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店联盟是如何改变家纺行业的传统经销体系的?

 2016-12-29

  2016年下半年刚刚上线的“店联盟”,从某种意义上来说,已经改变了传统家纺行业招商、铺货、开加盟店的模式了。

  不知道是什么时候,也许是突然间,家纺人发现,传统的家纺加盟模式“变天”了,以往打个电话,再实地考察下,几个月就能够开起来的家纺实体店现在很难再有新店开业了,而已经开了的实体店,生意恐怕也不尽人意。

  家纺人不仅反思,这种局面是如何形成的?深层原因无非两点:

1品牌加盟保护模式

  传统的品牌加盟保护模式,是针对加盟该品牌的家纺加盟、经销商而言的,在同一个区域,如果已有加盟商,那么再有想加盟该品牌的人,将不会有机会。从品牌企业的角度看,这是在保护加盟商的利益,但是,也势必牺牲了一大部分的市场。

2电商对实体店的冲击

  相比今年双十二成交量912亿而言,传统线下实体店相对落寞了许多,家纺行业也是如此,很多家纺经销商都抱怨“店越来越难开,不打折很少人来买。”近几年,情况更是如此。

  作为国内第一家以家纺行业为主导的移动互联网平台,店联盟的出现,颠覆了以往的渠道概念。

  其为家纺加盟分销提供了一个新的场景模式,也给目前家纺整体行业存在的问题提供了一个全新的解决方案。具体体现在以店联盟为基础,帮助家纺行业将原有的招商加盟的商业模式移至到店联盟平台,为传统家纺行业提供了一个闭环式移动互联网的商业解决方案。

  对家纺品牌商而言,经销商地域保护政策导致产生的大量空白区域可以通过店联盟线上平台来弥补,具体可以体现在,如果当地有某品牌的实体店,导致意向经销商无法代理该品牌时,可以将店联盟线上平台作为一个分销渠道,达到品牌厂家和经销商的双赢。

  对经销商而言,无论是已有实体店还是专做网销平台,都可以将店联盟作为一个其他品牌产品的补充手段,实体与网销结合,品牌与品牌特色互补,扩充产品资源和渠道。

  通过利用家纺企业的自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中。多了更加先进的订货系统、多了更加高效率的配送、多了更加综合的仓储。

  传统经销商完全可以改造他们目前的经销体系,提高体系的运作效率,完善从经销商到零售商整条线路的库存管理,完善零售商从经销商那的订货系统,提高物流配送的效率。

  店联盟能够提供相关的服务,同时改善经销体系的效率,那么会让原先整条经销体系的商家都受益,其采取与传统经销合作,为传统经销商提供服务,帮助他们的传统经销体系提供销量,那么在每一个环节,传统经销商和批发、零售商都会是新模式的客户。

  店联盟的初衷,就是建立一个闭环场景,将家纺品牌企业、家纺经销商及购买家纺产品消费者结合在一起,对家纺品牌来说,极大的扩充了市场渠道,对加盟商来说,摒弃了资金和库存压力,对消费者而言,厂家授权产品并直接发货,质量和物流能够得到保证,何乐而不为?

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