家纺、家具、地毯跨行业对话 打造渠道融合新模式

　　新常态下，企业面临经济下行的压力，加之当前电商、微商等新渠道的快速发展给传统行业带来冲击,部分经营渠道被"截流"，跨界整合资源、打通中间环节、畅通经营渠道，则成为了企业探寻长远发展的有效路径之一。为真正有效地促进企业的跨界融合，让家纺、家具、地毯行业企业抱团取暖，联姻对话，中国家纺协会于7月31日，8月1日两天，组织三个行业的优秀企业代表在余杭中国品牌布艺基地举行产品对接会。

　　31日，在协会的组织下，来自布艺行业的真北集团、和心控股、新天布业、民辉纺织、玛雅布业、金佰利、布言布语、曼巴迈实业、凯达布业的企业代表与来自地毯行业的丽家控股集团的企业代表，举办了此行的首场对接活动。

　　丽家董事长朱国民介绍了地毯行业的发展现状和丽家地毯的运行情况。他表示，丽家地毯产品有很多系列，可以根据窗帘布设计出相匹配的地毯图案风格，公司定位明确，重视研发，注重打造优质的供货平台，企业只需提供其所需材料和对应风格就可以匹配相应的地毯产品。目前，公司线上年销售额可达8000万。近两年，丽家着眼于与家纺行业的合作，8月将依托上海秋季家纺展的强大人气，将秋季订货会移师展会现场，与家纺进行无缝连接。

　　与会的布艺企业在听取了丽家地毯的发言后反响强烈，对丽家地毯的开发整合能力、物流价格体系非常满意。大家表示，布艺企业在门店的陈列和整体的销售搭配上确实需要物美价廉、风格多样、材质各异的地毯产品，而丽家恰恰可以满足他们多元化的需求。与会企业根据各自企业的情况提出了各种合作的可能，会场气氛十分热烈。

家纺协会组织布艺与地毯企业代表座谈

　　8月1日上午，中国家纺协会联合中国大家居智业服务第一股-国富纵横带领卓木王家具、丽家地毯两家企业与华尔泰进行了对接。卓木王是一家充满时尚元素的中式红木家具企业，在红木工艺方面十分精湛，但目前在软包方面还有所欠缺。为提升产品附加值、增加企业软实力、吸引消费者，卓木王迫切需要寻找优质的家纺企业来提供好的面料，提升家具的整体效果。对话中，华尔泰董事长徐博华向大家介绍，华尔泰一直以来是一家以外贸为主的家纺企业，区别于很多外贸型企业，客户对华尔泰产品的青睐超过90%都是源于设计，来样加工只占5%-10%，整个生产模式一直是以小批量多品种为主，恰好符合卓木王当下的需求。鉴于此，两家公司在对话现场达成了初步合作意向。

国富纵横董事长赵龙、家纺协会会长杨兆华、华尔泰董事长徐博华（从左至右）

　　当日下午，中国家纺协会和国富纵横以及卓木王家具代表来到杭州艾可家纺进行洽谈合作。卓木王总经理杜长江表示，除了做好自身的红木产品，公司也在寻求有一流设计能力的企业来进行地毯、窗帘等家居元素的配套。而杭州艾可作为一家拥有15年设计研发历史的家纺企业，团队的空间开发能力非常专业，一直走在窗帘布设计研发的前沿，也是基于此优势，艾可近几年也吸引了诸如美克美家等优秀的家具企业与之合作。他坦言，当前企业在跨界服务能力与营销推广方面遇到了瓶颈，需要借助家纺企业的优势，突破创新。本次活动使两家公司加深了了解，并将在今后充分发挥各自的产品渠道与设计研发优势，跨界联合，实现更广阔发展。

　　推进家纺企业与产业链上下游企业跨界合作，历来是中国家纺协会的重要工作内容。近年来，协会围绕"跨界"，通过举办各项活动，例如召开跨行业对接会议，在家纺展上引领家纺企业牵手建筑设计师、服装设计师，联姻家具企业、酒店企业，举办大家居高峰论坛等，真正让跨界合作成为可能，让跨界活动"落地生根"，让企业的经营渠道更加畅通。为期两天的对接活动虽然时间短暂，但成效显著。通过此次对话，中国家纺协会将家纺、家具、地毯行业的部分企业真正组织在了一起，不同行业的企业充分交流、加深了解，共同探讨减免中间环节、节约经营成本、打通流通渠道的有效方法，为推进跨行业的长远合作奠定基础。（中家纺 郭亮任、之初）