、窗纱、提花经编布、中高档绣花布等系列产品。公司拥有国家专利产品143项，被评为“国家免检产品”、“浙江省著名商标”等。

　　一走进位于杨汛桥镇的浙江欣明控股集团，抬眼就能看见“致力打造中国窗帘窗纱第一品牌”的企业发展标语，这家以“家纺”起家的企业，让人产生强烈的好奇心，是什么让企业有如此底气？

　　过硬质量赢回头客

　　采访当天，刚好碰到集团旗下的浙江华欣家纺有限公司工作人员从秋季上海家纺展回来。此次展会期间，公司接待了60多位欧洲、北美等客户，其中新客户中有近10人已下订单。而这样的业绩在同行中，绝对属于佼佼者。

　　“在当今的经济大环境下，能取得这样的业绩，关键还是凭借过硬的产品质量。”集团办公室主任吴国标介绍，早在2005年，公司就专门成立了品质管理部门，对出货前的产品质量进行全面跟踪管理，企业中设立这样专业的部门，在当时的行业中屈指可数。

　　由于欣明集团的产品走的是欧美等高端市场，很多欧美客户在下单时表示，之所以与“欣明”合作，就是看中了他们产品的实力。

　　“下血本”抓科技投入

　　经过多年的发展，欣明集团已是一家涉足家纺、印染和房地产等领域的综合型企业，但帮助企业积累原始资本的家纺业，始终是企业坚持发展的主业，公司也舍得“下血本”抓科技投入，选购新设备提升产品研发能力，逐渐成为一艘正在加速前行的家纺业“航母”。

　　为提升产品研发水平，欣明集团每年都会用利润的大部分进行设备技改。目前，企业不但有33码特宽幅梭拉机，还有德国卡尔玛亚等世界一流的电子提花经编机。近两年，企业投入的资金达5000万元。

　　在改善设备的同时，企业十分注重产品研发团队建设，并实行研发和营销联动，每月新增产品30多款。

　　培育品牌华丽转身

　　早在1991年创办企业的时候，浙江华欣家纺公司就注册了“华欣”商标。20多年来，“华欣”牌家纺系列产品远销美洲、欧洲、非洲、东南亚等70多个国家和地区。

　　受国际经济形势影响，华欣家纺在做外贸的同时，开始加大国内市场销售。“国内市场一定要有自己的品牌，这样才能打开销路。”公司总经理胡小明说，从2011年开始，公司就开始了培育品牌之路，让华欣家纺华丽转身。

　　过去，在内销市场卖出去的只是窗帘布，把它们加工制作成窗帘，是加工店或定制店的事。2012年，华欣家纺在杭州武林商业圈开出了第一家窗帘成品旗舰店，由厂家直接生产成品窗帘销售给顾客。

　　随后，华欣家纺又在上海、临平、萧山等地开设了窗帘成品旗舰店，生意十分红火。目前“华欣”牌家纺产品在全国各地有1000多家经销商，4家华欣窗帘家纺成品专卖店，品牌效应明显，公司销售业绩连年取得阶段性的跨越式增长。

　　编辑点评：品牌造就价值，价值造就财富。一个品牌要在行业里成为常青树，首先品质必须保证，其次创新的脚步不能停，最后服务必须跟上。做到这三点，品牌做好也就比较容易了。