余杭家纺“取经”巴贝 探求国际化发展之道

　　2014年，当“新常态”成为经济热词时，余杭家纺稳中有进，在新常态下，增长速度虽然放缓，但发展质量却上了一个台阶。今年1月——8月，余杭家纺实现工业产值77.04亿元，同比下降2%，新产品产值20.29亿元，同比增长15%，出口占余杭区出口总额的25%，余杭家纺已成为全区工业的重要特色和优势，成为推动余杭区经济快速发展的重要力量。

　　新常态下，经济增速换挡回落，从高速增长转为中高速增长，这就要求余杭家纺在坚持发展家纺主业底线不动摇的同时，彻底摆脱“速度情结”，为此，转型升级成为余杭家纺人当下面临的最重要，也是最关心的课题。内销渠道建设、跨界合作、上下游产业对接、寻求国际化发展……今年，余杭家纺在如何“传承与突破”间不断探求。

　　近日，由余杭家纺产业协会杨林山会长带队，余杭家纺业内30余人组团参观了位于浙江嵊州的浙江巴贝纺织有限公司。巴贝集团是亚洲地区生产规模最大、生产设备最先进、产品档次最高的专业领带出口企业。全世界领带有60%在嵊州生产，巴贝占其中的40%还多。目前，巴贝集团也涉足家纺行业，专业生产高端家装面料和家纺成品，其在产品制作、品牌经营、国际化管理等方面的成功经验，吸引着余杭家纺企业，也带给了企业领路人启发与思考。

　　在此次参观座谈中，浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬介绍，巴贝像许多其他纺织企业一样，成立于邓小平南行后的1993年。如今，经过21年的发展，巴贝已发展成为以领带和纺织为主要产业的企业集团，并进入了木作软装领域，将家纺产品延伸到整体家居行业，成为整体家居软装解决方案的提供者。巴贝能坚持做大、做强，首先，必须有自身市场的保障，并在竞争中不断提高市场占有力。巴贝作为行业龙头，也责无旁贷要继续起到引领作用。

　　王维扬认为，任何行业要做大、做好、做强，必须得有自己的核心竞争力，巴贝的核心竞争力就是其产品研发和成本控制，尤其是注重自身的品牌建设。即使是OEM，也是有品牌的，就如同富士康之于苹果。当然，巴贝已经把将自己的品牌做到世界市场定为中长期目标。目前，巴贝为进一步提升企业的核心竞争力，已经在意大利成立了研发中心，同时负责欧洲的销售，这样的好处是离时尚最近，离市场最近，以便快速反应，研发出适合市场的产品推荐给客户，让巴贝的产品紧跟潮流。

　　王维扬表示，任何想做百年企业的人都要跟着市场走，随着市场的变化适时调整公司的发展战略，采取措施应对各项挑战，巴贝也不例外。领带事业也是有“天花板”的，尤其是世界都在提倡节能环保，绿色生活的今天，领带的总需求在下降。尽管巴贝能通过提高市场占有力实现逐年增长，但终会遭遇瓶颈，因而，巴贝一直在转型中。11年前，巴贝进入家纺行业，并以真丝产品为主，逐步在高端家纺面料市场占有一席之地。近年来，巴贝开始进入木作软装行业，提供整体木作软装服务，以作为家纺的产品延伸和产业提升。同时，巴贝也已经与意大利客户合资成立公司，开发高端服装面料。总之，巴贝坚持在纺织行业内耕耘不辍，相信能走出一片更广阔的天地。

　　对到访的余杭家纺同行，王维扬说：“余杭已经成为中国最主要的家纺产业聚集区之一，区域优势明显，产业配套齐全，研发能力优秀，龙头企业表现突出，尤其是当地政府的大力支持，这些都是余杭在全国，乃至在全世界做好、做强家纺产业的基础，而且余杭家纺企业已经在国内外做出了优异的表现。”他建议，有实力的余杭家纺企业进行产业联盟，并对现有的以面料为主的家纺产业进行延伸和优化。

　　“他山之石，可以攻玉。”杨林山表示，余杭家纺产业应当走出去，多参考借鉴有益经验，在传承与突破之中，知行合一，探求发展。