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让棉被家纺市场永无淡季

 2016-5-25

  近年来,随着经济全球化的趋势愈演愈烈,国际性连锁企业知名品牌商品也纷纷进入国内市场,各种门店之间的竞争也日趋激烈。因此,门店经营就不能像原来那样的闭门造车,而应当引进门店经营新观念、充实管理技术。棉被家纺门店经营的成败涉及方方面面的工作,面对如此激烈的竞争形势,我们应该如何迎接挑战呢?

  几乎所有的家纺门店的生意都有特定的销售周期,具有明显的淡季和旺季。一般情况下,旺季占总营业额的70%以上很正常。因此,经营棉被家纺门店必须做到“旺季要热卖”。旺季是棉被家纺门店生意最关键的时期,一定要重点把握。

  那么棉被家纺旺季热卖应该做到哪些方面呢?首先是将棉被商品提前准备好,货物充足;其次就是及时发掘出当季的“热卖”产品,重点推广;最后,有效的促销活动一定要到位,在门市店内制造出“热卖”的气氛。

  对于一般的棉被家纺门店来讲,都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来,棉被家纺门店都纷纷皱起了眉头。俗话说得好:“没有不景气,只有不争气”。很多棉被家纺店的商品销售在淡季一落千丈,并不是因为商品真的销售不出去了,而是销售淡季的思想在作崇。在所谓的淡季,门店便认为目标顾客暂时不再需要此类商品了,于是促销活动不做了,市场开发力度减小了,顾客拜访不勤了,经营战略僵化了,门店更是借口充足,愈加不努力,如此陷入淡季的怪圈。要想在淡季有所为,首先,必须改变门店经营观念,树立“销售无淡季”的意识;其次,科学的销售策略的运用则是在淡季提升业绩的保证。

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