明超家纺：速度向质量转变 产品向品牌转变

　　近年来，中国经济进入增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的"三期"叠加时期，各种矛盾和问题相互交织。叠石桥商圈也进入大洗牌期。10月9日，记者来到中国驰名商标企业明超家纺采访，看看这个企业在"经济新常态"下的作为和思考。

　　多元化布局：

　　纺织、餐饮超市、楼市

　　2002年胡明亮从老家浙江东阳附近的永康四路市场，把已经办了10年的企业整体搬迁到当时的三星镇，如今成为被国家工商总局认定的驰名商标企业、海门工业园区唯一一家依靠家纺销售获得铜牌的企业。前五六年，依托离叠石桥市场最近的优势及明超家纺广场无缝隙覆盖市场的模式，成为叠石桥商圈发展最快的企业之一。董事长胡明亮负责公司大方向，即使是2008年金融危机及以后一二年的国内经济不景气，明超都游刃有余，并为规避未来可能新的危机开始走多元化发展道路。

　　2010年胡明亮等3位企业家在东台市成立了股份制企业江苏明源科技纺织有限公司，旨在把公司打造成高档纯棉、混纺及化纤面料的织造、整理为主导产品的高科技纺织企业，三期总投资6.2亿元。明超家纺占有34%股份。

　　2011年5月，一期208台喷气织机运行；2013年1月，二期112台喷气织机运行；今年7月底，三期48台喷气织机和48台大提花机全部运行。据悉，今年1至8月份，明源纺织实现应税销售1.8亿元，预计全年应税销售3亿元，产品附加值不断提升，真正实现了传统纺织业的转型升级。

　　随着叠石桥新城概念的一提出，胡明亮领衔与浙商们投资2亿多元，建立了浙商大厦。大厦建成后，他以22.5%的股份与他人成立了海门大润发超市有限公司，该超市成为叠石桥商圈档次最高、面积最大的超市，吸引了商圈日以数千计的顾客。同时，他还在商圈最大的酒店之一海门维多利亚国际酒店占股份28.75%。胡明亮还参股江苏叠商置业有限公司开发两大楼盘，任副董事长。这些既为他多元聚财拓宽了渠道，又为叠石桥新城南进和4A叠石桥景区发展作出了贡献。他也成为海门市政协委员、海门市家纺品牌协会会长、海门市浙江商会荣誉会长。

　　多渠道发展：

　　多品牌  "淘外"电商  外贸

　　以家纺起家的胡明亮深知主业的重要，多年来精耕家纺，苦练内功，建强团队，在叠石桥商圈不少企业放弃形象代言人的情况下，仍然聘请大S担任形象代言人，继续走品牌之路，如今明超在全国拥有400多家专卖店和直营店及总代理等，连续多年每年上缴税收500万元以上。

　　据悉，该公司前些年成功主要是多品牌运作，无缝隙覆盖市场。梦天姿是中国驰名商标，主打利润高的品牌销售；伊美莲，以小而精和性价比高为特征，进入专卖渠道；雅维斯主打商场专柜；明超为电子商务和电视购物品牌。今春来，明超公司与全国多家卫视和电视合作，半年多即销售逾千万，仅江西电视台的风尚购物频道就超过300万元。

　　电商至目前为止似乎还是鸡肋，大多数实体企业多在"烧钱"，但不做也不行。明超是叠石桥商圈大的实体企业中目前"淘外"电商做得最好的，实现了盈利。明超电子商务部目前拥有23人，主要在淘宝、天猫等电商之外的平台发力。今年6月份到现在，他们在中国工商银行的电商平台月增长率达到280％，苏宁易购网上商城月增长率达到400％。胡明亮介绍，今年电商销售目标是2000万元，明年公司整个销售电商要占3成。外贸是明超多年来销售一个渠道，通过多年积累开始销量大增，尤其是准备11月份参展广交会，计划未来数年外贸也占到整个销售的2至3成。

　　胡明亮来自东阳。东阳是教育之乡，拥有百名博士、千名教授，涌现了近现代新闻先驱邵飘萍、科学泰斗严济慈等英才，教育及文化成就了今日的建筑之乡、根雕之乡。由此探寻可以发现，东阳文化是善学的、敬业的和创新的，胡明亮汲取了东阳文化和海门文化的精华，融合发展取得今天的成功。

　　面对中国经济进入新常态，胡明亮说习近平总书记说得好，战略上要保持定力和平常心态，战术上要高度重视，未雨绸缪。他说，来海门这12年，明超速度向质量转变、产品向品牌转变，还是成功的。