商家齐齐瞄准“婚庆家纺”市场

　　当前国内婚庆市场日渐火爆之际，真爱集团是传统家纺类制造业的巨头，近日低调布局国内市场，为此引发了业界的关注和思考。这家营销总部位于杭州的家纺企业，自从诞生之日起就一直从事家纺外贸业务，目前年销售额过10亿元。不过，最近随着其门店"真爱家纺"的陆续开业，真爱家纺转身开始开拓内销市场。

　　真爱家纺总经理刘波向记者证实，截至今年8月，真爱美家的门店已有32家，大多集中在江苏、浙江等经济发达城市。

　　随着生活水平的不断提高，人们对家纺产品的消费观念也在逐步转变，对家纺品在数量、质量以及艺术品位上不断提出了新的需求。这也提升了家纺业的增长空间，促使家纺产品逐步向快销品方向发展。

　　"家纺产业虽为朝阳产业，但传统家纺行业面临增长乏力的困境，特别是线下销售增长持续放缓，转型内销可以填补渠道空白。"一位参与真爱美家项目策划的知情人士向记者透露，真爱家纺进军婚庆产业既有受外部各种不稳定因素的影响，更有诱人的内销"大奶酪"的诱惑。

　　不过，瞄准婚庆市场的家纺企业也并非真爱家纺一家。在此前结束的2014年中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，红豆家纺现代中式、简约、喜庆的展馆特色也昭示着红豆欲瞄准婚庆市场这块大蛋糕。"其实红豆家纺与真爱家纺的细分领域还是有所差别的，虽然同为婚庆家纺，不过真爱家纺的客户群定位会更加高端，不同于传统意义上的中式婚庆。真爱家纺将欧式浪漫设计美学与中式传统文化进行了完美结合，以情景和人文故事为主题，打造极具都市时尚、浪漫温馨的婚庆家纺产品。"上述知情人士认为，真爱家纺的出现或将改变现有的婚庆高端产业的格局。

　　记者了解到，一套真爱家纺婚庆6件套的门店售价超2600元，而淘宝的数据显示，网上婚庆4件套售价基本维持在200元-600元之间。从定价角度分析，真爱家纺这次动的是高端产业的奶酪。真爱家纺总经理刘波在接受商报记者采访时认为，相比于线上的销售，高端类目的家纺商品在线下有不可替代的竞争力，这与目前一般家纺在电商领域的火热并不冲突。

　　婚庆产业资深人士认为，这个时机进入婚庆产业是明智的选择，从当前婚庆产业全国一片火热的态势看，真爱家纺赶上了一个好时节。

　　首进商场百货 用互联网思维开店

　　8月27日，梦洁家纺发布半年报，公司实现营业收入7.15亿元，同比增长8.45%；实现净利润5343万元，同比增长12.15%；每股收益为0.18元，同比增长12.5%。

　　1-6月，国家统计局统计的家纺行业1803家规模以上企业实现主营业务收入同比增长7.7%，其中规模以上企业利润率为5%，较上年同期增加0.3个百分点。梦洁家纺与罗莱家纺、富安娜在行业内被称为"家纺三剑客"，其净利润增长为13.87%，在行业内的表现可谓不俗。中国纺织工业联合会副会长高勇此前在接受记者采访时认为，今年中国纺织行业整体运行平稳，转型升级稳步推进。在这个风平浪静的产业递升阶段，面对罗莱、水星、博洋、恒源祥等家纺强势品牌的夹击，真爱家纺如何在激烈的细分市场中找到切入口呢？

　　据悉，真爱家纺以时尚浪漫婚典为轴心，首创"大婚庆家纺"概念（婚典系列、蜜月系列、典藏系列）。从结婚、蜜月旅行到结婚纪念日，全线狙击。同时，真爱家纺推出以欧式高雅生活为主线的居家类产品，以欧式经典和珠宝图案为基本元素，勾勒出前所未有的时尚与优雅。"我们希望以层出不穷的表现方式，发掘无尽可能，打造出别具一格的高端婚庆家纺产品。"真爱家纺总经理刘波透露，真爱家纺将欧式浪漫设计美学与中式传统文化进行完美结合，以情景和人文故事为主题，打造具有都市时尚、浪漫温馨感觉的婚庆家纺产品。未来高端家纺的比例会占到真爱集团所有产品系列的一半左右。

　　在渠道的布局上，真爱家纺的扩张主要以线下高端百货商场、专卖店为主。不过，已经在电商领域精耕细作多年的真爱集团对电子商务战略的倚重不言而喻，那么这次是否会在电商渠道上进行突破呢？"当然，我们也会做线上的销售，但线上的市场仅仅是补充，真爱家纺这个品牌更多的是用互联网的思维来做线下门店、渠道的拓宽，不排除采用本地化O2O的采购体验方式。"真爱家纺总经理刘波的表态,为这家家纺新贵企业增添了一层遐想的空间。