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爱尔家纺:一条小毛巾拓开大市场

 2016-7-19

     毛巾品种达400多个,花色增加到1700多个,吸引各地客商150多家。在5月底的订货会上,仅一天时间,客户订货量就超过了千万元。这是山西爱尔家纺通过打造全产业链模式,让一条小毛巾拓开了大市场。

      爱尔家纺是芮城县一家有着17年历史的传统产业,虽然购置了全新进口毛巾织造和印染设备,成为山西省规模最大、技术装备最精的毛巾专业生产厂家,但是受经济下行和互联网双重冲击,家纺订单大幅下降,企业举步维艰。就在去年同期,爱尔家纺还在为订单和客户发愁。

      如何让好毛巾打开销路?去年6月份,爱尔家纺一种全新的商业模式应运而生,这就是全产业链模式命运共同体。山西爱尔家纺有限公司董事长姚宏斌告诉记者,爱尔家纺自己首先大量压缩成本,降低价格,通过高品质低价位的运作,产生销售爆量,吸引客户订单,然后拿上订单整合上游原材料,棉花、棉纱进行规模采购,让成本降低;其次通过对制造商的规模采购,也使其价格降低,最后回馈给消费者。这样循环下降,使爱尔家纺形成独有的产业链模式和独有的价格体系,构筑起一个快销平台。

      这种全产业链模式,其实就是通过对上游的原材料、制造以及销售等整个与产业链相关的产业进行整合,打造出高质量、低价位的好产品。同时,爱尔家纺又对销售环节区域服务中心进行战略补贴,去掉中间环节,用成本价直供终端,让消费者享受到优质低价的好毛巾。

      通过打造全产业链模式,让原材料供应商、生产制造商、经销商形成了利益共同体,抱团发展。目前,爱尔家纺已经与全国知名供应商和生产厂家结成战略联盟。

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