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雅新家纺:找准市场空白点 敲开国际大门

 2014-11-27

  今年前三季度,湖北雅新家纺股份有限公司(以下简称雅新家纺)实现产值2.5亿元,同比增长40%。那么,在纺织行业集体萎缩的情况下,雅新家纺如何实现这样的成绩?近日,记者来到位于宜城市的雅新家纺进行了实地探访。“今年是雅新家纺发展的第13年,公司之所以从一家作坊式的工厂,发展成一家集印染、家纺、制造、贸易为一体的生产型出口企业,就是在坚持创新技术的同时,积极寻找市场空白点,走差异化发展路线,这是我们雅新家纺快速发展的秘诀。”公司董事长潘文杰说。

  潘文杰介绍,棉质产品一直是国内家纺行业的发展重点,但在纺织市场全面紧缩的环境下,全棉产品不仅原材料价格上涨,人工成本也持续飙升,全棉产品市场趋于饱和,已完全没有竞争力。为此,雅新家纺着重研发了超细纤维和人造纤维系列产品,不仅拥有防水、除螨等功能,原材料的价格也比纯棉产品低30%-50%,产品更具有竞争力。

  此外,为了适应纤维床品的生产需要,雅新家纺还引进了先进的平网印花技术。相比于传统的圆网印花技术,平网印花的图案更清晰,可以实现个性化定制,还可印制卡通、花卉等大花型图案,受到欧洲市场的欢迎。依靠平网印花的产品,雅新家纺迅速打开了国际市场。目前,公司生产的家纺产品,95%以上出口国外。“抢占海外市场,单一的产品结构不能满足客户需求。因此,公司每年都会投入销售收入的5%用于创新。虽然创新的成功率只有3%左右,但一件创新产品,能给企业带来超过50%以上的利润,是老产品的10倍以上。”潘文杰说,对于成功推广创新产品的员工,公司会拿出该产品销售额的10%作为奖励。

  从2001年的dk床单,到2003年的工艺布,到目前的超细纤维产品,十年来,雅新家纺依靠创新产品,引领了中国床品的出口潮流。

  依靠产品打好基础,依靠信誉开拓市场。雅新家纺在发展中坚持诚信为本。一次,一位德国客户提供的花型有瑕疵,公司主动帮他进行了修正,却遭到客户的拒绝。虽说是客户的失误,但雅新家纺还是决定将全部货品送给客户,以帮助他测试市场反映。后来,这位客户成为雅新家纺的长期合作伙伴。

  如今,沃尔玛、宜家、迪斯尼,这些耳熟能详的国际企业柜台上,都摆放着雅新家纺生产的床上用品。“下一步,公司计划在欧美发达国家,建立自主品牌的代销、直销渠道,并进一步加强研发投入,广泛吸纳人才,以新材料、功能性家纺为突破口加强新产品研发,争取实现年产值5亿元的目标。”潘文杰说。

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