红雨医药——参加义博会带来新思路

　　自1995年开始，义乌中小企业开始迅猛发展，义博会就是在这样的情况下诞生的展会。从最初的依托市场设摊办展，发展成为如今专业化、国际化很高的知名展会，义博会一步步成长。而与义博会共同成长的义乌企业也如雨后春笋蓬勃发展，令人欢欣振奋。

　　借由第20届义博会盛大举办的契机，在未来的一个多月时间，义博展览与多家专业媒体联合策划了“我和义博会的成长故事”征集。活动主要收集企业与义博会共同成长的故事，讲述义博会在义乌经济的起步期、快速发展期和新时期对企业成长、发展和转型升级的重要作用，分享成功企业的商业经验。敬请期待！

　　红雨医药用品有限公司

　　参展带来新思路

　　一个展会与一个企业，它们之间会产生什么样的化学反应？听听义博会与浙江红雨医药用品有限公司给出的答案。

　　再过1个多月，就将迎来第20届义博会。展位设计、准备产品和画册……最近，浙江红雨医药用品有限公司总经理曾菊红开始了忙碌而紧张的参展准备工作。“我们是与义博会一起成长起来的。”曾菊红说，自2002年创立“红雨医药”，每年的义博会公司都没有缺席。

　　参展带来新思路——

　　让创可贴“穿”上卡通外衣

　　公司成立后，如何扩大产品销售渠道，曾菊红动了一番脑筋。最后，她将目光瞄准了家门口的义博会。首次参展，曾菊红抱着试试看的心态，争取到了一个大约9平方米的展位。

　　曾菊红犹记得：在当年的义博会上，一名外国客户在红雨医药的展位前停留，“你们能不能生产2万盒卡通创可贴，比如鱼状的、气球状的？”

　　“卡通状的？”曾菊红一听，顿时感觉打开了一扇窗。接下这笔订单后，她立即萌生了新想法：“对啊，这就是一个新方向！”她说，当时国内的创可贴形状多数中规中矩，卡通形象的还没有流行，“虽然订单数量不多，但意义很大，促使我们走出了新路子。”

　　之后，红雨医药着力研发和推出新产品，提升市场竞争力，深受客户青睐。在位于义乌佛堂镇工业功能区的红雨医药公司内，各类产品系列齐全，品种丰富。仅创可贴，就有上百个品种。

　　“我们开发的系列创可贴，有透明、卡通、防水、弹性、快速愈合、消毒清创等几大系列，款式有新潮板鞋式样、发夹款式等。除了实用功能，更多融入了创意元素，个性十足。”曾菊红说，公司还致力于“对症下药”。比如，针对关节、脚后跟等身体不同部位，开发生产了不同类型的创可贴。

　　在义博会上打开的新思路，让产品在国内外都走俏。昨天，曾菊红与记者聊起义博会上“飞”来的卡通订单时，依然很感慨。

　　家门口的国际平台——

　　托起义乌医药行业的大飞跃

　　如今，红雨医药的工作人员几乎每个月都奔赴国内外参展，俨然成了“赶会人”。在他们看来，四处参展除了能在展会上获得可观的订单，更重要的是能获取最新的行业动态。

　　对红雨医药而言，家门口的义博会作用更是不可小觑。曾菊红说，参加义博会的10多年来，每届展会都能收获不少订单，结识国内外的新客户，为公司赢得了更大市场。“义博会是一个很好的平台，云集了国内外众多客户。产品通过这个平台展示、销售，也提升了企业形象。”

　　据悉，从2002年开始，红雨医药在义博会上的展位已从1个逐步增加到6个。公司的销售渠道，也通过义博会等平台逐年拓展。目前，红雨医药已成为集研发、生产、销售各类急救包（箱）、创可贴、棉签、敷料、绷带、胶带等系列产品于一体的专业医疗器械供应商。同时，公司还组建了电商团队，开启电子商务发展之路。

　　曾菊红表示，不光是红雨医药，其他“义乌制造”的医疗器械产品也已通过义博会这个国际大平台走向世界各地，在国内外的市场竞争力不断增强，实现内、外销齐头并进。