eBay热销家纺品类调查
家纺类目是一个非常饱和的市场,家纺产品复购率低,受季节性影响大,同时竞争非常激烈。每年投放的电视、平面广告就在不断更新,知名的家纺品牌博洋、水星、罗莱、富安娜等市场占有率具有压倒性的优势。很多小家纺品牌依靠价格低廉,也占据了一部分市场。eBay近期热销的家纺品类如下:
一、热销类目现状
八大畅销品类:mat地垫,cushion靠垫,carpet地毯,pillow枕头,blanket毛毯,curtain窗帘,towel毛巾浴巾,beddingset床上套件。
各类席子垫子的销售总额和成交量都遥遥领先,第二梯队的是靠垫、地毯枕头。可见,生活所需程度越高,其销量越容易上升。
从竞争度角度来说,卖家除了关注销量,更需要关注的是产品的上升空间和未来潜力,值得我们关注的产品有carpet地毯,curtain窗帘,beddingset床上套件,comforter被子,chaircover椅套。
除了热销品mat地垫,cushion靠垫,还值得我们关注的产品是:pillow枕头,blanket毛毯,carpet地毯等类产品的销量成直线上升的稳定成长。
二、地垫市场分析
主流销售站点:ebay.com.uk占46%,ebay.com占38%,ebay.au占11%
主流销售市场:英国44%,美国29%,澳大利亚11%
值得卖家关注的主流市场:英国
三、靠垫市场分析
主流销售站点:ebay.com.uk占50%,ebay.com占35%,ebay.au占12%
主流销售市场:英国49%,美国25%,澳大利亚12%
值得卖家关注的主流市场:英国,澳大利亚市场竞争度相对较小。
英国在靠垫的销售市场上占据了半壁江山,这和英国的文化必不可分。英伦风格的家居大多讲究舒适典雅,因此靠垫在舒适度和美观度上都具有十分可观的实用性。
四、澳大利亚市场分析
在英美澳三国中,澳大利亚的成交刊登数和销售量都是最低的,但是澳大利亚的成交率却高于美国,在如此的销售量和成交刊登数面前,澳大利亚市场还有较大的空间可为。
澳洲的主要销售渠道是专业的连锁店和百货集团/超市,这些渠道主要是通过进口商来操作。进出口商在澳洲市场上具有举足轻重的作用,因此,要想打开澳洲市场,目前我们首要的任务是寻找到有实力的进出口商来做为切入点。
澳洲是一个西方化的国家,但是市场准入的门槛并不像欧洲那样高,但是很注重产品的包装质量和内在质量,照澳洲市场的习惯,大部分商店里的商品都是自助式销售,且消费者拥有无理由退货的权利。如果客户对样品单失望,即使做再多的补救措施也很难挽回客户,所以我们还是应该不断提高产品的质量。
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