家纺终端销售“热气蒸腾”

　　商场   华堂家纺专柜    聚“惠”年终 “双节”力推

　　记者：商场近期冬季家纺用品的销售情况如何？有没有相应的促销活动？

　　华堂：目前，商场内的各大家纺专柜都适时上架了暖意满满的各类冬季家纺用品，销售情况也逐渐进入佳境。罗莱、宝缦、海诗丹顿……多个家纺品牌的展床上都铺上了应季的床品，比如加厚磨毛4件套，色彩以暖色系居多，除了新品上架外，许多专柜还在近期退出了不同形式的促销活动，瞄准“寒冬经济”，以拉动圣诞、元旦“双节”前的产品销量，吸引了不少家住附近的消费者前来选购。比如，宝缦家纺推出“年终聚‘惠’，暖芯活动”，多款冬季床品件套、毛毯、被芯、枕芯都参与活动，折扣力度较大；水星家纺原价1660元的全棉磨毛印花4件套，现价498元，原价2999元的羽绒被，现价1199元，原价2198元的婚庆提花8件套，现价1099元；海诗丹顿的蚕丝、羊毛、棉花、纤维被芯也都以折扣价做促销。

　　记者：专柜内销售的冬季家纺用品有哪些？价位如何？

　　华堂：目前，商场内家纺专柜销售的冬季家纺用品有床品件套、枕芯、被芯，毛巾、毛毯、地毯、家居服等，品牌和价位也很多样，不同类别的产品从百元以内到几千元不等，高中低档都有，给消费者提供了很大的选择空间。除品牌因素外，材质也是造成冬季家纺用品价位差异的重要原因，以被芯类产品为例，纤维填充的被芯相对价位最低，棉花被芯价位要稍高一些，但也在普通消费者的预算之内，加之棉花被较为传统、天然，属于物美价优之选，因而销量一直不错，驼毛被的销量也不错，不少消费者反映驼毛被比羊毛被、羽绒被暖和、而且不溢毛。专柜的驼毛被和羊毛被价格基本都在2000元左右，如罗莱家纺的一款羊毛被售价1980元，而蚕丝被最贵，一般售价都在好几千元，如罗莱展架上的一款蚕丝被标价5999元，这两种材质的被芯满足了中高端消费者的需求。不过，近年来随着人们对家纺纺织品关注度的提升和对生活品质要求的提高，原本稍显高端的家纺品也逐步走进了百姓家中。此外，家纺用品中新材质、新元素的运用，也成为一大流行趋势，木浆纤维、超细纤维、竹纤维、大豆蛋白纤维、牛奶纤维……

　　记者：消费者大多会选择什么材质和价位的产品？

　　华堂：相对于去超市选购家纺用品的消费者来说，来商场专柜购物的消费者对品牌和款式设计更为在意。专柜导购在摆样和铺设展床时特别注意色彩、风格和材质的搭配，以迎合消费者多元化的需求。我们观察发现，消费者普遍认为冬季家纺用品“暖”最重要。这一点从目前各专柜的销量情况，也得到了印证：暖色系的、加厚面料的床品和羊毛被、蚕丝被、羽绒被等被芯类产品较为畅销。

　　由于圣诞节、元旦将近，因而带有节日元素的家纺产品自然也受到了消费者的青睐，比如带有圣诞老人和小鹿图案的毛巾、儿童毯，以及动漫主题的儿童床品是妈妈们给孩子挑选的礼物；床品件套、家居饰品和巾被类产品是给家居换装、过节换新的好选择；而寓意美好的婚庆主题产品也是这个季节不会让商家失望的一块区域。

　　超市   沃尔玛家纺区    驼毛上位 羊毛失宠

　　记者：进入冬季以来，家纺冬季产品销量如何？哪种冬被最受消费者欢迎？

　　沃尔玛：秋冬季节是家纺产品的传统热销季，最近大幅度降温的确为冬被营造了很好的购物氛围，消费者逛家纺区的数量也直线飙升。目前，要数远梦家纺推出的驼毛被销量最好，得到消费者的肯定后，沃尔玛根据消费需求进行了优惠活动，这款驼毛被原价299元，现在才269元，很多消费者都是回头客，他们表示，驼毛被盖着、垫着都保暖又合适，还不溢毛，且价格适中。相反，往年流行的羊毛被却有溢毛、不暖和等问题，今天都有2位顾客对羊毛被不满意，给退了货。

　　记者：目前沃尔玛有哪些优惠活动？除了驼毛被、羊毛被外，还有哪些冬季家纺品销量喜人？

　　沃尔玛：沃尔玛定期都会给不同的品牌做特价优惠活动，近期有优惠的是远梦推出的驼毛被、羊毛被，还有明庭推出的丝绒被、羊毛被、四件套，百富帝的棉花床褥、生态棉花被等，因为超市的价格本就比较实惠，所以折扣力度只在8折——9折左右。以目前的销售情况来看，羽绒被、法兰绒毛毯、磨毛床品都比较受消费者欢迎。特别是生态棉花被，有顾客特意问我有没有100%棉花材质的被子，可是，现在纯棉花的被子都很贵，品牌一般都不生产，像是圣宝莱家纺推的一款生态棉花被，含棉花51%，售价就已经高达399元。相较而言，法兰绒毛毯、摇粒绒毛毯则比磨毛家纺床品卖得好一些，消费者反映，毛毯垫在床单上就可以抵制刚进被窝的冰凉，还可以直接披在身上御寒或是盖在被子上，用处比磨毛家纺品多得多。

　　记者：目前沃尔玛都有哪些家纺品牌入驻？消费者选购时会挑品牌吗？他们能接受的价格区间是多少？

　　沃尔玛：已经入驻的家纺品牌有红富士、远梦、圣宝莱、睡冬宝、好伴侣、百富帝、维纳诗、明庭等，其中明庭是沃尔玛的自营品牌，价格上比其他品牌更有优势。有少部分消费者选购时会挑大一点的品牌，他们能接受的价格区间大概在500元——2000元左右，大部分消费者还是会选择做优惠活动的产品，能接受的价格区间大概在100元——600元之间。