罗莱家纺：再续跨境合作，拓展增量市场

　　在上海虹桥机场大约4公里的地方，有一座醒目的广场——“罗莱国际家居生活广场”，广场内的家纺产品琳琅满目，包含SHERIDAN(雪瑞丹)在内的众多国际高端品牌就云集其中。2014年10月28日，SHERIDAN—罗莱家纺合作签约仪式 (2015-2024)暨媒体发布会就在罗莱国际家居生活广场盛大举行，SHERIDAN澳大利亚公司总经理PaulGould和罗莱家纺董事长薛伟成等高层领导出席了本次盛典。

　　牵手十年业绩不俗

　　在媒体提问环节和后续的采访中，记者采访了SHERIDAN亚洲业务发展总监DavidWesthead先生和罗莱家纺董事长薛伟成先生。

　　“请问David先生，SHERIDAN品牌目前在国内的消费群是如何定位的?”David先生说：“SHERIDAN有非常固定的消费客群，即35岁至55岁的女性，比较注重品质和设计两个方面的产品。同时，我们很高兴的看到，中国消费者正在进行消费升级，越来越多年轻的消费者开始喜爱SHERI-DAN的产品，在未来十年，SHERI-DAN和罗莱家纺一起将为中国年轻消费者提供更多的关于提升生活品质的一些产品，比如家居服务、香氛、以及跟生活有关的产品，相信这个市场会越来越大。”

　　据悉，SHERIDAN是澳大利亚品牌，是南半球最受人喜爱的床品品牌，为澳大利亚和国际市场带来了融合传统、摩登以及富有现代感的奢华产品。罗莱家纺自 2004年代理SHERIDAN以来，已经走过了10个春秋，据罗莱家纺内部人士透露，在罗莱家纺代理的品牌中，SHERIDA的业绩是不俗的，不过，具体数额不方便透漏。

　　“双十一”挑战目标2.5亿元

　　罗莱家纺2009年9月10日上市，2006年至2011年，公司净利润增速分别为 77.01%、72.88%、29.27%、27.79%、43.14%、55.27%，此段时间，罗莱家纺股价上升亦相当强劲。不过，此后，行业遇到了调整期。目前，公司积极拓展电子商务等新渠道领域业务。在2013年“双十一”活动中，罗莱家纺电商零售额突破1.8亿元，LOVO品牌虽然仅创立短短几年，但当时在2013年“双十一”活动中位居家纺类目第一，在天猫全品牌排名第四，刷新了“双十一”有史以来家纺类目网购的销售记录。

　　如今“双十一”又快到了，今年目标是什么?据薛伟成透漏，今年公司的挑战目标是2.5亿元。

　　此外，历经两年多的调整后，家纺业或许已复苏、企稳。今年前三季度，罗莱家纺营业收入同比增长9.13%，净利润同比增长16.66%。其中，第三季度单季公司营收、净利润均增长约19%。

　　“我们已经在做一些收购、整合的准备工作”

　　值得关注的是，今年资本市场重组并购如火如荼。罗莱家纺身为家纺行业龙头，是否将有相关动作?

　　“罗莱家纺地处家纺之乡—南通，公司如何看待这一独特的区位因素，有没有打算做点什么?”对于本报记者的这一问题，薛伟成说：“我们总部在上海，但这里主要是人才基地。南通是纺织之乡，是家纺产业基地，也是我们的生产基地，22年来公司从产品生产、销售，再到品牌运营，都和南通密不可分。接下来，依托这些基地，公司将进一步调整发展战略，我们现在有多个品牌，子公司相对独立运营各个品牌是未来的战略方向之一。

　　薛伟成进一步说：“我们的子品牌，如优家、尚玛可对应的是中低端市场，中低端市场空间很大，这些品牌将替代一些杂牌的产品和店面。最近，我们已经在做一些收购、整合的准备工作，甚至包括电子商务的整合和并购，也包括一些传统渠道品牌的并购。通过内生发展和外延并购谋求更广阔的发展空间。首先，要建立内部的人才的激励机制、内部的共享甚至股权的共享机制;第二，要通过收购、兼并、整合实现发展壮大，主要想实现集团从多品牌到多品类甚至多渠道的发展，保持行业领先地位。”