齐聚南岳，共谋春夏辉煌！

　　2017年2月18日，凯盛家纺湖南、湖北、江西销售精英齐聚南岳之衡阳，开启了凯盛家纺2017年春夏新品全国巡回培训会第四站之行。

　　为了让终端销售人员对凯盛家纺2017春夏新品迅速、深入、系统的认识和了解，本次培训内容丰富全面，课程精心设置，涉及到春夏新品套件、芯类知识，陈列手册讲解，陈列演练PK等多个主题环节，互动的学习方式让培训会在热情高涨的学习氛围中开始。

团队拓展——在拓展中体会齐心协力的重要性

　　2月18日清晨，小伙伴们集合完毕，出发去平湖公园参加户外拓展。凯盛家人们一起走吊桥，大家都很勇敢，你们是最棒的！

　　到达指定地点，热身运动后稍事休息，大家开始了今天的户外拓展训练，学员分组协作完成集体挑战任务，感受团队建设的重要性。

　　拓展项目一：群龙取水。本次挑战为了增加难度，把之前的人与纯净水1.6米的距离调整为1.7米，并且做了挑战的1.8米！面对挑战任务团队成员需要齐心协力，互相信任，取到1.7米甚至是1.8米之外的矿泉水。群龙取水不仅需要不怕摔倒的勇气与协调的智慧，更是对队友信任的挑战，只有学员之间无条件的相互信任才能齐心协力成功拿到矿泉水。在游戏的过程中增加了团购的凝聚力。

　　拓展项目二：齐眉棍。看似简单的一个游戏，做起来并非容易，这个游戏的技巧是跟着一个人的口号大家一起慢慢下移，最后才算是勉强成功，这个游戏其实告诉我们不管做任何事情，要看清问题的本质，不可盲从。游戏中，完成的好的家人鼓励完成的相对弱一些的家人，失败了捡起棍子重新来，大家做到了失败了不责怪，不抱怨，一起齐心协力完成任务，凯盛家人太棒了。

　　从拓展中让我们体会到，工作也是如此，只要我们步调一致，一切行动听指挥，做到心往一处想，劲往一处使。人的潜力是巨大的，只要在团队中大家同心协力、团结拼搏，就没有战胜不了的困难，也就没有实现不了的任务。

　　拓展项目三：口杯接水，这是一个高难度的挑战游戏，要求队员不能用手，相互往水杯里倒水，不仅需要集中注意力，更需要搭档之间的相互配合的默契，学员们在练习的时候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水会洒在对方脸上，头发上，只有集中注意力为了一个共同目标，多次尝试才能配合成功。水杯接水的同时也拉近了大家的距离，通过大家的不断练习，不断总结经验，最后每一位小伙伴都完成的非常好。

　　团队拓展结束后，大家围坐在一起，总结，分享自己的心得体会。学员们在游戏中体会团队构建的过程，在拓展中体会团队协作的重要性。

新品套件、芯类学习——成功源于不断的学习

　　学员们通过半天的拓展训练身心进入最佳状态。下午正式开始2017年春夏新品套件课程的讲解。凯盛家纺培训师秦老师，对春夏新品套件进行了专业深入的讲解，2017春夏新品，全新升级力作，明媚的色彩与花卉的运用，设计灵感源自大自然，融合了更多的自然元素，环保的材质与轻快的色彩大受欢迎。秦老师用精彩的演讲诠释了春夏套件产品的特色，并与在场的学员进行互动学习，让每一位家人都参与进来，主动抢答，积极赚取比赛分数，调动大家的积极性与主动性，现场氛围热烈，学习热情高涨。寓教于乐，收获颇丰，学员们不仅听得轻松，而且记忆深刻。

　　市场部沈老师与大家分享了2017年春夏芯类产品知识，他从芯类产品的分类，被芯填充物的分类、面料纱织知识、独特的工艺进行专业讲解，结合2017新品，让大家迅速理解掌握。凯盛家纺一直以来向消费者提供健康睡眠为己任。以向消费者传递健康、时尚、精致的睡眠理念。

终端陈列技巧培训——在销售中起到至关重要的作用

　　秦老师在展厅里为学员们讲解终端门店的陈列技巧。结合现实案例，秦老师从床品的颜色搭配、陈列摆放、主推产品的推广等内容进行分享，提出良好的终端陈列对销售的重要性，要求陈列必须严格按照标准要求执行。

团队优秀案例分享——他山之石可以攻玉

　　晚上组织开展了团队优秀案例分享活动。包括大客户维护分享，城郊店铺分享，团队建设分享等精彩的实战经验。

【第二天】

　　清晨，学员们8点准时集合，培训前热身：晨会，晨操，晨考。新的一天，从晨考开始。温故而知新，成功，源于每天的坚持。

陈列演练PK——学以致用，高标准陈列

　　为了让学员们将学到的新知识，运用到终端销售中，传递给消费者，培训师组织学员们到旗舰店对新品进行陈列演练PK，对展床、橱窗、货柜进行实际操作。针对新品练习销售话术，学员们在练习中加深记忆。老师为每一位学员录制5分钟产品演说视频视频公开播放，作为此次培训考核成绩之一，统一打分，培训师引领学员们积极思考，在观看中进行交流分享。

　　为期两天的培训会，在学员们提交的优秀答卷中圆满收官。培训师根据学员们的综合成绩，评选出此次培训一等奖团队，颁发奖品以兹鼓励。

圆满收官

　衡阳站的培训会，在愉快充实的氛围中圆满收宫，并取得了良好效果。学员们纷纷表示，此次的培训不仅掌握了新产品知识，而且提高了自己的终端销售能力，团队凝聚力，同时会在工作中将所学运用到日常营销工作中。2017盛世开启，创造出辉煌业绩！

【学习心得】

　　通过此次培训小伙伴们聚在一起，对各自工作经验、学习心得，进行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

二组 袁琼

　　经过一天的拓展话动与学习，有几点心得体会：一，无论是在生活中还是工作中，对亲人或同事都要相互信任，遇到问题不指责，重新寻找解决突破口；二，心态很重要，首先应把自己位置摆放正确，不要以随便应付的态度，这样下去，会让你一事无成；三，自信，通过几次的培训，我发现自己不够勇敢，遇事总退缩，看到家人们积极的心态，自我感觉很不是滋味，日后，我会多向你们学习，加油！

　　同时想对家人说：自我进公司以来每天早出晚归，顾不上照顾家里，是你们帮我承担家中所有的担子，才能让我全身心投入工作，感谢老公的早送晚接，你们的付出我铭记于心，谢谢家人。

三组 王翠英

　　此次培训学习，感觉到了自身的提高，在此感谢衡阳贺总和罗总安排的此次学习，感谢上海公司授课老师精彩的授课。总结以下几点1.户外拓展游戏中要团队齐心协力，只要心在一起再难也会成功。2.老师新品的讲解，加深对产品的了解，更好的用到实践中。3.衡阳3个小伙伴给我们分享的大客户挖掘和维护，销售用数据说话来证明自己存在的价值，团队精神分享，困队凝聚力的重要性，城郊偏避门店找客户维护老客户等案例，让我在今后的工作中更加坚定了信心。

六组 左兰英

　　经过一天的培训下来，我总结以下几点:1.在一个团队中做任何事都积极，不能靠领导干部安排一点你就做一下，因为你身为这个大家庭的一员，你就要积极努力工作。2.户外拓展游戏中告诉我们要团结一致，不要轻易就放弃，坚持就胜利，团队力量棒棒的。没有优秀的个人，只有优秀的团队！3.几位优秀的店长分享了他们的工作经验，告诉我们以后如何留注高端客户和团队客户，我们一定要向他们学习。最后感谢凯盛公司再次给我们缎炼自己，提升自己！也感谢老师们的辛苦讲解。谢谢！

一组 曾小燕

　　从2014年起公司的每一次培训我都有参加，每一次都会有不一样的收获。特别是今天，虽然在户外拓展群龙取水时不小心把脚扭伤了，导致晚上同事的分享课没有听到，有点小小的遗憾，但是我还是觉得自己赚到了：1、户外拓展的各项游戏都告诉我们在实际销售工作当中一定要有充份的售前准备、团队同事之间的默契配合很重要，要相信团队的力量，我不是在孤军作战！接单和跟单过程中，思想不要受限制，平时多去同行做市调，根据不同类型的客户采取不同的销售技巧和引导方法，意向客户的持续跟踪，要坚持不懈，直至成交！2、公司产品的创新、高品质新型面料的研发、工艺的提升，都发展迅速。3、头脑风暴：让我们去发散思维，用心找产品的亮点，用最接地气最通俗的语言去打动客户。

五组 尹水艳

　　经过一天的拓展与学习我有几点体会：一、在拓展运动中不管是成功还是失败，我们每个人都要有一个积极向上的心态，在工作中和生活中都会给你带来意外收获。二、没有优秀的个人只有优秀的团队，学会沟通不要抱怨，每个人都要有极强的团队性。三、老师教会我们多观察产品的细节，用不同的角度去先顾客展示产品最好的一面。

第五组 毛雄辉

　　首先感谢公司的培训课程，感谢贺总罗总给我们的培训机会。通过一天的培训，我从中获益良多：1.没有优秀的个人，只有优秀的团队。优秀的团队首先得具备一个核心领导人物，集思广益，不断探索，才能找到更有效的方法；精诚合作，百分百的信任感是团队胜利的法则；2.销售当中不打没准备的战，做好充分的售前准备，成功远远比临时抱佛脚来得更简单；3.在给顾客介绍产品时，不能受思想限制，不能只局限于书本上的产品说辞，要开放思维，通过自己的观察，将产品的更多优势开发出来，从而能更好的销售；4.客户是我们整个销售当中最重要的，维护好优质客户才能取得更大的成功！学习学习，学而温习，把学到的运用到实际销售工作中，成功就在眼前！