丝尚丝绸家纺：从“加工贴牌”到“私人订制”
“我们家的整体风格是欧式，我想做一套适合欧式床的四件套，颜色最好也大气一点。”昨天上午，记者来到位于独山港镇渡船桥工业区的嘉兴丝尚丝绸家纺有限公司采访，家住周圩的潘先生正在订制他的私人款床品，用于在市区的新房布置。
嘉兴丝尚丝绸家纺有限公司是一家集生产、销售家纺制品和丝绸家居服装服饰及真丝礼品的公司。这几天，每天都会有顾客来私人订制。“随着生活水平的提高，顾客们越来越热衷于订制款的商品，而根据自己家的家装风格和个人品味，订制一套只属于自己的独一无二的家纺也成了趋势。”嘉兴丝尚丝绸家纺有限公司总经理袁建祥说。
记者在公司一楼的展厅看到，淡蓝色、大红色、浅粉色配合着刺绣、水晶等工艺装饰，各式各样的床品非常精美，用手一摸，非常丝滑。这些真丝床品改变了以前的印染制作方式，转为利用电脑等高科技手法喷绘，解决了真丝产品一洗就褪色的问题。
2011年，袁建祥和妻子张红蕾开始经营公司，帮别的大公司加工贴牌。“如果做低端产品，即便是一时能赚到钱，也不会长久，更没有竞争优势，但如果做高端产品的话，会越来越有市场。”袁建祥产生了这样的想法。于是，他开始进购面料，自己设计产品并加工生产，并且对面料的要求也十分严格，只有好的面料原料，才能制作出优质的产品成品。由于原料直接厂家批发，成本较低，而且是直营店，所以公司产品的价格非常优惠。在价格优惠品质好的保证下，产品卖出去后，经常有许多回头客。据了解，公司产品除了平湖本地的顾客购买外，还受到了周边地区众多顾客的青睐，尤其是婚庆市场。之前，为了分得婚庆市场这块大蛋糕，袁建祥还专门请设计师设计新款产品。
随着好口碑的传播，公司的生意也越做越好。通过市场考察，袁建祥发现近年来私人订制越来越火，于是他有了自己的家纺产品也可以往这个方向发展的想法。去年，公司成功开辟了私人订制市场，原来私人订制大都在大城市，现在在本地的家纺产品也能和大城市的高档产品媲美，并且购买十分方便，因此吸引了不少对生活品质有要求的客户群体。为了迎合市场的需求，每年公司还会投入几十万元给专业的研发团队研发新品，从面料、款式、图案等方面推陈出新。这几天，研发团队又在研发今年秋冬季的新品，以新产品抢占市场。目前，公司可生产被套、睡衣、床垫、丝巾等几十大类共400多种产品，并且拥有“丝尚秀”、“百姿”两大品牌。
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